(这条文章已经被阅读了 63 次) 时间：2001-07-30 23:04:56 来源：程涛 (程涛) 原创-IT
甄荣辉：应该背靠传统产业
中国青年报数字青年 程涛
“看中国互联网产业的发展，无忧工作网实际上就是一个缩影！”熟悉的无忧工作网（51job），熟悉的CEO甄荣辉在这个惨淡的季节还是这样的健谈。
“今天互联网的格局，也有了较大的调整。但IT产业的发展速度仍然很快，”甄荣辉说，“目前，网站每天有2000多个职位上网，其中IT职位就有500多个。实际上，IT职位的比率没有下降，总量还是保持在20％到30％。但互联网职位却是呈明显下滑的趋势。”而去年此时，互联网公司还在玩命招人。
无忧工作网上的广告也可以略窥一斑。“以前网站的广告，能占到公司广告总量的25％，而现在已经明显低于了这个水平，”甄荣辉说，“今年上网的IT职位数量翻了一番，需求也保持着较高的增长率。只是需求结构上有了调整，中国IT人才目前仍有几万人的缺口，这是非常明显的。”
其实，做人力资源网站的甄荣辉，也遇到过缺乏人才的尴尬。“缺人是最大的痛苦！”甄荣辉感慨道，“成都和杭州两个站点开通时，80％的员工都是通过网上简历库寻找的。我们也曾尝试通过传统方式去找过，但不甚理想。”正好自己公司的业务也派上了用场。
“我感觉，互联网还没有真正融入到传统企业中来，”甄荣辉认为，“不是说，建个站点就进入了互联网，关键是看如何将互联网跟传统企业结合起来。”
怎样的结合，才算得上是互联网的出路？“广东的一个家电公司，声称要进入互联网，于是就成立一个分部独立运作。但这并没有和自己的产业结合起来，并不是真正意义上的融入，”甄荣辉表示，“真正的结合，像业界的一些成功典范，都是利用网络来拓宽它的销售渠道，”甄荣辉介绍说，目前无忧的产品几乎跟传统产业是完全结合了，包括企业招聘信息发布、修改，以及提供招聘软件、处理简历等。
“如果我们只是单一的网站，就不会有如此的规模和成绩。”甄荣辉把生存和赢利看得很清楚，也非常现实。“如果我们的业务只是集中在北京和网络上的，也许我们早就倒闭了。”在招聘网站这一领域里，无忧算得上是晚进入的，但在2年多的时间里在8个城市分别开通了分站点，增值服务的设立和不断加强，使今天的成功变成了现实。“当然，这与我们对市场的迅速反映是分不开的，这也正是无忧区别于其他网站的地方，”甄荣辉说，“还包括我们目前正在做的网上测评、与猎头服务，以及跟传统媒体跨平台的合作。”
“我们真正体验到了，网络带来的规模经济效应。”赢利，是甄荣辉最愿意谈到的话题，因为网站从2000年第四季度就开始有了实实在在的赢利。“赢利模式很简单，就是营业收入减去成本。实现赢利主要就是开源节流。当然我们更注重开源，开发新产品、开发新客户等等，这些都体现在在创收上。门户网站为什么不赢利？关键是没有营业收入做好。”实际上，无忧正是靠这种强烈的经营意识，打败了一个个的竞争对手，成为了这个领域的佼佼者。
同其他的成功者一样，拥有“豪华”工作经历的甄荣辉干起事业如鱼得水。“我原来在惠普的时候，赢利是要被分拆的。”在惠普和贝恩的工作经历，让甄荣辉更加理性地去看待赢利。“实际上，我们所说的赢利是除去所有的开支的盈余，而我们的单单是线上业务也是赢利的。”线上业务第一年实现赢利，第一个季度赢利就达到了8％。据甄荣辉透露，去年刚开通不久的杭州和成都也有望在9月实现赢利目标。
分站点全部实现赢利指日可待，但公司仍要继续发展。“公司肯定要继续扩展规模，但是我们不在每个城市都去搞分站。”甄荣辉说，“我们会依据客户的需求，来制定发展计划。我们最近跟摩托罗拉谈的合作，最多也就涉及到15个左右的城市，我们不会盲目地去扩张。”据甄荣辉介绍，新业务开发仍然是下半年公司的发展重点，而电子培训和网上测评就是重中之重，“这些业务跟招聘相结合的。”
竞争对于无忧工作网来说，只是在不同的地区和产品上存在。“然而，他们只是做招聘信息发布，没有涉及到像我们这样的增值业务，要谈到竞争实际上也是不存在的。”甄荣辉担心的倒是加入WTO以后，国外的招聘网站也会进入中国市场。“其实，我们也在考虑走出去，在国外拓展我们的业务。”
最后，甄荣辉告诉记者：“线上线下，并不是独立的，互联网也并不是一个独立的产品。因为我们背靠传统企业，有了发展的潜力，也才使得我们取得今天的成功！”