(这条文章已经被阅读了 119 次) 时间：2001-07-31 17:17:38 来源：布衣挽歌 (☆布衣挽歌) 原创-IT
作者：布衣挽歌
最近关于门户网站的分析文章很多，但是要么是分析公司内的惨烈人事斗争的来龙去脉，要么是看“人人爱的漂亮女孩”的婚变笑话，再不然就是估摸某国字号网站面临跨国诉讼又有几成的胜算。这都是拜进入6月以来关于网站特别是门户网站的新闻众多所赐，而且这些差不多都是爆炸性的，直搞得一众媒体满面红光，兴奋不以，即使是平常对于网站漠不关心的都市闲人们竟然也在茶余饭后聊上两句：听说了吧？东哥跟董事会干起来了！可见人们对于网站们的关注程度直追去年网络虚热之时。但是我认为这样的关注和文章对于门户们的发展并没有多少帮助，因为这些文章的出发点多是满足人们的猎奇心理，有的简直就是幸灾乐祸。而处在乱糟糟的漩涡中心的门户们更需要听到的却恰恰不是这些。
网站也是企业，我想现在这样说不会有人表示反对了吧，而凡是企业就要盈利，既是自己发展的需要，也是投资者的要求。现在距离各个门户宣布的发布财务报告的日子越来越近，如果没有记错的话搜狐将在7月24日公布2001第二季度财务报告，新浪将于8月15日公布第四财季的财务报告，而至于网易，相信提起来就让太平洋那头的投资者牙根痒痒，原定于2001年5月10日发布的2001年第一季度财务报告推迟到现在还没有发布，至于第二季度的发布时间更是无法预测了，（至于什么原因，关于这方面的报道不少，有兴趣的可以去查查）不过这也不妨碍我们分析它的盈利的前景。下面就试着分析一下新浪、网易、搜狐的现行的收入策略和盈利的前景。
新浪，咬定“广告”不放松
从截至2001年3月31日的新浪2001财年第三季度财务报告我们不难看出，在新浪610万美元的净营收额中，广告营收总额为540万美元，占总营收额的88.5％，可见在新浪的收入中网络广告的收入占有不可动摇的支柱地位。而且在2001年3月12日，新浪又向业界和广告客户推出了包括全屏广告、通栏广告、画中画广告、声音广告、全流量广告等多种形式的网络广告。又在近日推出了传统媒体上通用的分类广告的服务，由此我们不难看出新浪的收入策略近期仍然象网络广告倾斜，而且从新浪已经推出的网络广告的形式来看是三门户中门类最为齐全的，适应了大中小广告主的基本的需求，而且就现在新浪网站上投放的广告来看，已经改变了单单是IT企业在上面做广告的尴尬状况，我们可以看到越来越多的传统企业的广告出现在新浪的网站上，其中包括了医药、汽车、食品、饮料等传统的广告大户。而新浪最近推出的分类广告更是吸引了很多的中小规模的广告主，他们虽然单独投放广告的数额不大，但是这分类广告的市场空间巨大，而且从新浪推广此项业务的手段来看是针对了全国的市场，而并非以前的北京上海等几个大城市，如果能够运作好的话，对于增加新浪的收入可能有帮助。因为要知道许多的传统媒体的广告收入的50％强来自分类广告。当然我在这里用到可能这个模棱两可的词是由原因的，我们下面就会讲到的。
当然，新浪现在的收入除去占主导的网络广告以外，还有其他的几个地方可以来钱，我们下面首先要说到的就是新浪销售软件的收入，新浪的前身中有软件公司的血统，所以曾经有一段时间新浪希望建立起一个技术公司的形象，当然这是在网络的泡沫破裂之后的事情了，不过事不能遂人愿，这个形象一直没有树立起来，但是新浪在软件方面的自负可见一斑，从上一季度的财务报告看软件销售收入占到总收入的7％-8％，不过这个季度的情况如何很难估计。而且新浪真的把自己看作一个软件公司的话也未见得是见好事，因为与国内一些知名的软件公司比起来，新浪的软件部门无论是在规模上还是产品的市场影响力方面都差的很远，更不用说跟国外的软件巨擎比了。
新浪在悉尼奥运会的时候推出了手机短信息的收费服务，不过这项服务真正火起来并成为新浪的一个新的利润增长点还是今年的事情。从现在掌握的数据来看，国内手机短信市场有10亿元的市场空间，而且这个市场还在随着手机用户的增长在不断的膨胀。这一点新浪看到的比较早，所以在去年就与中国移动合作共同开拓这个市场，新浪丰富的信息内容资源的优势在短信息定制上体现了出来，迅速的赢得了很大的一批用户。不过就目前短信息收费（每条信息平均在0.1-0.2元）与移动的分帐情况来看，这一块短期内还不太能盈利，因为利润的大头让移动拿走了。况且新浪在开始此项服务的时候的时候还需要投入一块数额不小的基础硬件费用。但是不管怎么说这倒是给新浪的在内容收费提供了一种可行的模式，假以时日的话，应该是有不错的前景。
