(这条文章已经被阅读了 61 次) 时间：2001-08-01 13:20:59 来源：辛捷 (三米) 原创-IT
“我来搭台，让他们跳舞”
——访上海创河信息科技有限公司总经理金相宇
计算机周刊：“首届中日IT企业交流论坛”日前已经落下帷幕。从各方面了解的情况来看，这次活动举办得非常成功。作为此次活动的牵头人和组织者，创河信息科技有限公司（C&R CHINA）从中起到了相当大的作用。我们感兴趣的是，创河日后想在中日IT企业之间起到什么样的作用？扮演什么样的角色？
金总：
就这次活动本身而言，我们起的作用很明显，就是中日软件厂商之间交流的桥梁和纽带。首先，通过我们创河的牵线搭桥，中日软件厂商通过沟通，然后达成某种默契，最后配对成功——也就是达成项目合作。这有点像现在电视上流行的“非常男女”或是“玫瑰之约”什么的。然而，从更深层次的角度来看，这次活动的意义并不仅仅停留于此。这次中日交流并不仅仅是项目洽谈会，而且还是一个交流会。这些参加活动的日本从现在来看规模算是比较大了，但这些企业刚刚建立时也就是十几个人，七八条枪，但它们发展非常快。短短几年就成长为知名的上市公司。这些发展经验，对国内的软件厂商有很大的借鉴意义。同样，与会的日本公司对中国的软件业也非常感兴趣，因为中国有很多优秀的软件人才，有优秀的项目开发经验，更让他们印象深刻的是，中国有巨大的市场。日本的这些企业非常希望能够通过中国同行了解中国的软件行业。从这个意义上讲，我们创河公司又充当了中日IT企业之间企业文化交流的桥梁。正因为如此，政府、学术界都这次活动都十分支持，认为对促进中日民间交流具有重大意义。
计算机周刊：创河公司在中日软件企业之间的合作和交流架起了一道桥梁。那么，在创河这样的公司出现之前，我们的国内软件企业又是通过怎样的途径进行对外合作和交流的呢？
金总：简单一点讲，过去是点对点，现在是面对面。在以前，国内的一家厂商想接到国外的项目非常难，而国外的公司想找到自己的中国合作伙伴也不容易。因为信息的沟通渠道非常不畅。试问，作为国内的厂商，我怎么才能知道国外的企业有什么样的项目，并且知道这个项目刚好也是适合我做的。这样的问题，对国外厂商也同样存在。所以，在以前国外厂商跟国内厂商的合作是点对点的，具有很大的偶然性。现在，创河这样的公司出现以后，通过这创河公司搭建的平台，国内的厂商可以找到自己合适的项目，而国外的厂商也可以通过同样的平台找到自己的中国伙伴。通过创河这个平台，国内外企业的合作就不再是单方面的合作，而是全方面、深层次、多角度的合作。
计算机周刊：那么可不可以这么说，创河就是想做一个中日IT企业的一个红娘，或者是想做一个类似于婚姻介绍所那样的企业？
金总：从这次活动本身而言，你也许以为我们就是想做一个IT企业的红娘，但是，我们创河的目标不仅仅是这些，在国外企业和国内企业之间牵线搭桥只是我们工作的一部分，并且是最基础的一部分，但是我们的目标不仅于此。
刚才你问我创河想扮演一个什么角色的问题，其实我们创河想扮演很多角色，而不仅仅是做一个红娘。我们希望，从项目的最初产生到最终项目圆满完成，在每一步推进中，我们都能扮演重要角色。我们搭好舞台——也就是类似于“中日IT企业交流论坛”这样的活动，让国内外厂商在舞台上牵手跳舞，这时候我们的角色是红娘。当中外厂商通过“谈朋友”，配对成功后，我们的角色又成了证婚人。中日厂商签下各种项目的合作条约，“结婚”了，下一步就该是“结婚生子”了。这时候，我们担当的重要角色是家庭保健医生——每个达成合作的项目总要实施正式运作吧，这就牵涉到一个“优生优育”的问题。我们创河提供保证，要为各个项目的顺利实施提供各种服务和指导。这些服务和指导就属于项目管理的范畴，我们通过调度，通过组织，通过协调沟通，最终是为了每个项目都能瓜熟蒂落。扮演的这么多角色需要整合很多资源去做，庆幸的是，我们创河拥有这样的资源。
计算机周刊：刚才金总提到资源这两个字，这让我马上产生一个问题。据我所知，创河是一个新生的公司，人员不是很多，规模也不是很大。在国内，跟创河公司实力相当的公司非常多，我想问的是，究竟什么资源使你们底气十足呢？
金总：有这么一句话话叫作“胸怀决定规模”，咋一听起来的确有点气象万千的意思，好像手头拥有雄兵百万。创河不是这样的，虽然我们同样拥有远大的目标。创河的工作非常踏实，我们的资源是一步一步积累起来的。
我们有丰富的项目管理经验。早在1993年，我们就在日本成立了一家软件公司，专门为日本各大企业从事软件开发工作。在这个阶段，我们实现了我们项目管理经验的积累。1997年，我们又在上海成立佳世威软件开发公司，那时候我们的订单是国内市场一半，国外市场一半。这时候，我们使不少国内优秀的软件开发公司成为我们的合作伙伴。
2000年的时候，创河公司抓住了一个巨大的发展机遇，我们与日本NASDAQ上市第一号企业C&R公司达成了联盟，成为该公司在中国最亲密的合作伙伴。C&R公司主要从事多媒体制作和软件开发业务，签约工程师就有6000个。C&R公司每月都有1500个左右的项目，但他们只能完成30％左右，其中60％多的项目由于技术、人才、时间、成本等方面的原因被迫放弃。这时候，C&R的企业战略促使他们把目光从日本移向国外。与C&R公司的密切合作让创河公司拥有了广阔的项目资源。
计算机周刊：那么创河是怎样利用这些资源的？具体的操作模式是怎样的？它又有那些过人之处？
经过这几年的发展，我们当初的那些国内的合作伙伴已经走向了规模化和专业化。而我们走的路子，已经从单一的软件开发转到了在项目管理方面。当然，我们自身的技术力量也很强。我们把自己的技术力量和项目管理经验，以及国内外众多的项目流结合在一起，对每个项目都间接地施以影响。
具体地说，就是我们把国外接过来的项目先进行分类和整理，根据项目自身的特点和规模大小，再根据掌握的伙伴公司的技术特点，然后把项目发包给他们。在项目进行的过程中，我们提供对项目的监测、测试、管理，根据客户的需求对软件开发公司作出必要的指导。
这样的操作模式好处是显而易见的，可以让每一个软件公司都能开足工，接到足够多的合适的项目。这样每个软件公司都能发挥自己的特长，充分利用各自的资源，并且降低成本。同时，这样的模式对国外客户也有莫大的好处，首先项目的质量可以保证，因为每个软件企业都在做他们擅长的工作，而且还有创河公司在做把关人，其次，把软件交给中国的软件企业开发，可以大大减少费用，降低成本和风险。
总之，通过我们创河搭建的舞台，国外厂商、国内厂商，以及我们创河自身都能从之得益，从而达到“三赢”的局面。