(这条文章已经被阅读了 70 次) 时间：2001-07-19 10:48:04 来源：老狼曰 (老狼曰) 转载
成功推销
来自 奇迹在线
推销员要记住，你卖的不是产品，而是价值！就是产品给顾客带来的好处。
所以你要记住产品的5个最重要的特色和可以给顾客带来的好处。这是你做推销的第一个信念。
推销的关键是建立跟顾客的信赖关系。
因此你的做法首先是倾听，然后赞美他，认同他，摸仿他，跟他合拍，然后展示你的专业知识。同时你要注意穿着，做充分的准备，最后要用顾客的引证。如果你认为成功学没有效果，请你看看陈安之，他就是利用成功学在几年内成为亿万富翁的。没有比顾客引证更有说服力了。
建立信赖感的两个方法是：
1、列出顾客名单，标记信赖感程度
2、列出有负面意见的顾客。
了解每一个顾客的影响力和满意情况。
不断研究顾客购买和拒买的原因。
了解顾客购买你的产品的关键点。
比如他喜欢汽车的外形，你必须抓住不放。
了解谁对顾客的购买最有影响力。
比如购买房子，决定权在太太，你不要忘记介绍产品时让关键人物在场。
了解顾客不购买的三个理由，然后克服他们。
建立个人良好的形象，否则没有人愿意跟你打交道。
最后，了解谁是你的顾客，不要找男士买乳罩啊。
增加拜访顾客的次数。
提早跟顾客的约会，每天重复暗示你的目标，星期天写好下周计划，早睡早起，跟行业最顶尖的推销员在一起。
把每一个顾客都看成大客户。
介绍产品时要引起顾客的注意力。
向顾客证明你讲的都是对的。
让顾客产生强烈的购买欲。
价钱永远在最后谈。
热爱产品，热爱推销，跟顾客要辗转介绍的名单。
帮助顾客。
服务客户就是以顾客为一切。
一个公司的使命就是要服务顾客，一切活动以顾客为导向，以顾客为基础，这样才会获得成功。
掌握更多的信息。
信息时代要求我们了解更多的信息来源。获得信息的方法是：
1、阅读书本，读的书越多越好，世界级大师知道的肯定比你多，做的也比你多。
2、听录音带，看影碟。
3、上课，这是最快最好的方法
4、浏览网页，互联网是信息传播最完美的方式。
正确的判断力来源于丰富的信息。
掌握更多的信息有利于获得正确的决断。
相信自己会成功，并马上开始行动。
成功的方法有：
决心成为最棒，跟最顶尖的人学习，接触最顶尖的人，跟最棒的人交朋友，做最顶尖人做的事情，告诉自己我实际最棒，而事实上你是最棒的。
以服务顾客为目标一定会成功。
推销就是不断满足顾客的需求。每个人都是推销员，因此你必须服务顾客才会成功。
以顾客的立场去推销，提供所需要的服务。
当你真的以顾客为导向，你就不会以自己的立场去推销了。“顾客不买是顾客的损失”，这就是以顾客的立场，而不是你不买我的产品我不赚钱这个自己的想法。
设立合理的目标是成功的基石。
不合理的目标不利于成功，但总比没有目标好。
随时自我反省和检讨目标。
把四个最重要的目标列出来，再找出一个核心目标来，然后再排定2，3，4目标的顺序。
目标出来后一定列出行动计划，并坚决执行，否则不会有效的。
行动计划要完善清楚，这样目标才会实现。