新浪曾经想在电子商务方面有所建树的，新浪商城的推出直比8848稍晚，但是由于国内市场的不成熟一直经营的不尴不尬，其电子商务的收入只占到新浪总收入的2-3％，而且看起来日渐势微。如果期望这一块异军突起，支持新浪早日盈利的话，看起来近期是没有什么可能的。
新浪不久前也加入到电子邮箱收费的行列中来，而且在它的计划中还包括了“个人家园”、“个人网上空间”“个人主页(网站)”等一系列针对个人的收费服务。不过推出这些的真正目的却很值得人们思考。有资料显示，新浪免费邮箱的注册用户为2100万，数字是不是准确先不说，（因为我们国家的上网人数前一阵子统计就是这个数，但是未必人人都在它上面开个信箱吧？）不过即使减半这也是一个大数目，而且这一块免费的个人服务是个吃钱的祖宗，新浪在维护这些免费的服务上每月都要投入巨资。新浪此次祭起收费这一招，未见得真是为了从这一块里捞到什么油水，也许只是希望借收费之名砍掉这个支出大户，这样也算是间接的盈利。真要是成功的话，缩减开支倒也是立竿见影，而且比直接的关闭更具欺骗性，负面的影响也小很多。
勿庸置疑，现阶段，新浪的收入还是比另两个门户网站的总数还要多，但是有些时候我们不能光看数字的，新浪以前的收入结构中过于依仗网络广告，而且看新浪近期的运作，这种情况还不想改变。而跟据IDC近期提供的数据表明﹐今年网上广告市场同去年相比会进一步萎缩，估计萎缩幅度将高达51%，而去年网络广告市场同前年相比已大幅减少34%，这样实际上网络广告收入不到传统媒体的0.0025%了，网络广告市场已经萎缩到了一个极为萎靡的程度，尽管新浪的网络广告的推广力度和网络广告的花样在不断的翻新，但是不能改变这样一个现实，那就是网络广告市场这块蛋糕从整体上已经萎缩了，即使它能够占下整块的蛋糕，也未必能够实现盈利，况且它还不能。所以就现在这个情况看，新浪的盈利前景由于收到国际网络广告大环境的影响，比较的黯淡。
网易，免费个人服务的“终结者”
由于网易上一个季度的财务报告迟迟不能出锅，我们不得不参考它去年第四季度的财务报告了，但是因为众所周知的缘故（今年第一季度网易出现的误报合同事件），这个报告中的收入有没有水分我们也不敢保证了，不过聊胜于无了。
从网易去年第四季度的财政报告来看，网易的总收入有301万美元，广告收入的比重为86.3%，不过这是去年的情况，今年的情况如何我们只有按照我们掌握的蛛丝马迹来猜测了，根据智惟咨询(上海)有限公司近日发布的《2000年度中国网络广告主行业分析报告》我们可以知道，网易取得的广告主的数量为三个门户里面最少的，不但少于新浪的323家，而且少于搜狐的183家，仅仅只有121家。而且今年的情况可能更加恶化，因为我们可以明显的发现在网易的主页上有好多的广告位都是空置的，或者是做着自己栏目的宣传，这样的安排肯定不是出于他们的本意，更可能的原因的是今年的网络广告销售的不理想，而且与新浪网络广告方式的种类繁多比起来，网易的广告方式要单一的多，只是亦步亦趋的随着大溜，没有多少创新的吸引人的东西。所以，我们有理由相信，网易今年在网络广告上面的收成不会很好。
也正是由于这样，网易更渴望在其他的方面能够获得更大的收益以弥补在网络广告方面的失利，所以网易在对于个人用户免费服务的收费上表现的异常的激进。今年4月份的时候网易推出了针对于个人用户的个人主页空间的收费业务，一时间搞得民怨沸腾，不过也从一个侧面也反应出了网易为了能够达到盈利的目的不惜采取铁腕政策。不过这个做法是否明智倒是值得商榷，网易虽然有1000万免费主页空间的注册用户，而在网易挂单的个人网页中也不乏精品，在国内网民中有不小的影响力。但是这里面只有极少的一部分愿意转为网易的收费用户，而更多的个人网页只是自娱的性质，如果让他们为此每年再拿出几百元钱租用网易的空间，并不是一件容易的事情。所以现在很难断定网易这个对于免费个人网页空间收费的方案是否是成功了，不过这一块收入在网易总收入的比例中不会占到很大倒是可以肯定的。以至于有人猜测，网易行此招只是在为给投资者做姿态耳，也许有些道理。
