(这条文章已经被阅读了 254 次) 时间：2001-07-03 20:29:47 来源：静仁 (静仁) 原创-IT
黑色6月，中国门户网站大乱，嘈杂的流言搅得人心惶惶，新浪、网易在各路花边新闻的旋涡中奋力挣扎。乱世出英雄，对手的危机时刻，无疑是自己的机会。这次，谁的机会来了？
搜狐过去一向是热闹的，因为一方面张朝阳比较擅长通过做秀来为搜狐做广告，利用自己的名人效应达到小投入大产出；另一方面也因为搜狐大事不断，小事没完，如收购Chinaren，股价率先跌破一美元，吸引了不少眼球乱转。但自从它跃上1美元，青鸟入住之后，却是在三大门户中最为沉稳，沉稳得几乎没有了新闻。当中华网亏损加大消息透出，裁员传言变成现实；当网易热热闹闹欲嫁不成，最后落得人去气滞；当新浪高层地震，内讧突然加剧之时，搜狐却是那么沉静，静得几乎让人们失去注意。这时蓦然想起鹬蚌相争的故事，搜狐是不是那个得利的“渔翁”？是否搜狐在想这是一个走向老大的机会？
如果说当股价跌破1美元时它想的只是自保，青鸟入住使其有了喘息的时间，那么这次网易和新浪接连发生的事，怎么能不使它心动？在王志东告别新浪，新浪传闻将与中华网合并，有消息称网易则将被香港的有线宽频公司收购之时，搜狐公司的高级副总裁维克托-库(Victor Koo)就曾说过：“新浪和网易的不稳定状态客观上给搜狐公司创造赶超的良机。”。如今，网易因财务问题与香港有线宽频婚变，黎景辉、陈素贞挂冠而去，网易股票成交量大大减少，前景不被业内看好；王志东与董事会争斗大有步瀛海威后尘之时，搜狐怎能会不为之怦然心动？
但是，搜狐凭什么想？
搜狐凭的是“天遂人愿”和“内强素质”两个因素。
天遂人愿，重振雄风机会来了
6月，对于互联网业来说是“黑色”的6月，而对于搜狐来说恰恰是重抖擞的有利时机。一是美联储降息，股价继续上扬，搜狐相对远离摘牌区；二是国内竞争对手各自麻烦不断，无暇他顾。新浪的内讧决非短时期内可以解决，如果最后双方达成妥协，和平解决，那么身心疲惫的新浪损失的是追寻盈利的时间；如果双方达不成妥协，王志东分拆成功，那么新浪更是元气大伤，往日的傲视国内门户兄弟的底气已泄，老大的资格将会荡然无存。网易经过这场婚变和二员大将离去，NASDQ上股票交易数少得可怜，短期难以重振雄风。中华网在新的困难下也已低下它一度因拥有雄厚的现金而高昂的头，虽有与门户联姻度成大业的雄心，但总使人禁不住要问“廉颇老矣，尚能饭否？”；新三大门户虽然说后来者居上，气势逼人，但在今天来看，终究是羽翼尚未丰满，且都无心于ICP上大发展——263的特长在于线上服务和接入，联想目前的重点也不在内容，而T0M现在致力于跨媒体平台，国家的ICP规定也制约它在内容上发展。因此，搜狐也许正在暗叫：“天助我也！”
内强素质，为腾飞夯下了较为坚实的基础
第一，张朝阳有信心。网络业在中国的大发展得益于激情的力量，它又因激情的力量陷入困境，然而，出困仍然要借助于激情的力量。这一点在张朝阳身上体现得非常典型——他是注意力经济概念介绍者、推广者，他的做秀一向为业内人士所垢病，然而在中国整个网络业最为困难的时候，敢于出来鼓动信心的，是张朝阳和他旗下的搜狐。单凭这一点，搜狐在中国互联网界占据的地位就是独特而不可或缺的。当搜狐股票滑向2美元时，张朝阳拿出自己的部分积蓄购买了搜狐的股票；当搜狐跌进1美元时，张朝阳极力去做两件事：一个是与内部职工沟通，保证在最困难时期人心不散，干劲不减；同时与董事会沟通，使董事会对搜狐有信心。另一个是再次走向媒体宣传自己的信心。他在面对记者时通过数字来说话：“搜狐没有一分钱贷款，别人还欠着我们许多钱。现在有6000万美元的现金存在银行里。搜狐每个月的花费是150万美元以下，现在即使收入不增长，平着走，我们还有三四年可以活下去，而实际上我们的收入源源不断。在这样的情况下，我有什么好担心的？恰恰相反，我是真的有信心。”“在过去的一年中，我们不断调整自己的商业模式，理得挺顺：搜狐在每年10亿元的手机短信大市场中占据了主战场；网上路演、与垂直网站的系列合作都还不错；搜狐的广告收入超出预期，而且连续增长率在36％。”“等着吧，等明年某个时候搜狐赢利，股票肯定会往上涨！涨！涨！”回首搜狐在1美元边缘徘徊的整个历程，张朝阳的理想主义焕发出的锐气，也许在冰冷的“盈利”二字面前似乎有些不合时益，但一出世就与理想和信仰伴生的互联网产业，始终离不开理想和信仰的支持，张朝阳的行动正给互联网界注入一种新情绪，这就是理想与信仰的作用。这为搜狐的大发展提供了精神的动力。
