(这条文章已经被阅读了 197 次) 时间：2001-07-12 10:50:03 来源：信海光 (信海光) 原创-IT
信海光/(南方周末)
office xp捆绑出击
6月19日下午，微软正式在中国推出其智能办公平台–Office XP中文版。在中国大饭店宴会厅，在上千名观众的瞩目中，随着一阵颇有震撼性的交响乐，“office Xp”的字样里那面巨大的投影屏上横空而出，比尔·盖茨在屏幕上做微笑状。他说：“希望你能象我一样，对office Xp感兴趣。”
在office Xp这一名称中，ＸＰ是英文Ｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅ的缩略，意为“体验”。“体验”的意思总之大约是通过强化的功能以及所谓“．ＮＥＴ”概念的运用能够使个人用户体验到自身效能的大大提高、企业用户体验到整体办公效率的飞跃云云，新软件版本都这么说的。
但是Ｏｆｆｉｃｅ ＸＰ中文版的确有其引人关注的特性—除了有号称高达６４０００个字的汉字字符集（比４万多字的康熙字典还要多２万个字）之外，还捆绑了新的手写输入、语音输入和语音合成技术，以及多达十五万词条的中英双向词典。
这无疑引起了中国市场上从事这些业务的竞争对手们的严重关注。在中国市场上，手写输入领先的是汉王科技；语音输入领先的是ＩＢＭ；双向词典做得不错的则是金山公司的词霸。而微软的捆绑行动很可能会使这些公司多年苦心谋得的市场优势毁于一旦。
恩怨情仇
在位于北京知春路的微软（中国）有限公司所在地西格玛大厦附近，微软和它的竞争对手金山、汉王呈微妙的鼎立之形，微软的正对面是金山、紧邻的左侧则是汉王科技。
面对微软的捆绑行动，汉王科技老总刘迎建对记者感叹说：“我们和微软的关系只能用恩怨情仇四个字来形容。”
尽管汉王科技在中国的手写输入领域早已是领军地位，但如果没有微软的两次捆绑行动的话，也许它仍只会在其专业领域默默耕耘，毕竟，手写输入在国内的市场并未成熟。但是，竞争是容不得人保持沉默的。
事实上，微软对手写输入的捆绑已经不是第一次了。在前次ＷＩＮ２０００操作系统发布之前，微软曾经决定把其手写输入系统捆绑进去，当时立即遭到汉王的强烈反对，甚至声称，如果微软一意孤行的话，汉王将毫不犹豫地与微软对薄公堂。毫无疑问，微软太强大了，即使在市场发达的美国，红极一时的网景公司也灭在微软对ＩＥ浏览器的小小捆绑上，更何况小小的中国汉王？对微软深有了解的ＩＴ记者刘韧说：“微软的操作系统的普及面太广了，全球有四分之三的计算机用得是微软的操作系统，没有人能挡得住它的捆绑攻击。”
但是，几乎在最后一刻，由于种种原因，微软放弃了他在ＷＩＮ２０００上对手写输入的捆绑，使汉王逃过一劫。但汉王如何面对这次捆绑呢？
刘迎建说：“我只能静观其变。”尽管微软这次捆绑对汉王的已经构成威胁，但是，毕竟这只是在其Ｏｆｆｉｃｅ中的捆绑，汉王没有权利因此去指责微软垄断，刘说：“我们会在自由消费市场和微软竞争。”
本来，如果微软不涉足手写输入领域的话，两家可以合作得很好－－－而且这种合作亦早就存在，微软的一些产品中也一直使用汉王技术，比如，由于微软的ＷＩＮＣＥ系统使用了汉王的手写输入技术，至今汉王每年还能够从ＷＩＮＣＥ产品的销售中获得一笔不菲的收入。
然而，对于微软这个贪心的巨人来说，有利润的地方它是绝对不会看不到的。虽然目前手写输入产品的市场仍旧很不成熟，但从ＰＣ应用越来越人性化的趋势看来，手写输入技术具有非常广阔的市场前景。面对这个未来的金矿，对微软来说怎么能够放过？
这次，微软终于把自己研究的手写输入技术捆绑进来。
“我想起微软来就害怕”
据说，汉王在office Xp发布以后之所以一直保持沉默，是因为微软在发布之前和汉王曾经有过一番沟通，承诺在两年之内不做任何其它捆绑的考虑，鉴于１０月份微软将发布其Windows xp，这实际上是已经承诺微软至少不会在下一版操作系统中不会捆绑手写输入技术。既然微软暂时没有赶尽杀绝，汉王也只好先忍一忍。
但人无远虑，必有近忧。如果微软将来一旦在其操作系统中捆绑手写输入呢？
军人出身的刘迎建回答的很直白：“那我肯定要告它，去打官司，去绝食，去静坐。”
刘迎建说：“说实在的，我最怕微软，这不是一个技术优劣的问题，在微软对操作系统垄断的前提下，再优秀的技术也没法展现给用户，只能死亡。”
十年前，作为中文联机手写输入的专利发明人，刘迎建在中科院支持下创办了汉王科技。几年惨淡经营下来，汉王居然达到上亿的资产规模。尤其在近两年的ＰＤＡ热中，汉王实际上是最大的一个潜在受益者，不但汉王的技术最初加速了商务通的成功，而且目前市场上几乎所有的ＰＤＡ厂商都与汉王有关系。汉王有一半的收入来源于ＰＤＡ厂商的技术使用费－－－如果当初刘迎建不婉拒张征宇合作投资商务通的话，汉王甚至能够赚更多几倍的钱。
