(这条文章已经被阅读了 86 次) 时间：2001-07-30 23:12:53 来源：程涛 (程涛) 原创-IT
国际品牌抢占低端万元市场
国产笔记本面临全线威胁
中国青年报数字青年 程涛
近日，国际品牌东芝SATELLITE 1750CDT价格首次降破万元，几乎在同一时间，国内市场老大联想昭阳推出万元PIII笔记本电脑，售价为9999元。在宣传中联想针锋相对强调其“万元”的真正意义。专家指出，新一轮的万元笔记本价格大战因为国际品牌的参与变得更富有火药味。
万元大战始于1998年，当时国内各大笔记本电脑厂商纷纷将产品的价格下调。仅4－5月份，各品牌笔记本电脑的降价幅度就高达30％－40％。接着1999年联想昭阳推出的1200系列笔记本电脑首次突破万元，售价9999元，采用Intel专用笔记本电脑Celeron CPU，真彩TFT显屏，这一价格极大地刺激了消费者的购买欲望，市场上迅速刮起了一股笔记本万元大战。
与过去万元大战不同的是，以往海外品牌的竞争主要是在高端，价格在1．5万、1．7万以上，然而现在这种趋势正在被打破，尤其突出的是低端市场长期被国内品牌“垄断”的界限已经不复存在，国外品牌已经开始从低端夺食，国内外笔记本市场竞争全线展开。
全球品牌“倒货”行动？
记者：昭阳万元笔记本电脑在市场刮起了一阵强烈的“万元”旋风，而东芝也推出了万元笔记本，您如何看待今年笔记本电脑市场的价格战？
夏旸（联想昭阳笔记本事业部总经理）：我们可以看到，从年初开始，各个厂商都用不同的方式来做自己的市场战略，包括利用价格的手段。但今年的调整出现一个很奇怪的现象，英特尔的芯片并没有新变化，也没有什么液晶成本下降的迹象，但是价格依然是往下走。如果厂家竞相降价，就像当年的彩电行业那样，不仅不会有利于促进市场的发展，反而会制约用户下购买的决心。从今年国际品牌整个情况来讲，比较像两年多前台式机的情况，惠普、IBM等采取过这样的手段。当处在市场格局要重新“洗牌”的时候，二、三线的厂商要加入到这个行列中来，低端产品把价格往下拉，而国外的高端品牌也要争取生存空间，同样会采取一些极端的手段。这倒底是一个长远的战略，还是一个迫不得已的市场行为，属于不同的考量。
可以说，造成这一局面的第一个因素是市场竞争所致。第二个因素，是整个全球市场的看淡，造成这些国际名牌在去年下半年市场被看好的时候，尤其这些厂商拥有OEM，他们定制了上百万套机器。如今市场看淡，他们都是有着相当大的库存，在全球卖不掉存放一天损失很大。有权威媒体表示说，目前全球品牌厂商在倒货。在双重压力的挤压下，价格到这个地步，我认为是可以理解的。
记者：这是国际国内、主观客观几方面的原因造成的。
夏旸：包括潜在的、市场面的和运作方面的因素。毫无疑问，这会造成各个价位段的竞争变得错综复杂起来。以前说，海外品牌的竞争主要是在高端，价格在1．5万、1．7万以上，然而现在这个界限已经开始模糊了，竞争在全线都展开了，并且都绞在一起了。早些时候，我们还可以看到国外厂商的一些“水货”，主流配置价格低到1．5万，甚至有的在1．5万以下，而现在正规渠道低一点的配置已经做到1．1万，进一步下降到9988元。我认为，这也对国内厂商提出了一个要求，必须全面地去理解和参与这场竞争。
从另一个角度来说，这也是一件好事。历史上，台式机也经历过这样的竞争。各个厂商都有各自的战略考虑，我倒期望能像国际厂商一样，真正有计划有步骤地去占领中国市场，而不像原来的台式机市场那样，为了解决库存，不惜成本亏着本卖。这对中国市场的发展是不利的。等做到大家都没有信心的时候，这个产业是就会出大问题。国内的厂商更应该意识到这个问题，而用户也要理解其中的情况。我相信，这种万元机器的市场也不会很大，如果国际品牌再去规划一个产品，我想他们不会采用同一种方式了。
记者：像您所说的那样，这可能是甩货。但也有人认为，这是宣传的需要。
夏旸：我认为，更大的可能是他们在减轻自己的部分压力。
“万元”的真正意图
记者：在万元笔记本市场上，可能有一种新的理解，笔记本已经真正进入“万元时代”？
夏旸：我认为，目前应该说还没有到这一步。这里要强调两个概念。
