(这条文章已经被阅读了 139 次) 时间：2001-07-11 14:53:26 来源：戴薇 (daiwei) 原创-IT
一直主持着商务通市场推广工作的副总裁孙陶然宣布休息，并没有影响恒基伟业的一场浩大活动——从5月16日到7月10日的“走进商务通掌上世界”全国大型巡展。这样的大规模巡展对恒基伟业，或者商务通来说都是首次。
而这次巡展的目的，不仅仅是一次商务通的普及宣传，同时更强调“增值合作的双赢”，向有实力的软、硬件开发商、系统集成商和行业销售商挥舞橄榄枝。
新策略
这次巡展中，恒基伟业推出了“商务通奔扬2168”。
这个采用了微软的WINDOWSCE3.0为内核的新产品不再是独立不兼容的操作系统。恒基伟业也并没有标榜这个新操作系统POCKETPC的概念，而是在这个从微软购买来的核心技术上进行二次开发，并构成本土化的开发工具包。
这样的产品定位，都是以合作策略为主导的。办公系列软件的数据共享和可重用性是WINDOWSCE最吸引人的地方。再者，其二次开发构成的SDK能够配合恒基伟业的合作社区计划，让更多的第三方开发商基于商务通的平台，进行应用软件的协助设计。
业内人士表示，微软早期的成功，和其开放的操作系统接口引入了大量的第三方应用开发商有关。恒基伟业面对竞争，展示了开放的姿态。
商务通早期受欢迎的特点，就是应用软件界面的人性化。如今不仅仅推出了多种色彩的高、中、低端产品，而且要推出针对不同人群的全线产品。比如不再都是“商务通”，也有和公安部合作的“警务通”等等。恒基伟业把这种市场细分的做法称之为“个性风暴”战略。
一枝独秀狼烟四起
在商务通之前，“CASIO”和“名人”等牌子已经在国内PDA市场上占了先机。“手机、呼机、商务通，一个都不能少”这句广告词做到家喻户晓之后，PDA概念开始深入人心。截至2000年11月底，商务通用户总量累计突破150万。
恒基伟业称自己是“对市场进行了教育”之后，PDA终于形成了一个庞大的需求市场。但随之而来的是包括新秀“蓝火随身e”、“一指禅”和PDA老将“名人”等公司进行的最凶猛的价格战。
价格战的引发原因有二：一是竞争的激烈；二是因为过高的价格也已经成为阻碍PDA市场发展的瓶颈。商务通的市场占有率从一开始的60％以上，逐步下降到50％、40％。尽管占有率下降，由于市场需求规模扩大，商务通在去年还是获得了超过10亿的销售额。
根据赛迪网的调查报告，国内超过5成（53％）的PDA拥有者购买的是1500元以下的低档PDA，而1500－2500元的中档PDA购买者占25％，高档一些的产品只有20％的购买者。而在打算购买PDA的受访者中，超过5成（51.3％）的人打算购买1000－2500元价位的产品，显示人们愿意为功能丰富的PDA付出更高的价格。
可见，价格战挖掘了市场潜力，并细分了市场。
值得注意的是，在这场战争里，世界上的PDA老大PALM、早就介入中国PDA市场的CASIO都无动于衷。它们不但在全球范围内率先推出全彩色的PDA，而且在国际市场上还有近10％的市场份额。
近期，迅速在国际PDA市场上崛起的HandSpring已经正式宣布进入中国市场，这个由PALM发明人创办的公司，在短短两年的时间内，就占有了超过全球20％的PDA市场份额。
此外，不久前Palm的有关人士频频造访大陆寻找代理商。但在与神州数码、商务通、TCL和香港的易选择等公司有过秘密接触之后，Palm在北京自己设立了中国营销总部；CASIO也在上海设立了专门的中文卡西欧掌上电脑研发部，将在上半年推出第一部在中国本土研发的PDA。
PDA大战好戏还在后头。
PDA前景
就在互联网的冬季，恒基伟业经营起OK960网站。
知名网虫笨狸年初在一个文章中写出了一些消费者的看法：“在无线互联网时代，PDA对互联网充满盼望。最积极应对的，还是恒基伟业，开始操作OK960网站，为下一代的商务通产品铺设网络服务。虽然，现在、他们的网站做得很烂，概念却实在是一流。”
现在，利用内置MODEM可以拨号上网的奔扬2168推出了，OK960也已经完成了实验，进入实际运用阶段。恒基伟业总裁张征宇说：“我们的产品一上网就是全方位的，所有的网站都可以看，所有的邮件都可以收，包括附件和MP3，这才是用户真正需要的可以上网的PDA。”
张征宇预计，今年65％的市场份额仍然是低端市场的天下，也就是现在记事本式的PDA仍将是主流；而明年以无线上网和双向寻呼式的PDA将由现在的20％增长到30－40％；高端面向行业用户和手机模式的PDA将从今年的15％扩展到20－30％。
名人斗法商务通
近期国内最早做PDA的“名人”对“商务通”步步紧逼，你巡展我也巡展，你开发布会我也开，一狠心把价格降到500块以下。市场份额直逼商务通。
而根据SINO的报告，国内PDA市场上，商务通依然处于领导地位。
名人显然把商务通作为最主要的对手，名人总经理佘德发的宣言是：“名人将引导大家告别广告战、价格战进入技术战，今后，这个通、那个通，统统不在话下，名人天下第一。”佘德发对洋品牌是很不屑的：“卡西欧已经失败过一次；Palm和POCKET的成本太高；无线技术的消费群体还不成熟；惠普与我不在一个档次……”
商务通却频频对外抛出绣球，微软、英特尔、西门子都已经成为他们的合作伙伴。而且，虽然最后没有合作成功，商务通是PALM进入中国时最早的合作谈判者之一。
有趣的是，在商务通实施“个性风暴”战略的同时，名人在进行“普及风暴”的巡展。巡展中“名人”宣称，WINDOWSCE不适合中国人使用。恒基伟业对此的回答是：“实际上，在‘名人’最初做PDA的时候，大家都认为PDA不适合中国人，结果恒基伟业推出商务通后改变了大家的看法——PDA同样适合中国人。”
坐山观虎斗，从中受益的是消费者。