(这条文章已经被阅读了 399 次) 时间：2001-07-11 14:53:50 来源：李少峰 (sciedu) 原创-IT
品牌机兼容机武汉市场打“群架”
联想封杀武汉蓝星电脑
上周六，本地最大的电脑商蓝星电脑集团设武昌和汉口的两个“电脑平价大卖场”开业，并作出最低价承诺。消费者对此反应热烈。在6月30日这一天里，蓝星的两大卖场销售电脑达400多台，约为过去的2倍。全新的销售模式，前所未有的承诺，引发了武汉电脑市场的一场“地震”。
先是联想公司宣布，由于“该公司严重扰乱当地市场秩序”，严禁任何联想合作伙伴向蓝星提供联想电脑货源，同时“鼓励渠道伙伴在蓝星店面附近开店，与其竞争。” 在业内人士看来，联想封杀蓝星的深层次原因在于蓝星的超低价让同行没法做生意。
不仅是联想这样的品牌机老大感受到了压力，兼容机厂商同样感受到了生存的压力。为了对付蓝星，武汉七大较有实力的兼容机厂商联合行动，其口号居然是“打爆超市，服务最佳；打破平价，一步到位”，这样的广告条幅在武昌科技一条街到处可见。这七家企业是：万胜、皇星、奥得、德丰、新伟特、华兴、交达。皇星总经理吴燕斌对记者说，我们认为，没有人能够做到最低价，最低价都是假的，我们的做法是以毒攻毒。”
蓝星过去在汉口武昌电脑城的店面都一向和其他商家和平共处，这次，蓝星将电脑城里的店面全部关掉，在街道口和世贸六楼建立了一个面积近8000平米的超级大卖场，同时提供包括各种品牌机、兼容机、软件、电脑图书等各种IT产品，蓝星最具杀伤力的做法就是把两条品牌机的正规生产流水线搬到了销售现场，现场组装兼容机，让消费者可以隔着玻璃目睹与所有品牌机生产一样的装机流程，此举打破了品牌机的神秘感。
最令同行们不满的是蓝星发布的10项承诺，其中，像所有产品保证是当天市场最低价，否则三日内可退货；购兼容电脑自交费之时起70分钟内未开始验机赔偿100元等内容，在其他商家看来，蓝星的做法是想要赢家通吃。
蓝星这种销售模式试图把沃尔玛的低成本连锁经营模式、DELL（戴尔）定制生产的直销模式和麦当劳标准化服务模式结合起来。
TCL“奔4少帅”杨伟强：我们支持蓝星
对于联想的封杀，蓝星电脑集团董事长陶振跃说：“联想这次输定了。看看我们的价格，2990元，再看看联想的价格，我相信消费者会选择我们”蓝星说话如此底气充足，其原因一方面在于收购本地品牌机东湖海后实力已经今非昔比，另一方面在于背后有几大靠山支持，像英特尔、TCL、实达、海信、三星等。特别是国内二三线品牌电脑商，有在里面扇风点火的嫌疑。
作为国内最早推出家用奔腾4电脑的TCL电脑，一直觊觎着联想老大的位置，希望在家用电脑这一块超过联想。今年，TCL与联想几乎同时发动了暑期攻势。联想“少帅”杨元庆前脚刚从武汉走，TCL“奔4少帅”杨伟强后脚就紧跟着来到武汉。
上周五，杨伟强对记者说：“蓝星电脑推出新的大卖场销售模式，我们表示全力支持，这对消费者是一件好事情，这里可以透露一点点的是我们已经和蓝星进行了特别的合作。至于某些企业不和蓝星合作，各人想法不同，我们不好评价。”杨伟强说，TCL和蓝星合作的具体内容，现在还不能向外透露。
TCL对蓝星的支持显然并不停留于口头上，据说，TCL专门向蓝星提供了一批低于市场价1000元的奔腾4电脑。同样，实达、海信、海尔也向蓝星输送了大量“弹药”。
联想：我们没有退路
面对蓝星的低价手段，联想华中区消费业务总监刘杰对记者说：“蓝星的低价游戏我们肯定没有办法跟着玩，把价格打到市场最低，会损害其他经销商的利益，像TCL在武汉本身渠道很弱，找到蓝星这么强的渠道，的确可以快速进入市场，这很合理，但有时店大欺客，TCL也会付出很大的代价，会损害自己其他渠道的利益。这不是没有先例，像销售家电的国美，发展成超大连锁店，会要求厂家让出很大的利益，对厂家要价会越来越高，这种情况下，联想退无可退。”
刘杰说，联想会坚持自己的专卖店模式，搞好自己的服务，对于蓝星能否兑现自己的承诺，个人表示怀疑。
本地另一家规模较大的兼容机厂商交达电脑是这次对抗蓝星的主力之一，交达电脑总经理唐晓敏表示：“蓝星新的销售模式，我们的确都有危机感，大家都感到了压力，原来各家企业都不怎么来往的，现在都坐在一起商议对策，我去年底就曾设想七家企业成立一个管理公司，也做大卖场，联合起来，共同做大，现在看来，一些企业还抱着街头的小门面不放，改变还有一个过程。”
唐晓敏认为，竞争加剧是一件好事，可以更好地促进企业进步。“蓝星能做到的，我们一样做到。”唐晓敏说。目前，武汉几家兼容机厂商正加紧谈判，商议下一步对策。
现在，暑期电脑市场价格大战已经打响，可以说，蓝星引发的这场品牌机与兼容机、品牌机与品牌机的混战才刚刚开始，好戏在后头。
长江日报记者 李少峰
附：
联想“市场管理问题通报 2000TH（家用）第15号
关于对武汉蓝星电脑集团有限公司的处罚决定
武汉蓝星电脑集团公司为联想解约渠道。近期该公司严重扰乱当地市场秩序，极大损伤了下规签约渠道的信心。为维护联想各签约合作伙伴的利益，联想电脑公司特此通报：
从通报发布之日起，对武汉蓝星电脑集团公司停货三个月。
在此期间，严禁任何一家联想签约合作伙伴向其提供联想电脑货源。
希望各位联想签约合作伙伴严格按照此通报内容执行，共同维护“大联想”的利益，一旦为其供货将受到严肃处理。
联想（北京）有限公司
联想电脑公司
2001年6月26日
流传在武汉一些电脑商中的一封信。
各位尊敬湖北的渠道伙伴：
对于近期蓝星拉拢大联想伙伴进驻其电脑城，联想华中区特作如下声明：
1、2001财年武汉蓝星公司已与联想不再有任何产品的签约合作关系；
2、联想华中共不支持现有大联想渠道伙伴驻蓝星电脑城(含所有蓝星各地分公司)；
3、联想鼓励渠道伙伴在蓝星店面附近开店，与其竞争。
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