(这条文章已经被阅读了 68 次) 时间：2001-07-18 12:00:39 来源：田瑾 (田瑾) 原创-IT
联想结盟全球液晶六巨头 18亿元打造液晶电脑60万台
田瑾
7月7日，在企业文化味道浓厚的联想新大厦，联想“召集”来了全球领先的6家液晶厂商，LG-PHILIPS、中华映管、翰宇彩晶、冠捷电子、PHILIPS及唯冠集团，结成全方位多层次的策略合作伙伴关系。同时，联想与液晶显示6巨头签定了中国IT界目前最大的一笔单项采购意向书：从签约起的半年时间内，从这6家厂商购买60多万套超A级管液晶显示器，价值人民币18亿元以上。当然，联想这种大手笔绝不会是最后一次。
为什么急于结成液晶联盟？
“这是市场决定的。”联想集团高级副总裁刘军在接受记者采访时表示。
据了解，从5月21日联想以低于10000元的价格推出液晶电脑以来，市场反应超过预期的火爆。联想家用液晶电脑已从原来占总销量不足1%的比例上升至50%，仅仅6月份单月的销量就达到5万多台。甚至在专卖店用户能够做到先付押金再提货。
“预计下半年液晶电脑的销量将超过60万台，占到联想整个家用PC销量的60%以上，这远远超出了年初权威机构对中国市场需求是19万台的预测。”刘军说。
价格在PC业里的弹性充分显示了出来。一旦价格下降，就会导致PC销量的激增。尤其，液晶电脑的显示器又有无闪烁、低辐射等环保优点，更是在这个时代深得人心。
由于整个市场的激活，需求一下暴涨。而液晶厂商难免对市场估计有些保守，导致供货不足。所以，尽管各品牌机纷纷推出万元以下的液晶电脑，但兼容机市场上15寸液晶显示器的零售价依然坚挺，甚至有上涨趋势。
联想急于在此时与6大液晶厂商签约，是为了确保获得稳定充足的货源并保持低成本运作。
结盟有无战略优势？
据业内人士分析，结盟体现了双赢的优势。
一方面对联想来说，与上游厂商结盟，可以获得最强的产品支持。联想下的大单子不仅可以享受最优和最稳定的采购价格，同时获得了最优等级的质量保证。尤其，在下半年液晶屏供应可能出现短缺的情况下，联想与上游厂商的这种“亲密关系”，可以得到最优先级的供应保障。
联想这样控制生产成本，无非是想在如今电脑利润已经非常薄的前提下，让中国用户得以享受物美价廉的液晶电脑产品。当然，这也保有了它的市场占有率。
另一方面，对6大液晶厂商来说，一可以借联想的科技力量进一步优化产品设计；二来18亿元的大单，可以放心地进行大规模有计划的生产，减少因需求波动带来的库存压力。
刘军说：“不是生产10万台液晶电脑以上，就不要加入这场角逐。”这话有点残酷，但竞争毕竟无情。
当联想在中关村的龙头地位日益凸显，想与之结盟的企业肯定不在少数。刘军说，这6家液晶厂商是联想“最策略的合作伙伴”。
厂商之间的合作就是一场搏弈。这场看似完美的结盟，留下的一个疑点是：无排他性条款的合作能够维持多久？
这需要时间来证明。