(这条文章已经被阅读了 184 次) 时间：2001-07-18 10:54:29 来源：盒子 (山水) 原创-IT
主持人 本报记者 蒋荣成
参与者 成都金冠同利系统集成有限公司总经理袁诚
成都中原天地电子有限公司总经理唐然
前言：本期老板沙龙想聊一下创业的话题。不过一谈起创业，没有人会认为这是件轻松的事。内容虽然沉重，但形式上笔者还是要力争轻松。这次笔者采取了讲故事的手法，将老总们的创业历程，心路历程以及这段历程中的酸甜苦辣一一道来，让读者在轻松阅读了这些故事之后，留下自己的思考。
个人简介
袁诚 1993年大学毕业，第一个单位是《电脑商情报》社，任记者、办事处负责人等职。后进入台湾伦飞、新加坡创新公司，任高层经理人。98年进入威达公司，先后任成都分公司总经理、威达集团市场总监等职务。98年9月与朋友创办成都顶智公司，99年8月正式介入并负责顶智公司的管理工作。2000年8月，赴北京重续职业经理人生涯，任北京王码同利公司常务副总经理。2001年6月再次回到成都，完成北京王码同利与顶智的并购工作，同时组建新公司——成都金冠同利统集成有限公司，任总经理。
唐然 1990年下海，开始进入IT行业，第一个公司是重庆联想公司，做了两年销售工作，成绩裴然。92年至95年回家重操旧业，做起教师的老本行。95年再次出山，任东大阿尔派重庆分公司总经理。99年离开东大阿尔派，在成都与北京东方中原公司合股创建成都东方中原公司（现改名为成都中原天地），任总经理。
创业的起因
袁诚：顶智公司是在98年创办的，开始一直是由我的一个同学负责经营。99年8月份，我辞去了威达集团市场总监的职务，正式介入了顶智的管理。当时主要是因为个人原因，我的父母都在成都，需要我回去照顾他们。并且我外出工作已经多年，也想回到家乡自己干一番事业。
我的经历比较复杂，在多家大公司担任职业经理人的经历，让我熟悉和掌握了大公司的运作体系。并且由于自己当过记者，做过地区负责人，对产品有很强的策划能力和组织能力，这些都是我的优势。这些都为自己创业积累了必要的条件。
之于为什么选择创业，一个是想试验一下自己有没有做老板的能力；二是想在笔记本电脑分销领域内干出点事业；三是想培养出一批的优秀的IT职业队伍，这几年凡是从顶智出来的人在磨子桥IT业内口碑都不错，这也是我们公司的骄傲。
唐然：我在IT大公司有8年多的从业经历，感受到了大公司在体制和资源上的优势，但也从中看到了一些弊端，比如大公司人事关系复杂，你想要脱颖而出，并不单单靠业绩，所以有才能的人有时反而要受委屈。另外，公司大了，官僚机构众多，与各个部门之间沟通、协调困难。一旦高层有人事变动，公司下面的管理人员常常也会受到牵连。我觉得自己不太合适这种复杂的人事关系，所以就有了自己创业的念头。
创业的感受
袁诚：到目前为止，我对自己的定位还是做职业经理人。其实我做老板，也是希望有今天这样一个结果：把公司做好做大，然后找一家有实力的大公司收购。我帮助别人做公司总经理。按我个人的经历，做职业经理人跟做老板，在经济收入上是差不多的。做职业经理人在产品层面上可以接触厂家，销售层面上可以接触用户，所以可以学到很多东西，做好职业经理人是我的梦想，也是自己正在做的一件事。
与做老板相比，做职业经理人要更潇洒一些，毕竟你是依附在一个很有背景、很有实力的企业。在一个可以让你充分发挥能力的大公司做职业经理人，它给你的权限和自由度，其实并不亚于当一个老板。
做老板要改变心态。要抛开常人常态的思想，只要是有潜力的人才，有潜力的项目，就不惜花大的代价。其实位置的改变，心态的改变，都意味着要做出一些牺牲。
唐然：当老板后，心态上最大的不同是，你会更关心公司的长远规划，你的头脑会始终处于思考状态。还有你要带领一个团队，会有更重的责任感。你的员工把青春交给你，你要对他们负责。
我个人感觉，创业过程中体现出的创业精神非常重要。就拿我们来说，公司刚成立时没有车，大家出去办事都是自己坐公共汽车，当时都不觉得有什么不方便。而现在有了车，同事之间因为争执反而容易出现矛盾。这也说明我们的创业精神有所松懈了。
创业的乐趣
袁诚：最让我高兴的事是，在不到两年时间里，公司的有形资产、无形资产得到很大扩张。看到自己的公司被业界认可，被客户认可，最后被别的企业收购，自己的价值也从中得到重分体现。这是让我最高兴的事情。对我来讲，新公司成立后，能运作的资金更大了，能运用的资源更多了，实际上我的权限也更大了。
唐然：我们公司刚成立的时候，没什么名气，很多人不看好。当时还有福建电视台的一家分支机构在成都经营投影机，他们做得挺不错，对我们压力很大。后来，我们在省展览馆搞了一次展示活动。那时DVD刚出来，我们把公司所有的投影机搬到展览馆，播放DVD给观众看。因为我们有很好的设备，有很好的片源，所以吸引了很多的客户，在展览馆引起了小小的轰动，我们也因此打出了名气。
创业的教训
袁诚：最大的教训是一次投资失策。当时是在2000年二月份，互联网热潮席卷全球，我们也被这种热潮冲昏头脑了，开始投资做网站。我们做的这个网站，叫中国移动办公网，后来叫摩虎网，采取的是B2C的模式。后来过了六个月，网站并没有实际的收益，和互联网业界的人士一聊，才知道整个网络经济已经陷入困境，所以果断停止了这项业务。目前这个网站已经解散，网站的服务器已经托管。这个项目让我们赔了大概二十万元。得出的教训是，不要投资你不懂的行业！
还有一件事是，在我委托同学经营期间，公司被骗了三台笔记本电脑。时间大约是98年年底，对方是北京一家公司下属的分公司，当时他们给销售人员开了一张一星期的期票，公司员工去银行取钱时才发现这家公司已经注销了。打电话给北京的公司，他们说这家分公司已经转为个人了，他们不承担任何责任。最庆幸的是，当时我在北京，通过朋友们的帮忙，最后把当事人找到了，慢慢把钱要了回来。
唐然：最难忘的事是公司的一次招标失败。当时招标单位是乐山某高校，单子基本上已经搞定，我们公司也决定集体去乐山游玩，顺便把单子签了。到乐山后，却得到了一个坏消息，另外一家投影机经销商已经签了单。原因是我们跟经销商的关系没处理好，经销商有不满情绪，于是动员老师们投票投到了其它品牌。碰巧那天天气也不好，结果我们取消了旅游，在“凄风苦雨”中回到了成都。
此外在创立成都东方中原之前，还有一次失败的短暂创业经历。那是和别人合伙成立一家做微软产品的软件公司，公司定位是做微软的ASP方案供应商。后来发现软件公司人才管理十分复杂，自己定的目标又太大，在资金和人才管理上感到力不从心。并且和合伙人在经营理念上也有冲突，所以短短几个月后，我就撤股了。