(这条文章已经被阅读了 74 次) 时间：2001-07-24 01:04:02 来源：sos遥然 (sos) 原创-IT
东软和CA的双赢梦想能否实现？
背景：6月29日，美国CA公司在沈阳宣布，投资东软集团4000万美元，并与东软达成战略合作伙伴关系。CA王嘉廉和东软刘积任表示：双方的合作目的是在业务互补的基础上达到双赢。
CA是美国最著名的企业系统管理软件制造商，东软作为国内最大的行业软件解决商，两者的合作有一个很美好的未来。
双赢是现在各种合作方都喜欢提到的一个词语。但合作的表面形式到底能不能做到双赢，需要分析合作双方的各种因素。包括合作意愿是否强烈，合作是否长久，是否有不利因素，是否存在变数，甚至提前就已经决定了一方是一种暗渡陈仓的做法？当然因素还很多，我们来简单看看上面两者合作后的双赢梦想是否能够如期实现。
说实在的，东软的产品特色很突出，但就一般概念上来说，大部分人并不知道东软有些什么样的产品。据我的了解，东软的产品虽然不为外人所熟知，但在行业内，东软软件还是创造了多个第一。琳琅满目的产品种类是对中国传统软件企业的概念性挑战，作为博士出生的刘积仁，对软件的泛概念了解得很透彻。可以说，东软地处非软件人才聚集区的北京和深圳，而地处东北沈阳，也是它必然另类的原因。校办企业性质的东软，本身就受到了东大和阿尔派两个不同类别实体的影响。总体上感觉从学校出来的企业，做事情更加战战兢兢。我记得93年开始，哈尔滨工业大学等东北的工业性质的大学出来了大量的校办企业，以老师们做企业的方法保证他们到现在都很注重技术的开发。可能这是一个优点，也是一个弱点。
去年东软收购了金算盘公司，这种合作应该算东软开始换思路思考的一个反映。在南有金蝶，北有用友的情况下，如何切入企业财务软件，是东大阿尔派的一个问题。刚好有同样背景和办企业经验的两家公司开始合作，似乎很好。但到现在双方还没有展现合作后应有的力量，是一个不可忽视的问题。
CA公司也很热衷于和国内软件企业合作。首先王嘉廉是华人，对中国的文化和市场会有一个华人的理解方法，其次，中国市场可挖掘的不光是钱的市场，还有人的市场。所以它从与KILL合作出杀毒软件到与联想成立合资公司以及这次与东软的彻底合作。他走过的路已经从技术到技术资金的双合作。
或许挑了很多对手，发现东软是唯一个需要拱起背来对付的对手。CA是一个在美国得到微软和ORCALE重视的软件巨人，在技术上自有其独到之处，那么它到中国来所遇到的困难在这么几年的和国内软件企业合作过程中应该已经都经历了，唯一缺少的是真枪实干地挺进中国了，小打小闹毕竟不是它的本意。找个跳板必然是它这段时期最主要的战略任务。
东软出现在CA的视线中。东软确实该出现了，首先因为东软多年的行业软件经验，使它得以用最原始的办法获得中国的市场，另外一个原因是东软还无法解决中国软件企业的软肋——技术无法在市场中产生足够的竞争力，特别是无法打入国际市场。看见印度软件已经走入世界，任何一个做软件的人，哪怕他只做出了一个作坊软件，他都愿意拿到国际上去看看。这个时候的CA，也刚好出现在东软的视线中。
两者合作的水有了，舟在哪里呢？这水适合这条还未经受大风浪的舟吗，这舟又能否经受起未来的大风浪？
东软要走入世界，靠现在什么都做的态度肯定是不行的。所谓的解决方案从CA中来也是有限的，要发展还是得靠自己。CA想从东软嘴里获得更进一步的味酶，还是需要在本地化方面做文章。大陆的CA已经有了技术和概念层面上的突飞猛进，但缺少的是一种将美国企业文化扩散到中国的霸气和力量。大家都知道CA是美国最受推崇的高科技企业之一，文化给员工带来的感觉和归属感，在中国CA可能还无法做到。那么战略合作和发展自身，似乎就是一种矛盾。
投资东软这把火，具体是燎原了自己呢，还是燎原了别人，谁也不知道。那么大家梦想的双赢，谁又能看得见？
KEENKANG
7/9/2001