(这条文章已经被阅读了 41 次) 时间：2001-07-20 12:37:28 来源：赵水忠 (高尚生活) 原创-IT
让粮食在网上流通
“这是我几个月前送爱人到美国时，在机场偶然看到的，看过这本书之后，我对中华粮网的信心就更加坚定了”。李总从椅子上倾起身，翻着手里的书页，眼里满是自信和兴奋。
“你看，书里讲到的B2B成功七大秘诀，和我们开展电子商务的实践如出一辙。这本书我们一下子买了70本，所有员工人手一份，我要求大家认真学习，定期交流学习心得”。
拿在李总手里的，是一本由阿瑟·斯加利和威廉·伍兹合著、名子叫作《B2B交易场》的书，用芝加哥大学商学院企业与金融系教授斯蒂文·卡普兰的话说，这本书“对正在兴起的B2B电子商务市场提供了令人信服的分析，并且清晰地界定了B2B交易场在这个市场中的作用”。
更重要的是，本书作者从自己长期从事电子商务的实践中，总对出了一个B2B电子商务公司成功的七大原则，今天，这七个原则已经成为一个B2B电子商务公司获得成功的战略指南，本书也以其对电子商务发展的深刻的洞察力而获得了广泛的认可。
不过，两位作者可能没有想到的是，远远在他们的书出版之前的1995年，在中国的郑州，就有一家企业开始了B2B交易场的实验，而且在实践中得出了与他们同样的结论。这就是中华粮网的前身，中国郑州粮食批发市场现货网。
创办并推动中华粮网朝着正确方向发展的，就是把《B2B交易场》一书引为知音的李总，全国唯一一个国家级粮食批发市场郑州粮食批发市场总经理李经谋。
和其他领域一样，粮食流通领域也曾经涌现过无数的面向全行业的电子商务平台；但是，伴随着.com泡沫的破灭，这些电子商务平台大都被雨打风吹而去，只留下此许谈资供人感慨。
正是在这种严酷的市场环境中，中华粮网作为整个行业公用电子商务平台的地位却日益明显起来。形势的发展表明，如果不出意外，粮食流通领域有可能是第一个形成公认的公用电子商务平台的行业，这不但对整个粮食流通领域的信息化具有重大意义，而且对仍处在行业电子商务平台混战中的其他行业也不无借鉴。
具有深刻涵义的是，做到这一步，靠的不是风险投资，也不是烧钱，而是传统企业利用信息技术对本身业务的踏踏实实的改造。中华浪网的发展轨迹清楚地表明，传统企业的信息化、各个行业的信息化蕴含着尚末被认识到的巨大力量，这，才是推动中国网络经济飞速发展的真正动力所在。
深厚的传统背景
2001年3月27-28日，全国粮食批发市场联席会议在郑州召开，这是一次全国粮食流通领域的高峰会议。河南省副省长王明义、中国储备粮管理总公司总经理高铁生、国家粮食局政策法规司司长戚维明、调控司副司长卢景波出席，全国22家粮食批发市场的总经理全部参加。
在这次由郑州粮食批发市场承办的会议上，通过了由22家批发市场负责人联合签名并呈送朱镕基总理和温家宝副总理的《关于粮食批发市场为深化粮食流通体制改革服务的建议》，建议引人注目地提出，“为适应加入WTO后的新的市场形势，促进粮食流通现代化，进一步降低交易成本，要充分利用全国粮食批发市场为主体组建的中华粮网，组织粮食企业上网，获取信息，积极推进网上交易，形成传统市场和电子商务密切结合的现代化的粮食流通新格局”。
全行业的企业如此统一地支持同一家电子商务公司，在其他行业还很少有过。这一切，都与郑州粮食批发市场本身的发展历程密不可分。
党的十一届三中全会以后，我国的农业生产有了很大发展，随着粮食流通体制改革的不断深入，进入市场调节的粮食也不断增多。但另一方面，粮食患多患少，价格时高时低的矛盾十分突出，给生产者和经营者带来很大风险。为培育社会主义市场体系，1990年 7月，国务院正式批准成立郑州粮食批发市场，同年10月12日正式开业。
