(这条文章已经被阅读了 150 次) 时间：2001-07-27 17:18:34 来源：马刚 (马刚) 原创-IT
软件市场之非常夏日2001
夏天来了。
就象各个影视公司争夺暑假档期一样，国内的软件厂商们展开了铺天盖地的夏季攻势。作为软件热卖的黄金季节，各厂家可以说是早有准备，新品上架、货源备齐，各种行销策略和市场活动计划早就做好，准备迎接这个不可错过的销售旺季。另外，今年上半年的软件市场从总体来说一直比较低迷，大部分厂家都反映货走得不多。因此，这个夏天是软件厂商的最宝贵的黄金时段，当然不容错过。
从店面活动来看，各个城市的IT商业区都已经成为广告招贴画的海洋，各种色彩缤纷、内容火辣的广告覆盖了软件店面的里里外外；在室外场地上，商家们搭起了舞台、架好了音响，甚至把电脑搬到了马路边，载歌载舞、煞是热闹，从新品宣传到产品试用，以及噱头颇多的有奖销售等等，可以说是能想的招儿都想出来了。
从各种行销活动的内容上看，今年的夏天与往年并不一样。如今的软件企业正逐步成熟起来、市场行为越来越趋于理性，单纯因为销售旺季而举办的促销活动已经很少了。在进行针对暑期的热卖活动的时候，广大软件厂商已经开始有意识地把暑期行销和全年销售整体构想、新品宣传以及固化已有的客户群体等等，紧密地结合在一起。在这种整体考量中，我们可以看到，国内软件厂商的市场活动变得越来越丰富、细致，越来越具有理性眼光，因而行销质量也越来越好。
下面，我们就从今年暑期各厂家的行销宣传活动中，来分析一下他们各自的“如意算盘”，并对整个软件市场发展的新动向进行简单的概括。
乘“热”打铁推新品
每年的5、6月份是厂家推出新产品的时段，但是，新品往往在推出的一、两个月之后才开始真正热卖。各厂家好象是掌握了这个规律，并且把新品推广了暑期行销结合在了一起。在5、6月份的推新品过程中，厂商们的广告铺天盖地，吸引了足够的眼珠子，可是渠道末端的店面活动并没有做多少。在暑期到来的时候，和消费者面对面的行销活动就全面展开了，在消费者已经从各种媒体上，对新产品有了初步了解的时候，这种面对面的宣传介绍、现场试用，肯定会有相当好的效果。
今年上半年，洪恩软件推出了大量的新品，从传统的《开天辟地》等软件的升级版到各种教学VCD，还有就是他们非常引以自豪的中国第一款全三维即时战略游戏《自由与荣耀II》，也赶在暑期推出。整个暑期，洪恩每周六、日都在中关村的海龙大厦前进行产品展示、文艺演出、产品促销和咨询活动。在活动现场，笔者看到他们搭起了漂亮的遮阳棚，棚下数台电脑前站满了人，而遮阳棚旁边就是一个小舞台。这边做演艺活动吸引眼珠子，那边是产品试用，让消费者真正彻底地了解产品性能，不用说，背后的软件店里售货员肯定忙得不亦乐乎。
和网络结合的“夏季教育套餐”
在假期里给孩子开“小灶”是家长的传统行为，这样做合理与否暂且不论，但其中蕴藏的商机是大家都能看得到的。而教育软件和网络结合又是教育软件领域的一个新动向，把暑假、教育软件和网络结合在一起，是翰林汇软件今年的市场大动作。
四月二十八日，翰林汇、TCL、南洋发展集团合资建立的龙之门网络教育技术有限公司与北京四中联姻结亲，合作成立了北京四中网校。经过几个月的准备，翰林汇的教育软件暑期套餐也在最近推出。其具体内容是，用翰林汇“1+E”多媒体课堂，上北京四中网校。把软件学习和网上教师指导学习结合起来，这样的举措应该能得到无数家长的首肯，在目前教育软件市场比较低迷的情况下，翰林汇紧紧抓住了暑假这个好机会，试图以此走活一盘棋。
