(这条文章已经被阅读了 20 次) 时间：2001-07-06 14:04:08 来源：杨海峰 (杨海峰) 原创-非IT
营销文化—-企业占领市场的必备
一项技术成果只有转化为生产力，其最终产品被消费者认可而实现起使用价值，取得良好的经济、社会效益后，才能称得上真正是先进、成功的。同样是北京食品研究所的豆奶生产技术，山东荷泽、河北保定等几个厂家均陷入困境，严重亏损，有的以被迫停产，唯独“维维”的生产蒸蒸日上，效益连年翻番。其主要原因，就是“维维”将营销工作当作企业发展的重点来抓，把企业根植于市场。
要创造一个具有较高知名度的企业和产品品牌形象，开展全方位公关宣传活动是一条重要途径。营销文化已经是成功企业所必须的。“维维”深知，“酒香不怕巷子深”的传统观念与现代社会主义市场经济意识是格格不入的。“维维”需要广大消费者了解“维维”这个企业，了解“维维”的产品，了解“维维”的企业精神，了解“维维”广大员工的精神面貌。“维维”着眼于12亿中国人，着眼于新时期人们日新月异的消费观念和营养保健观念，进行了一系列产品、企业形象的策划、宣传活动，针对不同的市场，制定切实可行的宣传促销计划。采取立体宣传战略，利用广播电视、报纸刊物等宣传工具，大张旗鼓地进行宣传。“维维”的宣传力求起点高、涉及面广、个性突出、形象鲜明，以使“维维豆奶，欢乐开怀”、“维维豆奶营养好，身体棒！”响遍整个中国。在中央电视台1996年黄金时段广告竟拍中，“维维”以总额超过1亿元的价格创下了中国企业一次性广告投入的最高记录；出资主办了：“96维维中英超级足球对抗赛”，同时联合国家有关部门掀起了一个跨世纪的“大豆行动计划”。通过几年来强有力地宣传，树立了“维维”的产品品牌和企业形象，打开了一个又一个市场，最终占领了全国市场。
营销文化的运作需要企业整体的配合，尤其在企业形象设计、广告文化宣传、价格策略、品牌策略等方面的配合以及营销观念的改变。建立起包括市场调查与预测、广告宣传、市场推销、售后服务在内的机动灵活的营销体系。只有整体上配合好了，企业在营销上才会一帆风顺。