(这条文章已经被阅读了 159 次) 时间：2000-07-06 17:10:46 来源：九点 (九点) 原创-IT
—-这是前一段我收到的一封电子邮件,我不知道这封信是真是假，但是对于我也曾经敬佩过的”MyRice”网站，现在让我更加关注，而早已经入主”MyRice”的”华军”、”海阔天空”等个人网站意味着什么呢？”MyRice”的CEO是个很年轻的小伙子，真的不希望以下这样的事是真的，我欣赏和敬佩那些有创意有技术的网站，但是对于剽窃，只能深恶而痛绝！
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联合网[http://www.hl8.com]在2000年3月份正式推出国内外首创的基于web页面自动生成、模拟浏览器通用 工具栏的形象，并依靠“有偿加载” （即“联合行动”）之商业创意大范围推广到其他网站页面上的虚拟工具栏——“互联码工 具栏”。互联码工具栏由于无需下载安装，可以自动加载到普通网页上面，与以往的雅虎、h otbar、网易、证券之星、3721等等需要下载安装的各种软件型工具栏相比有本质的区别（就 像新浪的基于WEB的在线游戏与联众的下载安装的游戏之间的区别一样），并且具备了网页版 权的一切特征，在推广、使用方面具有无可比拟的优势。“联合行动”在短短两个月内，便极 为成功地将联合网的互联码工具栏推广到数千家网站或个人主页上，使联合网的页面总浏览量 从日均800急速提高到日均百万以上。
自从联合网近期由于资金短缺问题开始寻求新的投资伙伴后，有多家公司和风险投资商 表示了兴趣。其中，多来米中文网尤其表现出极大的“热情”。从5月9日以来，双方多次相互 到访谈判。为了能够如期支付合作网站的费用，在十分苛刻的要求下，我们屡屡做出了极大的 让步。甚至承诺了只要对方负担未来若干个月内的合作网站的费用，我们可以用很低的代价出 让控股权。对此，他们对此表示“非常满意”并希望进一步详细了解公司的财务、股权现状、 章程细节、技术内幕和相关统计资料以便“尽快达成协议”。我们对此给与了全力配合，甚至 将公司的多种内部证册账簿复印给对方，还提供了查询统计网站流量、广告测试流量、合作网 站流量的各种程序入口的网址和密码。并且，在6月1日、2日，我们的技术人员做了大量工作 ，从数以百兆的统计数据中根据他们的各种要求计算和统计相关数据（包括独立IP访客数、广 告投放测试数据、合作网站的应付款项细节等等），以便他们能够根据这些数据资料按着现有 合作价位估计经营此工具栏的可行性和风险。甚至，还要求我们将联合网际公司的详细资金报 表传真给对方的香港方面。在此期间，他们是我们的一个非常“热情”和 “有诚意”的“即将成功达成协议”的“合作伙伴”。唯一让我们感到一些疑惑的是他们的 年轻的香港老板始终在幕后不肯出现，前前后后始终是他们的香港“集团总监”谢某等几个人 出面。
6月3日晚上，一个帖子出现在联合网的合作网站内部论坛上：“多来米中文网推出了类 似互联码的系统，而且你可以赚的更多，按日IP流量计算，首页流量每日平均100人次，您每 月可得63元（联合网是58元——笔者按）！1000人！”。看到此帖后，我们极为震惊！我们立 即到多来米的网页寻找，却并没有发现类似的正式信息，但是，在多来米免费主页空间上的一 个个人主页上确实看到了与互联码工具栏在形象、技术和功能上极为相似的“多来米工具条” 。直到此时，我们才醒悟过来，终于看清了这些天来与我们“真诚”谈判的未来合作伙伴的本 来面目。我这个网虫出身更擅长创意设计的CEO，真切感受到了被彻底愚弄的滋味。自责的同 时，我与联合网的所有员工都难以抑制极度的愤怒。往常多来米中文网给我的比较好的形象刹 那间消失了；曾使我由衷敬佩的他们的年轻老板的创业传奇一瞬间变味了。
由于对方没有正式公布此行动，我们决定先不做声，静观其变，并立即重新开始与其他 融资方谈判——虽然我们知道此措施可能太晚了，难以保证在约定的日期内向合作网站支付拖 欠的合作费（这是我的责任——我太过于信任多来米了，直到此贴出现之前，我一直天真地相 信多来米能够成为我们的伙伴，能够及时承担合作网站的欠费）。不出所料，他们得到了全部 资料后，就再也没有露面，始终在电话中说，还在“开会研究”。
6月7日中午，多来米的一位曾经参与整个“谈判”的人在ICQ中终于告诉我们：他们经过 这么多天的研究之后，最终给我们的回复是：“难以达成共识，不想合作了”。此时，距离6 月10日还有不到2天。而6月10日是他们非常清楚的一个关键日期：我们曾经承诺向2千多个合 作网站支付拖欠的4、5月份合作费的最后期限。他们曾经多次“真诚”表示，合作谈判必须加 紧进行，全力争取在此日之前完成，否则，失去信誉的联合网将难以生存。
