(这条文章已经被阅读了 40 次) 时间：2001-08-02 09:49:08 来源：刘燕 (刘燕) 原创-IT
PC商家蓉城大火拼
刘燕
这几天心情颇不宁静。自从TCL告之记者“TCL电脑奔腾4专卖店”落成，将与英特尔签名售机一事，
记者的脑海里马上闪现出了7月15日杨元庆和Intel全球副总裁兼亚太区总经理陈俊圣在北京蓝岛大厦一起“站柜台”、亲自卖奔腾4电脑的情形。凭着记者的敏感，7月28日的成都定有好戏。
战火纷飞
TCL对28日的活动安排三缄其口，只是告知了时间和地点，至于签名售机的双方的人员，其余情况来了便知。记者拨通了杨伟强的手机，欲就此事得以肯定的答复。杨的说法是，“我不会来，至于谁来，我们暂时不会对外宣布。”言行之谨慎，可见此事对TCL的重要性。然而，又有消息从联想传来，在同一时间，同一地点，联想也有大规模的活动。
7月28日上午，新世纪电脑城。心里早有准备的记者还是被眼前的阵势惊得倒吸了一口冷气。这边厢是TCL电脑公司副总经理卢振宇和英特尔中国区市场总监庄海鸥亲自上阵签名售机，并赠送上千元的PDA；那边厢是联想奥运版珍藏电脑——同禧515的首发式。同禧515的定价在6699元，前100名购买者还将获得免费赠送的价值900元的打印机。同时联想分别拿出了一台上万元、一台7999元的 电脑以及一部价值1580元的PDA“一元起”现场起拍，以期吸引更多的眼球，达到更火暴的效果。
“这针对也太明显了。”TCL有关人士忿忿不平。联想西南区消费业务高级经理何继盛则认为，这是联想早就策划好的活动，而非仓促上阵。“我们只是想把市场作大，目前中国已经成为世界最大的P4销售地区。联想的P4电脑出货量居全球前三，中国市场占有率超过70%。TCL与联想还差了10个数量级，我们不会刻意去针对谁。”
就在联想、TCL打得难分难解之际，方正就象第三者插足，成了当天新世纪电脑城的另一亮点。120分贝的大喇叭，煽动的宣传语句，飞镖礼品百分百大赠送，立刻吸引了众多的人群。在方正的专卖店，方正卓越和飞越有4款机型临时降价，幅度大约千元左右，时间仅此一天。
渔翁得利
在这场较量中，我们不得不扯到英特尔。过去的一年里，竞争对手AMD快速地追击，使英特尔疲态尽显。今年一季度，英特尔的市场份额已降到77.3%，三月份公布的销售收入比去年同期下降16%。英特尔只能背水一战，计划花费3亿美元在全球范围进行宣传和市场推广，将P4推上“全球PC市场的主流产品”的位置，以收覆被AMD渐渐蚕食的市场。
在中国市场，一方面英特尔需要像TCL这样的新兴厂商做先行者，发挥“鲶鱼效应”，以尽快地把奔腾四电脑从高端推向主流，借此来削减AMD等竞争对手持续不断的压力。另一方面，英特尔看得很清楚，如果联想等主流厂商不跟进支持的话，其危险性是相当大的。所以英特尔巧妙的抓住了双方，并游刃于其间。英特尔市场总监张骁一再强调，没有谁是英特尔唯一的一级战略合作伙伴，英特尔对各厂商一视同仁，都是“策略性合作伙伴关系”。
对于此次的签名售机，英特尔中国区市场总监庄海鸥表示：500家“TCL电脑奔腾4专卖店”和TCL独有的“TCL电脑用户俱乐部”给中国用户在第一时间了解和掌握最新技术并得到细致入微的服务提供了全新的体验，为奔腾4在中国的普及作出了杰出贡献；Intel会一如继往的倾力支持TCL，并对其在奔腾4领域的市场远见表示钦佩。
但是就是这位“一如继往的倾力支持者”在刚刚结束了与TCL的签名售机后，立马来到联想的展台做了简短的祝贺演说。这是英特尔在P4策略上的绝妙的一招。英特尔期望着风起云涌的P4大战，PC厂商大量购入P4芯片，从而坐收余利，成为渔翁。
最大赢家
28日一大早，得知消息的用户们就纷纷守候在新世纪电脑城门口。九点半，人流涌进电脑城内纷纷咨询购机。不到半小时，仅新世纪里的一家联想1+1专卖店就售出了16台电脑。热闹的场面让销售的店员们都连连惊呼。据悉, 联想为首发式活动准备的600套各种机型的电脑, 当天即销售一空,创下了成都电脑销售奇迹。
而现场TCL公布的数字是：“一小时卖了282台”。方正也宣称有300多台的业绩。三个主角重量级王牌抢眼的同时，周边的各大品牌也是不甘寂寞：实达的梦憬8000从8998元降到7999元，；七喜各款电脑从7月26日到8月2日优惠400元；清华同方的真爱2400S虽然不降价，但是加送500元的利盟打印机也不可小窥。当天下午，很多特价的电脑就挂出了缺货的牌子。一位正在提货的消费者告诉记者，“逛了一个月电脑城，就今天的价格最低！”
目前大陆PC市场、特别是P4市场来看，最活跃的就要数TCL。如果不论整体实力，就单一市场而言，能够和联想抗衡的恐怕就是TCL电脑。TCL、联想P4电脑之战，将拉动整个电脑的价格战。尤其是英特尔宣布将于8月26日将P4 1.5GHz至1.7GHz的价格下调约45%，1.4GHz则降价30%左右，并规划Ｐ４系统产品售价降至八百美元以下，预计这将使Ｐ４第四季出货比重提高为六成。也就是说，暑期过后，中国大陆PC市场的座次，很可能因为P4的市场业绩而重新排过，消费者在其间将得到最大实惠。