硬件大厂是怎样拉动消费、提高利润的 - 思想录 - 入云龙

　　再看nVIDIA。3D显示芯片市场从创建到繁荣，离不开3Dfx曾经辉煌一时的Voodoo、Voodoo2显示芯片。但3Dfx在市场和研发上都跟不上趟了，最后被nVIDIA收购。而nVIDIA越战越勇，现在是显示芯片市场上的老大，于是它开出条件：凡采用nVIDIA芯片生产显卡的厂商，一律不能生产别家公司的产品。甚至连华硕、ELSA等板卡大厂都得听从nVIDIA的号令，这对其它生产3D芯片的厂商无疑是重大打击。比如意法半导体生产的Kyro2显示芯片，功能独具一格，在低端市场上完全是过去AMD的K6-2的角色，很有可能抢去不少市场。nVIDIA对它非常重视，在一个月内连续发布了三款中低端产品。鉴于nVIDIA的规定，板卡大厂不敢用Kyro2生产显卡，意法半导体的开局非常困难。但总有敢吃螃蟹的，在欧洲板卡市场雄居第二的大力神公司，率先推出了Kyro2显卡，掀起了市场风暴。马上有传闻说nVIDIA停止对大力神供应GeForce3显示芯片，后来大力神出来说没这回事。其实到底有没有呢？没人知道，但现在华硕、ELSA仍然没有生产Kyro2显卡，不过倒是有台湾小厂跟进了，他们希望靠Kyro2打开市场局面。

　　看完国外的了，现在看看国内首屈一指的整机大厂联想。联想是我国IT厂商的优秀代表，从Pentium时代开始，联想靠六七年超常规的发展速度，已经在整机市场上占有了30%左右的市场份额，做势能力惊人，而且整机产品在国产整机中还是不错的。但从P4开始，TCL相当生猛地杀了进来。TCL的劳动力成本一贯比较便宜，综合成本低，过去和长虹打价格战从来不手软，而且TCL的做势能力同样很强。笔者从来不认为TCL的彩电有什么地方好，但诱人的广告、低廉的价格，使TCL成为我国彩电市场的前三名。进入电脑领域以后，TCL故伎重施，率先挑起万元P4，现在则大力宣传不足8000元的P4，其机器外表很吸引人。TCL着实风光了一把。

　　在这种情况下，联想该如何出招呢？如果和TCL展开单纯的价格战，以联想的实力，打输的可能性还是很小的，但联想已经是市场上的老大，即使打赢，市场份额也不会扩大多少了，利润却要大大损失。因此从利润角度考虑，联想这个穿鞋的不愿意和光脚的TCL打价格战。作为市场的领军人物，为了同时保住市场和利润，联想必须学习Intel，培养新的市场，在新市场中继续成为老大，同时保证丰厚的利润。
　
　　在这种情况下，联想发现了液晶显示器这个“法宝”。液晶显示器最近两年经历了飞速的发展，利润空间大。于是，联想以极优惠的价格，和世界六大显示器厂家签定了18亿元的合同。联想的如意算盘是：利用自己强大的渠道、强势的宣传，大力推广液晶显示器的整机，将传统的CRT（阴极射线管）显示器的整机市场压缩，这样不仅可以进一步提高市场份额，而且可以获得丰厚的利润，以巧破千斤地化解TCL们的疯狂进攻。开拓一个新的、利润丰厚的市场，让TCL等竞争对手在越来越小的老市场玩去吧！

　　联想的这一招相当高明，也相当“狠”，有点当年长虹垄断彩管的味道。但和长虹有本质不同：长虹是固守老市场，而联想则是创造新市场！但是，液晶显示器是不是真的就很好呢？广大消费者是不是真的能得到好处呢？我看不见得。因为CRT显示器发展到今天的纯平显示器，已经是CRT显示技术的顶峰了，纯平显示器价格低廉，视觉效果好，色彩表现力强，经久耐用，因此对大多数人来说，纯平显示器绝对是首选。反观液晶显示器，虽然有不少CRT显示器无法超越的优点，代表了未来发展的方向，但现在的低端液晶显示器的质量仍无法达到纯平显示器的高度，仍不令人满意，而大降价的恰恰都是此类货色。有人说：“现在5000元以下的液晶显示器都是垃圾。”话虽然极端了点，但普通用户难道愿意花3000多元买个低端产品、两年以后再去升级到质量更好的液晶显示器吗？联想推广的万元液晶P4，显示器难道不都是此类货色吗？

　　但联想已经管不了那么多了，消费者是否真的能得到经久耐用的产品，似乎已经不如自己的利润增长重要了。联想正在和显示器厂商一起造势，这一点他们的利益是一致的。于是，液晶显示器的各种宣传和广告铺天盖地而来，声势浩大。为了同时抓住传统的整机市场不放，同时培养液晶显示器整机市场，联想有一招是“只需再花费1999元，便可用液晶显示器替换现在的显示器！”这一招把消费者的心挠得痒痒的。