6月7日晚上11点，也就是他们告诉我们“不想合作”之后仅仅几个小时，多来米的网页 上就出现了“多来米工具条正式推出”的广告和注册入口[http://bar.myrice.com/]。其页面上的宣传文字的开场白 写到：
“自从雅虎推出了名为Companion的免费浏览器工具条之后，网易、联合网等国内互联网 公司也推出了自己类似的工具条，人们逐渐不再把泊来的浏览器软件视为神明了，各种各样的 创意正在将浏览器改造成更为实用的上网工具。多来米中文网推陈出新，向广大网友推出了一 款自己开发的全新的向加盟者付费的多来米工具条。每一个符合条件的网站均可以参加多来米 中文网的多来米工具条计划，将该工具条加入到自己的网站中，当访问者在访问该网站时，多 来米工具条就能和访问者的浏览器融为一体，为该访问者提供在线书签、计算器、简繁通和便 捷搜索等诸多方便实用的功能了。”
这就是多来米中文网的一次“精彩至极”的商业策划。 这就是多来米经营者的一次极富特色的商业谈判过程。 这就是我们认识的多来米。 联合网的融资谈判还没有结果，联合网的信誉正在面临危机，联合网的独特的网页技术 创意和商业经营模式正面临赤裸裸的侵权威胁。 我们在此正告多来米：请珍惜声誉，适可而止，不要玩火！ 对于多来米的上述行为，我们保留一切合法权利。
于 君
上海联合网际信息技术公司 CEO 2000/6/8 14:38
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对合作网站站长的2点补充：
▲关于“多来米工具栏”能否如数支付合作网站的合作费的判断：
1、 如果多来米很想真诚履约，如数支付合作费，那么，根据与联合网谈判达成的极为 有利的条件全盘接受联合网后，未来应该支付的合作费、经营费以及人力物力、软硬件条件上 应该比多来米自己独立从头做起要更节省投入。那么，为什么还是选择自己做？
2、 联合网是一家在上海张江高科技园区注册的正规高科技企业，多来米能够用那么多 极端手段和方式对待联合网际公司，甚至置联合网必然做出的强烈回应和舆论的极为不利的反 应于不顾，强行做出如此不可思议的事，那么，有香港背景、海外势力的他们在未来应付一无 靠山、二无精力、三无财力，如散沙一般的中国个人小网站，能够长期如约履行诺言、恪守信 誉吗？
3、 在联合论坛中有网友说多来米曾未征得其本人同意擅自将他流量达日均2000的主页 域名转向其他网站，造成那个网站流量突然增多。此时，我联想到多来米的一些宣传文章中曾 经多次说过，他们可以快速“孵化”自己投资的网站：将几十万流量导向这个网站，使其迅速 成为知名网站……
▲ 关于联合网拖欠合作网站的4、5月份合作费
1、 由于现在的3个新的融资谈判起步太晚，对方在没有达成最终合作协议之前不会预付 任何费用，所以，在未来几天内无法按时付款。
2、 我们将首先支付此笔费用的要求作为前提条件各方谈判，所以，只要融资成功，第 一笔支出必然是此70万元合作费。但此日期是哪一天，我已经不敢再承诺了。确定这个6月10 日期限就是我过于乐观、缺乏经验（太相信那个多来米了）的结果。当时，包括许栊、赵征在 内的许多人都提出了异议，但我还是独断地公布了。这是完全是我一个人的责任，虽然许栊出 于对我的信任，在论坛上说出了“到时候不付款，拿他的人头试问。”的豪言壮语。这几天更 加憔悴的许栊面色更难看了。五一放假后，他一直没有断过药。
3、 此次联合网没能渡过6月10日这一关。我知道，许多合作网站会很快离开我们。对此 ，我无话可说。我们一而再，再而三地失信。我只有愧疚，甚至愧于道歉。我道歉的太多了， 道歉太多却没有履约，那就成了骗子。我知道，明天，论坛上会有许多许多口水喷向我。我接 受。
4、 这两天，除了融资谈判，我还在考虑当无法付款时，如何竭尽所能地给2千多个合作 网站以某种形式的违约赔偿方案？现在，我已经有了成熟的方案，过几天将正式公布。出于对 那个对手的戒备，今天还不能透漏细节。但那个方案并不是代替4、5月份的合作费。只要融资 成功，70万元合作费还要立即如数支付。我相信，融资会成功，而且会很快。因为我相信自己 亲手创办的付出了我全部精力和热情的联合网的价值。
请访问: http://app.hl8.com/other/dlm.htm
联合网—-我们万众一心! HL8.COM LH8.COM
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今天我看到了donews采用了多来米的工具条，才发了这个消息。
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