(这条文章已经被阅读了 118 次) 时间：2001-07-11 21:35:09 来源：钟敏 (钟敏) 原创-IT
联想能否凭借LCD胜出？
对于占据中国个人PC市场27%的联想公司来说，必然不会同意让TCL来领衔奔4个人PC市场，在奔4上丧失先机的联想选择了另外一个突破口：液晶显示屏。7月7日，联想与液晶6大生产厂商LG-PHILIPS、中华映管、瀚宇彩晶、冠捷电子、PHILIPS及唯冠集团达成策略联盟，在技术开发和供货上全面合作，共同启动中国的液晶电脑市场。
学习长虹？
对于联想来说，既然在奔4上丧失了先机，就不能跟在别的厂家后面，只有打另外的牌。而目前个人PC的发展已经开始超脱CPU阶段，对于个人PC来讲，CPU不是唯一的决定因素，其他设备对个人PC的影响越来越大。在这种情况下，不容易更新换代的显示器自然成为联想对付“挑战者”的首选。显示器不象CPU那么容易被淘汰，一般情况下每隔5年以上才会更新换代一次，而且LCD的利润也比较高。对于消费者来说，LCD具有体积小、真正的平面、功耗小、低辐射、无闪烁、有利人体健康等优点，在目前奔3还有很大存在空间的情况下，LCD确实有很大的买点。
早在TCL等PC新贵们推出奔4电脑的时候，它们就已经开始推广LCD了。而在更早以前，方正是最先采用LCD的厂商，早在今年4月25日，方正就发布了有可能是国内第一款采用LCD的家用电脑——方正卓越Z，定价在10000元以内，但是联想的举动更引人注目。近日所签定的定单将对它们是杀伤性的。为了在液晶上不再落于人后，联想花费了18亿，被成为超级定单。根据达成的协议联想在未来半年内，将向各巨头购置60多万套超A级液晶显示器，这将占去下半年这几家液晶厂商在中国出口量的80%。
6大LCD生产商将向联想提供全球最优的价格、超A级最优质量液晶管供应和缺货时的最优先级供货，这种在供货链上挫伤竞争对手的手法，在中国企业竞争上并非首创，早在几年前的家电战中，长虹集团就充分展示过。当时长虹与国内彩管厂商订盟约，大量囤积彩管，从而先造成对手彩管紧缺，价格上涨，给对手一记重击。与彩管的差别是，LCD的技术含量更高，而且尽管后来长虹失败了，但是这种策略对竞争对手的打击可以称得上是“致命”的。联想集团高级副总裁刘军在接受媒体采访的时候称，调此次签约中并不涉及“排它性条款”，但是我们对联想的意图还是能够看得比较清楚：就是通过对LCD接近垄断性的购入，最充分的打击对手。在众多家电生产商利用奔4契机分割PC市场的情况下，联想此举必然将消费者的目光转移到其他配件的升级换代上，有效地夺回了因为奔4而失去的先机。
对于联想来说，目前推广LCD的时机恰恰好，由于分享了核心技术，原材料价格大幅度下降，再加上目前从事LCD生产的厂商集中在能够进行大规模生产的厂商如LG、三星等中间，使得LCD突破了价格瓶颈。联想在这个时候切入LCD市场，确实能够缓解奔4竞争带来的压力。
战术？战略？
联想推出LCD个人PC以后带来的效果是，仅6月一个月联想就售出5万多套，专卖店里一时脱销。而联想预计下半年液晶电脑的销量将超过60万台，占到联想整体家用PC销量的60%以上。但是由于今年全球个人PC销售跌入低潮，市场是否能如联想所预料的那么乐观，一切都还是未知数。
在年初权威机构的预测中，中国装配LCD的电脑需求量是19万台，与联想的预期有很大差距。根据IDC的统计，今年整体LCD需求预期将较去年增长32%，达到3930万片，不过生产能力将达到4200片，LCD在今年年底将出现供过于求的局面，届时，国内LCD将出现供大于求的局面，价格会下降到目前最低价格的2／3。在这种情况下，联想与6大液晶厂商结盟是否能够取得预期效果，按照LCD生产的情况显示，还不明朗。
在另一方面，一些大的LCD生产商如三星、索尼、NEC等并没有加入同盟，就目前LCD市场本身而言，LCD生产商互相掐架的现象也十分严重，在市场压力面前，LCD生产商也不敢大意，因此如果单从这个层次看，联想试图从供货环节上压制竞争对手还有漏洞。联想此举带给我们的还有一个疑问，就是LCD个人PC市场究竟有多大？根据技术特点显示，LCD确实有上述的优点，但是从另外一个角度看，LCD本身毛病也不少，在游戏和视频播放方面效果要比CRT显示器差，而多媒体和游戏正是家庭用户兴趣的重点，这就注定了LCD电脑将集中在商业用户群上。而尽管在欧美，液晶电脑已占到PC销售的50%至60%；在日本，这个数字高达60%至70%，但是按照以往IT市场经验，国内市场与欧美和日本还是有很大区别的。
杨元庆给联想设计的目标是要在2001年卖出400万台电脑，比2000年增长65%，刘军认为，联想要做的是“长跑选手”。从占领PC市场层面看，我们可以把这次联盟看作是联想长期的一个战略，毕竟在奔4上丧失的先机可以从LCD外设上夺回，从而打击对手，而如果从LCD市场本身来看，联想此举又似乎是一场豪赌。联想在最后亮出了LCD的王牌，至于效果如何，还要看市场的反馈。