第一个，现在普通看到的万元机器，多数配置还停留在赛扬CPU，内存32M或64M，硬盘5G或10G。但从用户的角度来讲，你是不是真正推出了一个有实用价值的产品？从目前IT发展的主流来说，软件和应用可能都需要更高的配置。所以我认为不能讲笔记本这个产品已经到了万元阶段。如今即便联想推出万元P3700的机器，配置已经到了亚主流，或者是接近主力的位置，但这不是在一个很好的赢利模式下运作的。
我们所做的，就像我们一直在讲的，做的只是市场推动策略。笔记本市场到了这个节骨眼儿上，需要做一个很大的推动。对于我们来说，两句话“让中国人用得起”和“让中国人用得好”。“用得好的”对我们而言意味着能够推广利润模式；“用得起的”目的是打消更多人“笔记本离我很远”的心理障碍。其实，笔记本离我们已经很近。目前像CPU是P4的液晶台式机，价格也要一万元。
记者：也就是说万元的目的是在拉动市场而不是盈利。
夏旸：每个厂商在某个阶段都应该考虑自己该做些什么，我们做笔记本做到P3这种亚主流配置，我们肯定不会拿这个方案来盈利。对一个产业来讲可以赖以生存，可以获得正常的利润空间，还要靠万元以上的价格，像那些采用最新技术的产品，甚至2万这样价格的产品。
记者：有调查显示，很多人认为万元机的质量是最令人担忧的。
夏旸：每个公司的产品质量确实不一样。但我相信东芝在质量上肯定是有一定的保证。因为这样的厂商，不会轻易拿品牌去开玩笑的。像我们推出P3，前提是要求返修率和故障率低，而且更多的是用户是初入门者，这就要求质量要有保障。控制返修率，同时也是在控制成本。用质量换取口碑，质量是和售后服务严格一致的，我们不会拿自己的品牌去开玩笑的。
记者：从市场的反映来看，这款P3万元笔记本的销售量如何？或者说在带动昭阳其他笔记本的销售上，有什么明显的变化？
夏旸：当初联想推出万元机的时候，万元机销售份额在10％左右，最高是15％左右。像这样的比例，我们决不是靠万元机出量，来拉动份额，而真正的目的是推动市场。因为联想的产品销售全部是靠代理。从这款P3的表现看，第一天的订货总量达到平时的5倍。我们估计万元笔记本会占到今年整个订货量的25％到30％。
采用台式CPU是一个借口
记者：最近，大家比较关注笔记本采用台式机CPU的事情，您怎么评价？有人认为，台式机CPU可以降低成本，使得笔记本“万元”更加容易？
夏旸：目前，确实有很多万元笔记本涌现出来，不能排除有这种情况。无论是用台式机的CPU，还是用笔记本的CPU，甚至用台式机的芯片组也好，这都是作为厂商的一个考量。如果用台式机的CPU，会让用户承受比正常情况死机更高的频率，售后服务就需要能够支撑，这些是企业运作上的考虑。从本质上来讲，用与不用，怎么来用，这些事情都是无可厚非的。根本的问题在于，那些采用台式机CPU的厂家没有很好地给用户一个交代，告诉用户实情，让用户有选择的余地。所以对于台式机CPU，用和不用自有技术上的公论，也自有用户和企业的公论。但是，无论如何，真实的情况必须跟用户讲清楚。
最可怕的是，价格虽降了，用户不但没有享受到好处，而且厂商的竞争因此变得模糊起来。有些厂商会被带到很模糊的境地，从中牟利。从竞争的层面来讲，这是很不妥当的，产业也得不到良性发展。
记者：也有人认为，采用台式机的CPU是一种趋势，包括一些国际知名厂商都存在这种情况。
夏旸：我对英特尔的“趋势之说”，实在不敢苟同。联想从来没有做过台式机CPU的笔记本，但我们一直在关注事情的发展。
我认为目前有两个方面的问题比较难把握。一是散热技术。台式机的CPU还不能达到笔记本散热的标准，由于散热的限制笔记本的CPU目前还是1G以下。二是对台式机而言CPU1G以下的是低端产品，价格相对低了很多，而对于笔记本来说却是高端的。目前有前后两者的报价是190多美元和677美元，这将近500美元的差距就是暴利的空间，才会有那么一些厂商去做，这也是今年有这么多厂商去做的原因。我认为用台式CPU不会是潮流，而是一个借口，还是利益的驱使。我觉得从这两点来看，采用台式CPU还不是一个趋势的问题。
记者：您认为，年底笔记本电脑市场格局会有哪些变化呢？
夏旸：我认为，今年还不可能有什么清晰的变化，这需要一段时间。整体看来，今年会有一个很大的变数。市场的看淡，会给厂商的信心造成一定的打击。只要这个市场存在机会，我想下半年爆发的机会要大得多，价格会有较大的下滑。但我认为，价格目前差不多已经基本见底了。
作为笔记本厂商，无论是中国品牌还是国际品牌，如果你看不到中国有960万平方公里，看不到中国的13亿人口，如果只盯这几千万人，未来发展肯定是非常有限的。