(这条文章已经被阅读了 223 次) 时间：2000-05-07 17:20:51 来源：金错刀 (dpf) 原创-IT
这一回，谢霆锋“帅呆了”，联想FM365“酷毙了”，联想上演的“变脸”像一部成功的商业电视剧，明星、爱情、悬念、金钱、速度、智慧等等熔于一炉。
悬念一：神秘广告的庄家是谁
就算不是“锋迷”，也不得不注意到自4月12日起，全北京铺天盖地的路牌广告，谢霆锋在上面蓦然回首：4月18日谁令我心动。
许多人第一个直觉是这家伙真会造势，刚刚和王菲炒完“菲闻”又要来开演唱会了。转念一想，一个演唱会值得这样不惜血本吗？把胃口吊足了6天，神秘广告终于揭底，让所有人大跌眼镜的是，4月18日一夜之间推出的路牌广告上，谢转过身来，伴随着真情互动几个字捧出一串FM365．com的字样，原来是联想推出的新网站，该网站的成立，标志着联想电脑公司正式进军因特网信息服务业。
这一回，谢霆锋“帅呆了”，联想FM365“酷毙了”，联想上演的“变脸”像一部成功的商业电视剧，明星、爱情、悬念、金钱、速度、智慧等等熔于一炉。
与此同时，这部“青春剧”在全国十几个城市数百块路牌上同时上演，而北京、广州、上海等几大城市的电视台则轮番播出一则谢主演的30秒广告情节片，仅北京电视台晚上就会播出8次。
悬念二：联想给谢霆锋一亿美元
联想这一电脑业第一则悬念广告无疑已成为中国广告史上的经典之作。谜底揭晓后，仍余波未平，最大的疑问是全国数百块路牌，大密度的电视广告，联想得花多少钱？
还是在3月中旬，谢王绯闻报道中，就有消息说谢霆锋与王菲相约北京，为的是给某著名企业拍摄亿元广告。此番广告出炉，联想给谢一亿元的说法也不胫而走。
联想电脑公司公关部经理乔健对具体数目三缄其口，只是透露比想象的要少得多，其一是这次做的路牌本身就是联想拥有的，不必再花发布费，顶多花上一笔制作费，因此有人说这个广告也只有联想这样拥有传统资源的大企业才做得出来，新兴网站即使有钱也不见得一下子买得着那么多牌子。其二，演艺界明星的广告身价通常指播出费，如周润发给康佳拍广告身价1000万元，实际上是指全部播出费用千万元左右，周润发实际得到的并没有那么多。
这次广告的效果只能用以小搏大、事半功倍来形容。据说17日傍晚换广告牌时，每块牌子下面都引来好多人围观，白颐路的几块广告牌甚至被“锋迷”们偷走。18日广告谜底揭晓后，FM365的BBS上的帖子达18页之多。
悬念三：百事可乐发动广告狙击战
4月18日百事可乐在北京某报发布了一整版彩色广告，上面是歌星王菲的半身像和一句广告语：“谁令你心动———百事令你心动！” 对此，北京百事可乐饮料有限公司市场部负责媒介宣传的某女士对媒介记者说：“两年来，我们一直使用王菲的形象做广告，广告语曾用过‘渴望无限！精彩2000’，这次用这句广告语，和谢霆锋的‘谁让我心动’没有任何联系。”然而，王菲和谢霆锋这两位敏感人物真真假假的“真情互动”吸引了人们的极大注意力。
乔健说，当初在计划广告发布日期时，原本打算让谢霆锋多保持几天神秘，不过想到可能有竞争对手搭车，就缩短了时间，改为6天，这6天也是经过精心测算的，因为制作复杂，对手在6天之内不可能上路牌广告和电视广告，达不到相应的视觉冲击力，即使搭顺风车，也构不成威胁。
乔健没想到的是，竞争对手未见反应，倒是百事出手凌厉，尽管百事不承认，但乔认为就算撞车，也是属于英雄惺惺相惜，在这么短的时间内作出反应，足见百事的市场嗅觉和运作能力，不愧是国际知名企业。乔健有些后怕，幸亏早有所防备，才有惊无险，如果百事4月18日也来个铺天盖地，经典就会易主了。