汉王最初绝没想到自己会被称为ＰＤＡ市场的幕后英雄，刘迎建本来也有心理准备再过几年苦日子。因为汉王在创建之初就把自己的第一竞争对手找定：键盘。在中国手写输入市场几乎没有的情况下，汉王要致力于逐渐改变用户的习惯，使消费者从习惯用键盘，到习惯于使用手写笔。这实际上是一种“反正”，人们本来习惯于用笔，但为了适应计算机，被迫习惯改用键盘，现在，汉王及其它手写输入厂商则在致力于把它改回来。正因为中国的手写输入市场几乎没有，才使这个市场的前景看起来象个资源极其丰富的金矿－－－在香港，在中文输入方面，手写笔已经从键盘那里夺回了大批用户。
就象汉王当初没想到会在ＰＤＡ上赚钱一样，它最初也没想到对自己构成最大威胁的最后会变成微软。为什么是微软呢？微软已经在无数领域有无数的钱可赚，为什么还要插足进这一点地方？如果没有微软就好了。
军人、技术人员出身的刘迎建本来对市场营销并无酷爱，他相信“酒香不怕巷子深”。然而，眼看着关系企业商务通一手打造了ＰＤＡ市场，刘迎建不由得也想在市场培育上大大投入一把，但微软的存在使他不敢有所动作。理由很简单：即使汉王辛辛苦苦花两年时间把市场做起来，微软在操作系统上一捆绑，到头来还不是为他人做嫁衣裳？汉王当然可以打官司，但一旦缠讼起来，何时是尽头？就象此次微软垄断案，即使微软不翻盘，网景不也一样销声匿迹，前车之鉴又岂能视而不见？
在微软试图在ＷＩＮ２０００捆绑手写输入之前，汉王的广告投入还大于人员投入，此后，两者颠倒了过来。从这一方面说，微软的垄断威胁实际上已经限制了市场的发展。在这个巨人的阴影下，没有人敢于忘我的投入。
悬在头上的剑
在微软放弃在ＷＩＮ２０００捆绑手写输入之后，曾经有业内人士分析，微软之所以放弃，是因为三个不成熟：市场不成熟、关系不成熟、产品不成熟。将一件不成熟的产品冒着搞垄断的的嫌疑投入到不成熟市场去自然是一种冒险，微软三思以后还是放弃了。
尽管微软做出来在两年内不做其它捆绑的承诺，但没有人保证两年后它不会这么做。
从现在发布的office Xp来看，捆绑其上的手写输入技术与汉王的比确实有一定的差距，至少在识别率上就明显不如。但微软有一个特点就是它有耐性，这一版不行的话它会接着一版版推下去，说不定第二版就会做得非常好。这次在office Xp中同时捆绑的还有语音输入技术，这项技术微软做得相当不错，已经对以前居于领先地位的ＩＢＭ构成严峻挑战。
微软卧榻之侧，岂容他人酣睡？一旦在技术达到领先，其竞争对手们就危险了。
目前，在微软开发手写输入的技术人员中，有两个是来自汉王，尽管技术都不错，但毕竟不构成一个团队，尚不足以对汉王的技术领先地位构成致命威胁。但假如微软想大投入挖人的话，汉王又能够怎么样呢？
在汉王的发展中，曾经保留了一些人才，这些人才本来应该出国或者到外企去，但因为刘迎建个人魅力的吸引和他们对事业的信心而留了下来。然而，他们的待遇虽然在行业里说已经够高，但与外企标准仍然有一定的差距。
微软挟操作系统以令天下，这就象悬在头上的一把剑，时刻使汉王这样的企业意识到生存环境的严峻。而在中国，汉王的同类还有很多，仅仅在手写输入领域就有蒙恬、大恒、紫光、友基、爱国者等。这柄剑同时还悬在一些其它领域的中国ＩＴ企业头上，比如金山（词霸）、豪杰（超级解霸）、实达铭泰（东方快车）等。而中国的目前的法律，并没有给出如何使这些企业免于垄断危害的明确条文。
客观条件已经如此，汉王能做的只有不停地往前跑。
６月１９日微软推出office Xp，７月１日汉王就推出其“雷霆”行动，一举推出１２款新技术产品，在技术上拉开与office Xp手写输入的差距，抬高门槛。而在此前，汉王曾经一个代号“大风”的市场行动，将其全线产品降价５０～７０％，扩大了手写输入产品的普及率。
另一个对策就是结构重组，４月份，汉王内部被重新划分成三大业务群，分为联机业务群、脱机业务群、数码业务群，彼此之间相互独立核算。在这个三个业务中，只有联机业务是主要针对个人消费者的产品，而其它两个业务群则主要面向行业，使汉王的业务不至于全部在微软的威胁之下。依靠多年研发掌握的技术做的指纹考勤系统、嵌入式一体化车牌识别系统、指纹滚动采集系统等为其增加了多种收入来源。
刘迎建另一个避险措施是悄悄地建设了世界最大的手写板工厂，为手写输入技术的应用生产硬件设备。他说：“即使退一万步讲，我们真的被微软的恶意垄断打垮了，软件不行了，我们还有硬件。”