(这条文章已经被阅读了 52 次) 时间：2001-07-12 10:38:30 来源：边界 (coolsex) 原创-IT
贾红兵“剑”指何方？
18年磨一剑
实达“ST”被媒体炒得沸沸扬扬，沉寂一段时间之后，贾红兵走向前台，而前任总裁叶龙则负笈海外，重新思考和选择自己此后的发展。贾红兵临危授命，实达能否摘掉ST的帽子，贾红兵怎样实行新政？贾红兵会把实达带向何处去？这一切又使实达重新聚焦在公众的关注中。
贾红兵是IT业的元老，业界把他称做剑客：他1984年就入道IT做PC，名噪一时；1985年参与创办了福建计算机系统工程公司；1989年参与创建了新世纪集团，后来做自有品牌的PC，并曾代理HP产品；1998年，面对千军万马做PC 的时局，贾红兵感觉到自己手中的剑在隆隆作响，最后，他长剑一出，率领实达PC闯过独木桥，成为1998年PC新军中唯一的胜者。而如今，剑还是那把剑，人还是那个人，可剑客贾红兵却要面对比以前更大的一个“IT江湖”，贾红兵将把剑指向何方？
剑客的三座大山
反思实达的过去，笔者认为目前有三座大山是剑客贾红兵必须披荆斩棘跨越的：
首先是重新规划实达的产业结构和发展方向。ST前的实达由于缺乏对未来的战略清晰规划，同时又没有把握自己的核心竞争优势，没有把握好“有所为，有所不为”的发展原则，在一味地扩张和发展的思想指导指导下在产业选择上出现了盲目。在这几年中实达在IT领域投资发展了网络和通讯产品；个人电脑产品；代理国外产品业务；投资网站；投资软件和系统集成项目。在消费电子领域投资发展了VCD/DVD、自动轮椅、家庭电源开关……在其他领域投资了房地产、进出口业务……其中许多项目是失败的，亏损的项目和公司近15家。这是盲目多元化经营过程中出现的严重失误。其中最重大失误表现在对投资发展VCD项目上，损失金额过亿。
实达在亏损之后提出在未来3-5年，将专注于三个领域，即：iHome数字家庭、iCom信息企业、iTrade电子交易。但面对一直以来风云变化和错综复杂竞争的IT市场，实达和贾红兵能否把持得住自己，能否根据市场变化及时调整发展方向？能否沿着自己的产业规划一直稳定发展而立于不败之地？这对实达，对贾红兵都是一个考验。
摆在贾红兵面前的第二座大山是投资管理和基础管理能力问题。由于实达近几年来都保持了一种高增长的势头，而在业务高速增长和不断扩张过程中，实达忽视了一个关键性的问题就是管理监控和干部队伍的问题，这主要表现在：新项目的负责人人选上显得较随意，大多没有经过岗位的轮换和管理能力的培养和锻炼；在用人上也有比较大的失误，甚至一些有品质问题的被委以重任；另一方面无法实现管理模式和文化的移植和输出，而且在先天不足的情况下对项目还缺乏有效的监管甚至失察，没有时时监管新项目的运作情况，有时出现了很大问题还不知道。在项目执行过程中，发现了问题后也一直没有及时采取行之有效的措施，堵住亏损漏洞，优柔寡断反而使亏损扩大化，直到实在不行了才草草收场。所以在实达整个扩张过程中，对项目发展看错了但做对了全身而退的不多；看对了做错了造成巨大损失不少。这些问题从代理国外品牌PC和笔记本电脑的海达和其他从事IT领域的世纪、驰宇、计算设备、得实、公司等项目上可以看出来。
而在基础管理能力方面，过去的实达一直存在很大的弱势，特别是在业务活动中重销售轻管理、满足账面利润忽视资金回笼、库存积压物质未能及时处理等方面问题尤其严重，经营计划性差，成本效率意识不强，导致了大量坏乱账和库存跌价损失等等。在铺货、资金回笼上采取了过于宽松的策略，导致大量应收帐款无法及时回笼，造成了大量呆帐、坏帐，增加了财务费用；由于物流管理不善和对库存成品和原器件没有及时清理，这些问题在西方公司的清理过程中表现的特别突出。
第三座大山是团队精神和企业文化的重建。早期实达是有强烈使命感的企业，在振兴民族信息产业和证明知识分子自身价值的崇高理想指引下，实达人同舟共济、互相激励，表现出良好的协作精神和拚搏意识。随着实达的发展，尤其是上市以后，情况发生了很大不同，然而实达却忽视了企业文化建设，不仅没有建立起新的企业文化，相反由于现实中各种不合理的现象也使早期的实达文化荡然无存。实达从“16个人到16个亿”是一个实达人引以为豪的故事。而从另一个角度来看，恰恰是这“16个人到16个亿”自豪的故事使之忘乎所以。实达在阶段性和区域性的成功，使实达的很大一部分领导和骨干员工骄傲自满起来，缺少危机意识；盲目的排外主义；企业普遍存在着缺乏团队合作精神；居功摆老的现象严重；把部门利益、小团体利益甚至个人利益置于企业利益之上，相互间的支持、合作意识淡薄，资源共享能力差；不能以开放的心态吸取外部的经验，包括业内专家和兄弟企业的思想和成功经验，反而固步自封，囿于过去的经验，这一系列的问题严重的影响了企业的进步。
贾红兵上台之后面临的一项重要工作就是如何通过制度化的文化建设和宣传引导以建立适应新时期的实达企业文化。如果贾红兵的剑在这方面没有击中要害，即使短时间内实达摆脱了亏损，重新辉煌了，但由于企业文化方面的原因，实达会不会重蹈覆辙？这对一向大气、稳健的贾红兵来说，不是一件小事。
剑客不孤独
在金庸小说里的技艺高超的剑客都是孤独的，贾红兵是剑客，但他不孤独，他有一批优秀的中高层干部队伍：副总裁黄奕豪富于开创性，发展迅猛的网络公司就是他一手拉扯起来的，网络科技公司2001年将达到90%的增长目标，同时整体利润也将增长1倍以上；蔡智康颇具亲和力，多年来为实达贡献了巨额利润，他手下的电脑设备今年的目标是近10个亿的营业额，另外还有三大子公司的总经理胡建容、邓宗煌、阮加勇等，也都有诸多不凡的表现。但剑客贾红兵能否在总裁之位剑斩波澜、挥斥方逑，完成实达升级之旅？能否象过去业界赋予他的”剑客”誉称一样，继续带领他的团队一路拼杀，突出重围，使实达集团走上健康发展的道路？这是公众聚焦贾红兵的悬念所在。
另外据悉，实达集团的整体目标是通过3年的努力，成为年收入60亿以上、利润3亿以上的信息产品及系统解决方案提供商。3亿的利润从何而来？单纯在产品层次上做文章是不够的，靠铺摊子的方式也不行，最终的解决方向仍在于管理、产业等要素的全面升级上。