我们在前面说新浪的时候，讲到了那个10亿元市场空间的手机短信息的市场，而这个市场网易同样也看到了，不过当它起步的时候它的竞争对手新浪和搜狐在手机短信息服务上业已走出了好远。不过网易在这场争夺短信息市场蛋糕的竞争之中，倒也并非象它的网络广告业务一样乏善可陈，从3月份到现在已经有70万的无线用户入帐，而且在跟中国移动达成合作的同时也已经跟中国联通达成了协议。这样在短时间内网易可以独占三千万联通手机用户的短信市场，如果网易能够抓住这个时机打一个时间差的话，可以缩小与新浪和搜狐在短信息竞争上的差距。不但如此，网易还推出了一项称作网易iPDA的所谓高附加值的服务，整合了线上日历、电子请帖、线上书签、线上通讯录和校友录等信息管理工具组，这个服务是免费的，但是手机短信的提醒的功能收费，也算是一种短信息的增值服务吧。当然我们上面也说到了，由于短信息利润不厚而且还要跟移动与联通分帐，所以网站在短期内从短信息业务上还捞不到多少油水，网易自然也不例外了。这一块在整个收入中所占的份额不会比5％更多。
由于去年年底的一阵集中报道，我们知道了国内玩IT最赚钱的的竟然是ISP接入商，而且利润惊人，所以网易在6月6号的时候也宣布了要进军国内ISP市场。网易与“神州在线” 联合，正式推出覆盖北京、上海、广州、深圳四个城市在内的虚拟互联网接入服务。不过对于这个市场，即使是网易的老板丁磊也拿不准到底能否赚钱。所以这个在短期内肯定无法撑起网易盈利的大梁的。
当然我们既然说到网易的收入，就不能不提网易的在线游戏战略。因为这个收入模式是网易的两个竞争对手没有的，丁磊曾经有一次在接受记者采访的时候自负的讲“我想在明年收入上会有明显地增加。对ISP方面目前还没有一个明确的把握，但是在游戏方面应该是非常有信心的。”由此可见网易对于网络游戏收费的期望有多高。
2001年3月网易与华义合作架起了石器时代原始部落，建设“网易原始时代”，人气不错。而且据说单独这一块已经有每月20万人民币左右的营收额入帐，而且随着游戏注册人数的不断增加，这个收入还在不断的放大。网易在在线游戏方面并非浅尝辄止，与人合作收取一些分帐小钱并不能让网易满足。网易在一个月后收购了广州天夏科技有限公司，现在比较有名的在线游戏《天下之四海群英》就是该公司设计开发的，网易收购该游戏制作公司显示了其要涉足在线游戏事业的野心。而且据传闻网易会在10月份的时候推出自己开发的在线游戏《大话西游online》，希望能够以此在国内的在线游戏市场中分上一勺羹，要知道国内的在线游戏市场也有10亿元的市场空间,而且网易的大量的注册用户资源和不错的人气对其进军在线游戏业有很大的帮助。所以，网易在通过进军在线游戏开开拓新的收入渠道的做法可以说有了初步的成效，如果咬定这一点作大的话，网易很有可能籍此熬过网络界的严冬的。
当然这一切的前提是网易可以顺利的解决第一季度网易出现的误报合同事件，挽回投资者对于网易的信任，另外少做一些所谓的“漂亮姑娘人人爱”之类的真情告白，少搞些帐面上的花样，要干就扎扎实实的干下去，按照现在的资金储备熬到盈利不是不可能的事情。当然如果网易的管理层有信心确实要干下去的话。
搜狐，摘牌危机后的闷头赚钱
自从经过了摘牌危机后，搜狐给人的感觉好像是脱胎换骨了一样，以前的浮躁和在镁光灯下频频的亮相几乎看不到了。在新浪与网易在近日相继成为舆论的焦点的时候，搜狐却表现出了从来没有过的沉默，以至于有人讲：新浪乱了，网易卖了，搜后的机会来了。但是事实是否如此，现在还不好妄下断言，不过搜狐开始找到赚钱的感觉倒是真的。