覆盖全国的夏季攻势
今年的瑞星公司大做渠道文章，他们新组建的渠道部在上半年可以说是出尽了风头，各种店面的活动做得有声有色，只要是能利用的资源，可以说都紧紧地抓在了手中，包括“情人节”这样的和杀毒软件怎么也扯不上边的玩意儿，也被他们用来做促销内容，据说收效还挺好。
暑假的到来，这个机会他们当然不会错过，而且，其举措也不是一般的小规模促销活动，而是一场席卷全国的宣传风暴。6月初开始，瑞星推出了“保安全、献爱心、赢大奖”的全国范围的一揽子行销活动。其具体内容是，“安全”：暑假上网次数多，病毒会很猖獗；“爱心”：每卖出一套软件，就捐一块钱帮助贫困大学生；“大奖”，通过抽奖送出总价值一百万元的各种礼品。
在这次夏季攻势中，瑞星投入了相当大的人力物力，同时也对这次活动寄予厚望。99年，他们举办过类似的活动，在全国的各个大城市赢得了广泛的品牌认知度。在杀毒软件市场竞争日趋激烈的今天，瑞星当然不敢也不甘于吃老本，他们希望通过此次活动，将瑞星的品牌在二、三级的中小城市树立起来。
因此，他们要在这个夏天席卷全国，其霸业雄心路人可见。
游戏玩家 这个夏天不容错过
要说最盼望暑期到来的，莫过于游戏厂商们。谁都知道，夏天是游戏的季节，学生中的游戏迷们早就盼着暑假快点到来，而游戏厂商又何尝不是如此呢？
对于市场活动较多，发展较充分的游戏业界，那种小打小闹的产品促销活动已经司空见惯了，如何把活动做得更有好玩、更吸引人，已经不仅是人们考察游戏公司市场传播部门的能力和水平的问题，而是衡量整个公司是否有创意、是否能“玩得转”的一个重要参照标准了。游戏产品的开发需要出色的创意，为玩家准备的各种活动，当然也要精彩、好玩。
今年是“网络游戏年”，各种依托网络的游戏层出不穷，而智冠作为国内网络游戏的先行者，各种行销和服务活动总是走在别人的前面。7月14日下午，北京友谊宾馆，智冠公司又为《网三》玩家准备了一个盛宴。来自全国四地区的《网三》冠军队在这里争夺《网三》擂台赛的全国擂主宝座，众多玩家被邀请到现场，面对面地观看比赛。智冠还为到场助阵的《网三》朋友准备了精美的礼品和多项亲身参与的活动机会。而且，《网三》玩家们非常熟悉的《仙履奇缘》的作者仙灵儿和天神一族的长老顾长风也被请到现场担任主持。智冠的玩家活动一直为人所称道，随着〈金庸Online〉等游戏的上市，各种关于游戏的行销和售后支持活动肯定会让广大玩家应接不暇。
至于游戏业界另一件不可绕过的大事——全国三角-3联赛，更是吸引了众多的玩家、商家和媒体的关注。此次赛事是由华彩公司主办、北京网际广告公司独立承办的，在全国20多个城市设立分赛场。在北京举行决赛时。即时，将有一百多位各地高手同时出现在主赛场上，捉对撕杀。因此，这次比赛的规模可想而知，绝对是盛况空前。
在国外，游戏比赛早已不是什么新鲜事，自从1997年CPL开始组织国际性的游戏赛事开始，就出现了类似于职业运动员的职业游戏玩家。因此，这次大赛将是国内游戏业界的一个突破性的热点，也必将成为国内游戏联赛活动的领奏者和探路者。
夏天是最有活力的季节，而今年夏季因为北京申奥成功而更加精彩、更显得商机无限，对软件商家来说，借夏季这个软件的销售旺季再搭上申奥成功这班车来获取利润，远比喝几杯啤酒造点势来得实际。