(这条文章已经被阅读了 35 次) 时间：2001-07-20 11:14:43 来源：田瑾 (田瑾) 原创-IT
国产手机在变局中求生
田瑾
7月16日，业界认为国产手机中赢利能力最强的科健手机首先在上海启动了“五星耀神州”巡演。实际就是科健2001年新品推广的这个活动，经由电通设计的“花里胡哨”的广告表演，推出了科健今年以K100为代表的5款新品。
有意思的是，就在科健首选上海隆重推出新机之前8天，7月8日，近期大做信息家电文章的TCL选择了五岳之首泰山，发布了5款新品。TCL选择泰山本来就让人产生联想，何况其相关负责人放言，今年年底，做到国产手机第一。
7、8月份本来有暑期电脑热销的惯例，今年国产手机似乎亦“趁热打铁”。难道国产手机会平白无故凑热闹？
变局
仅仅今年上半年，手机市场就有不少变数。
先是闹得沸沸扬扬的爱立信手机生产大规模外包，引出其手机部门严重亏损约17亿美元的事实。市场无情，以品牌著称的“急先锋”爱立信不得不退出手机的“第一集团军”，眼睁睁地瞧着“第二集团”的西门子后来居上。
爱立信事件爆发的时候，同处第一集团的诺基亚与老牌的摩托罗拉似乎“享受”着隔岸观火的清闲。诺基亚甚至利用这一契机，抓紧公关，大声宣扬其销售及利润如何如何。
在这当口，诺基亚确实又赢得了不少消费者的青睐。包括一些爱立信的老用户决定辞旧迎新，改成使用诺基亚手机。
然而，事情并没有如此简单。7月初，诺基亚发生了赢利预警公告提前泄露事件。由新加坡的电信设备转包商Flextronics总裁尼尔森接受瑞典一电台采访时，表示已提前得知赢利预警引起。尽管诺基亚的发言人称，Flextronics只是一小供货商，不可能提前得知这一重大消息，但作为诺基亚、摩托罗拉、爱立信、阿尔卡特等手机生产商的Flextronics，有什么理由凭空捏造。
诺基亚最近的赢利预警公告使其股价下挫20%，引起国际金融市场的一阵恐慌。
摩托罗拉也不再享受清闲。亏损、市场份额下跌、裁员、出售部门。这4条中单有一条就够摩托罗拉痛上一阵子的。摩托罗拉全球的市场份额降到10%几，尽管在国内，代理商说2001年上半年摩托罗拉仍有30%的份额，与诺基亚齐头并进。事实是，摩托罗拉的代理商也不用它的手机了，说是质量不好。
手机新锐阿尔卡特由于有技术有资金，发展势头迅猛。仍然有报告称其手机部门拖了整个集团利润的后腿。
国内手机市场一向是国外品牌的天下，即便有知名度数一数二的科健手机等全力打拼市场，实际上，份额也少得可怜。科健的市场份额仅占到2%至3%。
现在似乎机会来了，爱立信、诺基亚、摩托罗拉等手机的震荡调整，给国产手机被挤压得无法透气的空间让出了可以延伸的罅隙。种子可以在这样的空间里发芽了。
生长需要时机。国产手机到了扩张的时候了吗？
解构
如果早些时候看国产手机。会发现它们都在强调自有品牌、自主研发，一如当初国产彩电扯起民族工业的大旗。
然而手机毕竟不同于彩电。彩电的核心部件显象管比起手机的芯片来，技术研发难度要低很多。所以，手机的核心技术一直是一座绕不过去的山。现在这座山依然没有实现登顶，充其量攀到比半山腰稍高一点而已。
业界把国产手机技术的成长划分为吃早餐、中餐、晚餐、宵夜4个阶段。科健总经理郝建学说：“吃宵夜指芯片和核心软件由我们自己设计并生产。现在科健已在吃晚餐的阶段，下一步要争取吃宵夜。”他预计时间会在明年上半年。
果真如此，国产手机的大规模扩张就会在明年到来。
然而，现在审视国产手机，会发现一个新的动向。不约而同地，几乎知名的国产手机都开始与国际上或国内有名的企业集团合作。科健与韩国三星，波导与香港权智，TCL与国内最大的手机经销商中邮普泰（PTAC），而海尔则借壳在香港上市。
合作的目的不言而喻，如果让已经花了大把银子与精力的国产手机再独立承受技术与资金难题的重压，还不如引进援手，优势互补，降低生存与扩张的风险。当市场利润与风险并存的时候，手机业目前似乎很难象别的行业一样具有一枝独秀的企业，需求的多元化决定了市场的多重结构与厂商之间的强强联手。多赢是必然追求的结局。
于是，今天我们看到了国产手机之中的重新组合。这个变化还只是一个开始。波导的隋波说：“我们赚的钱还不如糊广告招贴的赚得多。”这道出了国产手机厂商的无奈。更可以理解为解构重组的动因。
信号已经比较明显，在解构之后，国产手机将面临更严酷的洗牌。
求生
科健的郝建学是这样表述他的胸襟的。“如果科健做不到前5名，希望重新洗牌，把我们灭掉。”他说。这之于TCL万明坚誓夺国产手机第一的咄咄逼人要委婉许多，也让人容易接受许多。
国产手机在洗牌前的求生本领这时显得异常重要。
搭上了三星快车的科健说：“三星有钱，所以要跟它合作搞技术研发。”当然三星也有技术基础。如此，科健就可以控制研发成本。
跟科健合作的远不止这一家，还有国外的一些软件厂商。技术的不断进步都是“站”在前人肩膀之上的，没有谁会完全闭门造车。合作研发与专利技术的购买正是技术发展的常态。
是否可以这样说，国产手机的求生就变成了找寻最恰切的与国际国内大企业合作的方式。方式的合理性直接影响着国产手机2、3年后的命运。
山雨欲来。事情却在此时有些扑朔迷离。
原本，国外品牌在手机快速转变为普通消费品之后，直扑低档手机市场，挟资金、技术与成本优势，在低端领域划分“势力范围”。在记者分别采访TCL、波导在华东区的业务经理时，获得的信息是，国产手机只有冲击中高档市场才能保持一定的利润。但是现在，就在科健、TCL等纷纷推出中高档手机之际，诺基亚和摩托罗拉也没闲着。
从经销商那里传来的信息是，今年9、10月份，2大“洋”品牌的新强势中高档手机即将面市。不知国产手机的市场会受到多大的影响？
国产手机的前途与命运由于受到众多不定因素的影响，目前还难以下一个直接的判断。技术与资金的问题虽然正在想着方儿的解决过程中，仍是国产手机必须好好医治的两处硬伤。
不过，有变数总比死水一潭要强很多。至少国产手机可以在大局的变化中抓紧调整自身而获得成长的机会。机会对国产手机来说真的很重要。