作为国家粮食流通体制改革的试点，郑州粮食批发市场按照政府批准的交易规则，组织、监理、服务交易活动。除竞价、协商交易外，努力开拓出组合、预约、场际等多种交易方式,还为交易会员积极争取优先运输、优先贷款和减免部分税收等优惠政策，并为会员提供全方位的配套服务。市场的影响力、吸引力不断增强，辐射面不断扩大，形成了覆盖全国20多个省、市、自治区的全国性大市场。
郑州粮食批发市场通过公开、公正、公平竞争形成的粮油市场价格，在调节供求、指导生产方面具有相当大的影响，粮油行业习惯地称之为“郑州价格”。它已成为事实上的全国粮食市场的指导价格，被国家统计局评价为“填补了国内价格指数应用的一项空白”。
1992年，郑州粮食批发市场集中力量进行期货交易规则的研究和制订工作，派人到西方发达国家考察学习，多次邀请国内外期货专家到郑州讲学，结合中国实际，拟定了我国第一部规范化的期货交易规则，设计开发出我国第一套集合竞价期货交易计算机系统。郑州市场的这种期、现货两种机制并存，相互促进、共同发展的运作模式被国内经济学界称作“郑州模式。
十年来，郑州市场共成交各种现货粮油2111.6万吨，成交金额313.1亿元；成交标准化期货合约24125万手，成交金额91323亿元，自1997年起连续三年为全国交易量第一，交易份额占全国市场的50％。
郑州粮食批发市场在粮食流通领域的影响和地位，对其他粮食批发企业和粮食流通企业具有极大的号召力，事实上，其他区域性的粮食批发市场，大部分也是在参照郑州粮食批发市场的基础上建立的，这更使郑州粮食批发市场和整个行业有着千丝万缕的联系。在3月份的全国粮食批发市场的联席会议上，全国粮食批发市场一致同意，成立全国粮食批发市场联席会议秘书处，秘书处常设办公地点在中国郑州粮食批发市场。
商务电子
去年9月，佳都国际召开e-Distribution联盟大会，全面启动渠道e化； 12月，英迈国际(中国)有限公司正式宣布其电子商务战略； 12月，神州数码迎头赶上，召开ERP新闻发布会，宣布二期工程上线成功，将ERP系统作为电子商务的补充和基础。2001年4月，著名的IT分销商和光也推出了自己的全面e化战略BSP。
这是在IT分销业面临激烈竞争的情况下，各大分销商对本身业务的大规模的信息化改造。在诸多电子商务公司一蹶不振的情况下，传统IT分销商对信息化技术的利用和投入显得格外引人注目。
IT分销商们之所以如此义无反顾地投入到信息化进程中，是因为它们从事的电子商务，不是凭空而来，而是对自身业务的电子化，是自然而然发展起来的，具有清晰的、可预测的赢利模式和目标。这与他们本身就是IT分销业的一员，与这个行业的深远关系不可分隔。
正如和光集团总裁吴力说的那样，“2001年，和光的分销计划是43亿元，其中BSP系统的任务是15亿元的容量，这是和光未来主要的增长点。”他在回答记者提问时说，“由于有强大的物理网支持，电子商务不再是悬在空中的”。
郑州粮食批发市场的信息化过程与此颇为相似，从1995年12月开始，郑州粮食批发市场现货网就通过专用网把全国的粮食批发市场联系起来。“那时我们是免费向各个粮食批发市场赠送电脑和软件，并负责培训工作人员，和这些批发市场的关系相当密切”。中华粮网总经理付宏告诉记者。“那时候的联网还是点对点的，转向互联网，成立中华粮网以后，与各个粮食批发市场的联系就更加方便了”。
