(这条文章已经被阅读了 48 次) 时间：2001-08-01 15:37:32 来源：小迪 (小迪) 原创-IT
七月的北京显得格外的闷热，奥运的圣火也在推波助澜，7月13日将北京乃至全国人民的奥运之情再次燃起，北京赢了、中国胜了。而在此同时的IT厂商，尤其是通用软件厂商也借着奥运的圣火刮起了他们自己的风暴——-“一元”风暴。
何为“一元”风暴？简单的说就是促销；当你买厂商的某一产品时再加“一元”钱就会得到市场价格是你所付“一元”的几十倍甚至几百倍的商品。近期声势比较浩大的有：金山公司开展的“5元购买”活动，大意是用户花5元钱可以购买某一套软件的测试版；实达铭泰的“1元争战天下”暑期活动，用户在购买了相关产品后，只要花一元钱就可以享受公司的超值服务，得到东方系列软件一套；还有其他的一些通用软件企业也都在暑期举办这种“一元”或者“几元”的促销；效果究竟如何？现在下结论还为时过早，时间能够检验一切，最后是喜是忧，举办活动的厂商最明白不过了。
那么“一元”风暴究竟给我们带来了什么？难到说就是简单的促销吗？答案是否定的。实际上这种销售模式，确切一点讲是市场营销策略，它体现了目前我国通用软件市场营销的一种现状；既“通过新的市场营销拉动产品销售，反过来通过拉动产品的销售推动品牌和服务的建立”。目前，几乎大部分的厂商都已认清楚这一点了，只有市场占有率的提高，品牌的知名度才能扩大。这又是一个“蛋生鸡、鸡生蛋”的问题。还有一点需要说明的是：所有的软件厂商都痛恨盗版，他们也想借此种活动扩大正版用户，让正版用户享受应有的服务，从而打击盗版，最后消灭盗版。
从上面可以看出，我们的软件厂商都有非常美好的愿望，想通过此种方式扩大产品的销售量，提升品牌知名度，鼓励消费者使用正版。但是如果我们细细的品味和分析这些“一元现象”，就会发现“此一元彼一元”，每一个市场活动都体现了商家的聪明和策略，同时也将部分商家的狡诈和不正当竞争暴露无疑。我们首先从电信市场的手机销售大战来看，就会发现其中的猫腻；无论是报纸还是手机店，到处充都斥着买手机加一元赠耳机，加二元赠电池等等广告和海报；而事实上这些物品本来和手机是在一起的，而狡诈的商家竟然将产品拆分进行促销，搞迷惑于消费者的心理游戏，还美其名曰“为答谢消费者而促销”。这样导致消费者不得不参加促销活动，如果不这样的话消费者就会蒙受更大的损失，因为如果不参加促销购买，附赠品的市场零售价格会高达一百元到二百元不等。真是明知山有虎，还得虎山行，不得以而为之。手机也是一种大众类消费产品，它的普及率正在高速的递增，可喜的是我们的消费者已经反应过来了，对这种方式采取了抵触和抨击的态度，而众多的手机销售商也认清了这一点，纷纷向服务转型，毕竟顾客是永远的上帝。他山之石可以攻玉，可是，我们软件行业的某些厂商依然没有认清这一点，在今年的暑期仍然在搞这种产品拆分促销的方式，看一看《中国计算机世界》、《中国计算机报》等媒体充斥着此类信息，买本软件加X元赠某某产品，实际上所赠产品是和所卖的软件本属一体的，二者缺一不可的，真是买也得买，不买也得买，这样的厂商其实是在掘墓自进。还有一种厂商的做法是，他的产品不以拆分进行促销，而是加X元赠某某试用盘N张，当用户拿回家后才发觉原来是一些不能用的垃圾，哑巴吃黄连有口说不出，但他以后肯定不会再做这样的消费行为了。
难道真的没有一种方式可以借鉴吗？有的。最近在《北京晚报》就发现这样一则促销信息，我们姑且不谈公司的名称，他的促销内容主要是，购买任何一款正版软件加一元都会获赠一套正版的应用工具软件，而且提供超值的服务，服务被真正的提了出来，较以上所提的两种方式前进了一大步，积极一点说应该是企业市场营销理念的一个质的飞跃，只有以客户为中心，以客户需求为导向，我们的产品才能够有市场，才能把握消费者最大的忠诚度，也就是说让更多的人群使用我们的产品、让更多的消费者信赖我们的产品，这样才能使我们的软件企业乃至其它行业得以健康的发展和公平的竞争。
无论是“一元”促销还是“五元”促销，从大的角度上讲是没有区分的，都是市场经济的一种表现形式，但从具体的操作上又是有区别的，是鼠目寸光还是高瞻远瞩直接影响着企业和行业的发展，“眼球经济”是不可取的。在今年《计算机世界》报社举办的“2001年暑期IT市场趋势研讨会上预测：2001年暑期IT市场将会“火”过去年，预计增长率将会超过50%。暑期市场已经成为各IT厂商争夺市场的焦点，炙手可热。目前，几乎所有的IT厂商都在积极准备今年的暑期促销活动，市场热点、产品前呼后应，促销创意和手段推陈出新。这也许是“一元现象”的根本所在吧？
但愿“一元现象”能给我们带来更多的实惠、更多的服务、更多的体验。如果它不是一种“抄作”的话。
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