悬念四：联想老夫聊发少年狂
早就有人提出质疑，是联想给谢霆锋一亿元，还是谢霆锋给联想一亿元。言下之意，请一个初出茅庐的19岁明星给中国IT业老大作形象代言人，多少有些滑稽之感，怎么着也得请一个位尊权重，如日中天的呀！
说来谢霆锋和联想结缘也是颇具戏剧性。年初，杨元庆和乔健去参加一个颁奖晚会，第一次听到有人这样介绍谢霆锋是现在最年轻、发展势头最好、网民最喜欢的明星。当时就有一个念头，如果网站选形象代言人，不妨选他，及至2月底，联想决定给FM365来个不同凡响的发布活动，初步选用用视觉冲击力强的路牌及电视广告。经过市场调查，网民的年龄大概在20岁至34岁，喜欢音乐、歌星、快餐和西洋文化，就这样另类不群的新新人类谢霆锋的形象再一次浮出水面。
联系谢霆锋出奇地顺利，只用了两天的时间，谢几乎没有讨价还价，与联想这样的企业合作，参与一亿元规模的宣传是一件双赢的事，导演也迅速选定，一个是《爱情麻辣烫》及《洗澡》的导演张杨，另一个是《开心就好》和《将爱情进行到底》的导演。就这样前后不到一个月的时间，新锐导演、另类明星、新兴产业组成了一个悬念广告，难怪新新人类的反应是“叫我如何不想他”。
据说，两位导演称这个广告为中国第一部“网剧”，并有心接着拍下去。
人们对联想广告的最深刻记忆源自于那句：人类失去联想，世界将会怎样。很科技、很持重，一向以天下兴亡为己任的联想，第一次向世人展示了它很商业，很人性的一面。
互联网的本质是打破权威、沟通和平等，联想既然决定进军互联网，必须要改变形象，高科技不再蒙着一层神秘面纱，而是所有人都可以触摸感应。乔健说，联想今年的战略是成为像可口可乐、百事可乐那样家喻户晓的企业。
悬念五：联想一切尽在掌握之中
一直奇怪，联想的这一系列策划是如何做到一气呵成、滴水不漏的，想为网站做独立发布之前，恰巧有人介绍了一位当红明星———谢霆锋，创意定下后，谢眼皮不眨地积极配合，并响应似的爆出了“菲闻”。一则悬念出台，国际知名企业迅速反应，不管有意无意，这个结果都是该活动策划的神来之笔，记者不惜笔墨地疑窦丛生，津津有味，省了联想多少宣传费。
乔健说，我们不是为了绯闻才找谢霆锋的，也不是为了做网站而做网站，联想天禧电脑本身就配置一键上网功底，简直就是为互联网而生的。
联想花了15年才使电脑走进家庭，最初做国外品牌的代理商、经销商，具备了一整套行销网络后，才推出自己的品牌电脑，并在全国100多个城市巡展。就当大家对电脑望而生畏时，联想眼看社会对电脑的知识普及差不多了，率先降价，松开价格的闸门。当网络风行时，联想适时推出了适合上网的因特网上新生活———天禧电脑系列，FM365实际上是为天禧电脑配置的附加功能，联想因此在全国300个城市巡展，普及因特网知识，正逢互联网产业风起云涌，新兴产业和传统产业，不再是谁吃了谁，而是由对抗走向对话，此时中国IT业老大做个网站不是理所当然的吗？
联想的高明之处是能否适时地把握商机，一大步，一小步总是能够踩准市场的节拍，多年实践演练出来的市场敏感度、管理机制、营销能力及对资源的占有和整合能力在竞争中有着难以言传的价值和意义，这真的不是几个热血青年或是拼接一个管理团队比得了的，联想在互联网产业开始分化的时候大举杀入，时机很好，就看以后的情节如何展开了。
摘自《北京青年报》文／吴涛