在已经公布的上一季度的财务报告中，搜狐的收入虽然要比新浪少很多，但是发展的势头却比新浪要好，因为新浪的收入比前一季度萎缩了110万美元，而搜狐在头三个月的净营收额为250万美元，却较上一季度增长了13%。而且这样的收入还是在克服了一季度是网站营收的淡季和海外市场经济不景气的困难下实现的，这一点更显的不易。而且搜狐一贯的收入模式单一的硬伤也得到了改善，网络广告收入占总收入的份额由95％降到了85％，而在网络广告收入中，来自国内广告主方面的广告收入也大幅的提高。而且搜狐在网络广告方面的发展我们单单看搜狐的主页就可以感受的到，当我们登陆到搜狐的主页的时候，就会觉得眼前一片“万马奔腾”的局面，闪烁跳跃的广告图片和奔跑的文字让人头晕脑胀，粗粗算来，单单在主页面上就有广告位超过20处，而且难能可贵的是都卖出去了。不过相信搜狐的用户对此有不小的意见，因为搜狐的首页越来越像是一块什锦的广告牌了，让人觉得像是进了幸运52一样。不过今年搜狐的广告销售势头不弱倒是也可以肯定的，有预测搜狐在2001年第二财季营业收入总额达到280万至310万美元，其中广告收入预计为230-240万美元。继续保持增着的势头，至于这个预计是否准确我们到7月24号的时候就可以知道了。
当然我们在前面分析新浪的时候已经说到了这年头网站的收入如果单单只靠网络广告的话，是一件非常危险的事情。搜狐显然心里也很清楚此事。所以搜狐从去年的年底就努力的调整收入的结构，并且取得了不错的效果，在整体收入增长的情况下成功的将网络广告收入在总收入中的比例由95％降为了85％，而那一块非广告收入主要来自网上路演、网上调查、短信息服务、以及企业上网门户解决方案。
其实搜狐一向致力于互联网与通信领域的融合和发展，从WAP服务、SMS手机短信到PDA信息提供，力图通过跨平台的信息服务，创造了一个网上内容服务、在线交流和电子商务无缝链接的商务模式。不过我们已经知道，搜狐在去年力推的WAP服务只是一块概念鸡肋，由于昂贵的WAP手机没有普及，所以搜狐的WAP计划几乎是血本无归，如果不是随后将发展的重点转向了同属通信领域的手机短信，并且取得了不小的成绩的话，WAP计划一定会成为业界的一大笑柄来笑话的。而在PDA信息的提供方面，搜狐与深圳市蓝火信息科技有限公司签订合作协议，作为信息提供商向蓝火公司生产的系列“蓝火-搜狐无线掌上电脑”提供丰富的网上新闻资讯和邮件提醒服务，包括搜狐新闻、娱乐、体育、生活、旅游、求知、天气以及搜狐邮件等信息服务，并针对个人不同需求提供对应的信息服务。当然这种服务的收费是与PDA的销售捆绑在一起的，或许比纯粹的内容收费利润更厚。不过不管怎么说，三个门户都看到了短信息这个市场空间巨大的无线通讯与网站交叉的市场。而搜狐在这方面的市场推广无疑是最具力度的，虽然在内容定制及对于用户的细分上逊新浪一筹。不过由于价格上有一点点的优势，所以在与新浪的竞争中并不显劣势。不过还是那句话，手机短信虽然有很大的市场空间，不过要想短期盈利不太可能。
在搜狐的收入中有不小的一块来自给企业电子化解决方案。解决方案在网网络热的时候也是一个热门的概念，炒的不少，但是现在很少人再说起了，也没有听说过那个公司真正从这里面赚到钱。不过搜狐在从这里面赚钱上有些窍门，就在今年5月30号的时候，搜狐帮助百胜集团制作推出了中国肯德基网站，其实这只是搜狐在为传统企业提供电子化解决方案和相关的服务的一个案例。据有关的数据显示通过占到搜狐总收入的8％-10％来自为企业提供解决方案，而这块收入更占非广告收入的50％-60％，搜狐对此也是寄与了厚望。而搜狐在这一块的运作上做得也确实的不查。
除此之外搜狐现在能够收钱的服务项目还有网上路演、网上调查，当然搜狐对于收费的探索一刻也没有停止，就在上周还推出了对于企业用户的搜索引擎有偿登陆。不过至于有多少收成就不好说了，不过相信不会很多，但是也聊胜于无，对于现在的搜狐来讲不管多小的收入，反正剜到篮子里都是菜。在纳斯达克上市的三个门户中，搜狐即将第一个发布财务报告，可见搜狐对于自己第二季度的表现很有信心，对于搜狐来讲终于做到了它所梦寐以求的一个“第一”，在公布财务报告的时候第一个“交卷”，这也许说明也一些，当然也许什么也没有说明只是我在瞎猜。
根据表象和手头掌握的资料对于三个网站的收入的策略与盈利前景胡乱说了不少，言多必失，里面错误的地方肯定不少，不过好在几个网站都将推出他们的财务报告了，一切猜测的地方到那时候都将得到纠正，不必担心又多大的贻害。而且文中只涉及了三个网站的收入方面，对于门户们的支出状况由于实在没有精力和时间了，所以并没有涉及，也很希望有志与此的仁兄来完成这件事情。好了说得太多了，结束吧。