在10年的发展历程中，郑州粮食批发市场的交易模式已相当成熟和规范，这种交易模式迁移到网上，就是标准的B2B交易场。这种情况下，电子商务的引入就是自然而然的事了，从一开始，信息化的结果就是看得见摸得着的。这也是粮食流通企业、各地粮食批发市场和有关粮食机构纷纷加入中华粮网的根本原因：这种凝聚力和号召力是纯粹的网络公司无法比拟的。
首先，中华粮网解决了网上交易的信用问题，从创立之初就确定的严格的交易规则保证了郑州交易市场交易的正常进行，正如一位交易会员说的那样，“在这里交易是非常放心的，保证金被罚没还是小事，关键的是，犯一次错，以后还怎么在这个圈子里混？”。能在混乱的粮食流通领域培养起这样的信誉是相当不容易的，那就是交易双方都信任郑州批发市场，甚至有日本的厂商，在场外谈好交易好，还要专门把交易放到郑州交易市场来进行，为的就是郑州粮食批发市场提供的良好的保证。这种信誉保证为是中华粮网的网上交易提供了有力的保证，避免了其他行业的电子商务无法进行的困难，这同样根植于郑州粮食批发市场长期的积累和深厚的行业背景。让诸多电子商务公司头痛的支付、配送问题，在粮食流通领域也得到了很好的解决，从郑州粮食批发市场成立的那天起，就为交易双方提供支付和配送服务，正如郑州粮食批发市场总经理李经谋说的那样，“支付和配送问题在我们这里根本不存在困难，相反，应当说是我们的一个优势”。同时，已经相当成熟的郑州粮食批发市场，早已实现了交易和货物的分离，就是说，交易方的货物并不需要运到郑州来，运到郑州来的，只是货物的样品，而由于粮食本身的特殊性，对其质量的评判有一个明确的标准，大大减少了可能发生的争执，从而为配送提供了很大的方便。
这样，中华粮网就从根本上解决了纯粹的电子商务公司所面临的各种困难，开展电子商务就成为一个符合逻辑的发展过程。
行业信息化的先声
正如中华粮网上上下下都认识到的那样，脱胎于郑州粮食批发市场的中华粮网，确实是处在一个非常好的地位和时间，照目前的态势来看，中华粮网完全有可能承担起整个行业信息化的推动者和领导者的责任。当然，这有赖于整个行业的信息化进程。
到目前为止，整个粮食流通领域大约有7000家企业，大部分是中小企业，在国家补贴的情况下，这些企业仍然大部分处在亏损状态。其对信息化的认识和利用相当有限。
长期以来，由于我国粮食流通体制存在的种种弊端，粮食企业吃大锅饭、政策饭的现象较为突出，推销员遍地跑、采购员满天飞，暗箱操作，竞争无序。由于利益驱动，到现在为止，依然没有解决所有的粮食交易必须在交易市场进行的问题。所以，要实现真正的网上交易仍具有相当大的困难。
但是，这种现象不会持续很久了，粮食作为人类须臾不可离开的生活资料和关系到国计民生的重要战略物资，其流通体制改革一直为人们所关注。目前浙江、上海等销区省市放开粮食价格基本已成定局，主产区粮价放开也为时不远。随着主产区粮价的彻底放开，私营企业进入粮食流通领域是迟早的事，这对粮食流通领域将是一次新的洗牌过程，大批亏损的国有粮食流通企业将受到市场冲击，据估计，至少有一半以上的企业倒闭，私营企业的进入，将使粮食流通领域产生出真正意义上的企业。这种情况下，保证粮食流通领域的健康有序发展，粮食交易不可能不进批发市场，从而将极大地推动以郑州粮食批发市场为主的全国粮食批发市场的发展，这种推动也必将体现在以中华粮网为首的全国统一的网上粮食交易市场上来。
当然，与缺乏信息化动力的国有粮食流通企业相比，新型的粮食流通企业的信息化要求会更加迫切，需求也会更加巨大。
值得庆幸的是，政府部门也越来越认识到这个问题的重要性，1999年5月和12月,郑州市场两次成功举办中央储备粮竞价销售,开辟了中央储备粮高效率、低成本安全轮换的新途径；1999年7月,郑州市场成功举办了政府粮食采购的公开竞价交易,增强了政府采购的透明度,减少了财政开支,保证了粮食质量,走出了政府粮食采购的新路子；2000年12月，与河南省粮食局联合举办河南省粮食冬季交易会，这是政府部门利用规范化批发市场机制，首次组织粮食企业大规模进场交易；2001年1月，成功举办中央储备进口小麦竞价销售，这是中国储备粮管理总公司成立后在新世纪首次利用批发市场机制进行储备粮轮换。这标志着，政府推动粮食交易进入市场交易的力度正越来越大，相信，随着<<粮食法>>的出台，最终所有的粮食交易都会在交易市场中进行，这对中华粮网的的发展将是一个巨大的推动。
6月17日的中华粮网首页上，一个banner广告上登着庆祝安徽粮食粮网开通的消息，从这个广告上，我们还知道，安徽食网是由中华粮网技术部帮助建立的。正如中华粮网总经理付宏说的那样，中华粮网不仅要为粮食流通向网上转移做出贡献，更重要的是，还要为整个行业的信息化做出努力。
事实上，由中华粮网帮助地方的粮食批发市场实现信息化，确实比较合适，它们本身在物理市场的建设、交易规则的制定方面就具有很多相同之处，加上郑州粮食批发市场在期货信息化方面的经验，应该说对这个行业相当熟悉，与IT界的厂商相比，更能精确地理解对方的要求，由它们来做是顺理成章的事。
当然，这样也大大减少了粮食流通企业可能走的弯路，对整个行业来说，也是一个相当不错的双赢局面。
更重要的是，在这种情况下，中华粮网就很好地处理了短期运作和长远发展的关系，在大规模网上交易还要假以时日的条件下，先从事基础信息化的工作，使自身的发展真正地建立在可持续的基础之上了。
重要的是观念
在被称为媒体泡沫年的今天，风险资本象投向原来的.com公司一样，把资本向媒体，可以相信，这些新出生的媒体，马上也会象.com公司一样，面临着赢利问题。可能很多人没有想到的是，郑州粮食批发市场还主办着一张全国发行的报纸<<粮油市场报>>，其在粮油市场的地位和影响无出其右，发行量5万份，早已实现赢利。
这和粮食流通领域现在健康发展的电子商务势头不无关系，在一般人的想像时，粮食流通领域和IT的关系似乎是有点远了，在郑州这个内陆城市里，信息技术可能怎么也比不上沿海地区，但是，郑州粮食批发市场和中华粮网的发展却令人信服地证明了，信息化进程与行业和地域没有关系。
正如郑州粮食批发市场的发展和以总经理李经谋为代表的一批人的开放的心胸分不开一样，中华浪网的发展、整个粮食流通领域的发展，也正是在他们的推动下，才存在着领先其他行业率先实现信息化的可能。
可以说，粮食流通领域的电子商务平台之争与其他行业相比，一点都不轻松，中华粮网的脱颖而出，靠的是郑州粮食批发市场在业界的影响，更靠的是先进的观念。这对其他行业来说，都具有现实的意义和启示。
“我们做粮食批发市场也是争一口气的”，李总说，“批发市场成立那天，一位外省来的代表当面告诉我，你们河南人一向喜欢吹大话，我看你们这个批发市场也不会有什么好结果”。李总晃晃手里的书说，“现在看来，粮食批发市场这件事是干出来了，但这不是结束，我们需要的是一次新的创业”。
在后来写这篇文章的时候，我早已把那本书里说的七大秘诀记在心里了，那就是：专注垂直行业、占据主导地位、保持商业中立、确保动作透明、提供增值服务、选择战略伙伴和建立虚拟公司。