第二，搜狐当前局势很稳。一方面，搜狐经历住了跌入1美元区的信心危机，保持了持续的发展，北大青鸟的入住更是起了稳定作用；另一方面，张朝阳不大可能重蹈王志东的覆辙。就在王志东被迫出走新浪网之后，一些媒体分析指出，下一位将遭遇同样命运的网站首席执行官就是张朝阳。对此，张朝阳对记者说：“我既是搜狐的董事长，又是首席执行官，对搜狐有完全的控制力。” 据悉，目前张朝阳个人占有搜狐25％的股份，一直是搜狐最大的股东。其它晨兴投资公司占有21％股份，而北大青鸟目前占有19％的股份。针对外界流传的北大青鸟要重组搜狐，张朝阳断然否认。他说，一方面北大青鸟不可能像外界分析的那样，会收购到50％以上的搜狐股份，另一方面即使北大青鸟成了搜狐的最大股东，按照美国上市公司有关规定，它也不可能来重组搜狐。搜狐有效执行了董事会制定的战略完成了两次大裁员，改善了公司管理，带来的直接成果就是业绩在不断朝好的方向发展。董事会对搜狐管理层很有信心。
第三，搜狐向盈利逼近。
——创新广告模式，提升服务品质。由于搜狐给网民带来的资讯、服务已经引起国内知名传统企业的重视，使其在广告领域与新浪比肩而立。据悉TCL就HiD在搜狐和新浪分别投入了几百万的广告，一些比较大的客户科健、TCL、康柏、英特尔和雀巢成为搜狐广告收入的主要来源。广告模式不断创新，最近又推出弹出窗口、长方形广告、长横幅广告、长纵式广告、等四种广告新模式。搜狐广告虽然价位不高，但广告服务质量业内口碑不错，其争抢最大网络广告市场用心可见。
——加强非广告类收入。张朝阳表示，搜狐正在减少对广告的依赖程度，力争今年使广告在收入中所占的比例从95%减少到80%。现正在通过合作的方式来实现这一点，如手机短信息服务，网上商城推动电子商务，财经频道的网上路演，与百度、戴尔和亚信共推企业上网门户解决方案。搜狐最近6个月来在网上路演、网上调查、短信息服务、为中小网站提供技术支持等方面的积极探索，促成搜狐非广告收入占总收入比重不断增加，从今年一季度的15％增长到今年二季度的20％多。
——加快将用户转化为客户的进程。搜狐有1500万的注册用户数，每天9600万的页面访问量，把这些用户转化为客户，开辟除网上广告之外的营收渠道，切实增加收入来源，成为搜狐发展的重中之重。从去年下半年以来搜狐明显加快了商务拓展的步伐，在个人电子商务、企业电子商务、跨平台服务等领域都牛刀小试；对于中小企业用户，搜狐推出了.cc国际顶级域名注册服务，并将实现几乎全部的国际顶级域名注册服务和基于域名服务的全套增值服务，如网站建设、网站推广、产品自助行销等等；面对大型企业用户，搜狐还展开了以网上路演为核心的整体ASP解决方案；对于个人用户，搜狐推出了个人理财中心、购物商城，开通了手机短信息服务。
第四，做第四媒体优势明显。搜狐是首批获得“互联网站新闻登载许可证”的商业网站。2000年11月7日发布的《互联网站从事登载新闻业务管理暂行规定》，要求商业网站发布新闻，必须具有相关新闻工作经验和中级以上新闻专业技术职务资格的专职新闻编辑负责人，并有相应数量的具有中级以上新闻专业技术职务资格的专职新闻编辑人员。搜狐迅速去大众媒体挖人，12月底人员到齐并形成了自己新闻的标题特色：基本上每条都是二十多字的标题，比较饱满，力图达到一句话能说明一个事。在重大事件报道上，搜狐与新华网、人民网的时间差半小时左右。搜狐新闻的优势与新浪有一定差距，但差距并不大，搜狐自己认为，他们的首页新闻做得比新浪好，在重大新闻上，比如前不久的中美撞机事件上，他们的点击率也远超新浪。
搜狐，这次能浮起来吗？
搜狐能否利用好这次机会，应该说取决于三个因素。一个是新浪因内讧导致的内伤有多深，如果新浪与王志东双方在相对短的时间内达成了妥协，新浪的新领导层在盈利的方面实行大刀阔斧的改革，那么搜狐要超过新浪自然还要一段相对长的路要走。另一个因素是竞争对手的反应，中华网、网易和新三大门户，静观其变的同时，也会全力作着准备，“半路上杀出一个程咬金”未必不可能。再一个，也是关键的一个，搜狐的领导层是否能魄力利用好这一机会。如果搜狐在保持现有稳步发展的前提下，采取超常规办法，加快走向盈利的步伐；如果在媒体的来源、编辑样式既有做大媒体的气势，又不断推出新颖的表现样式；如果搜狐在战略上制定出切实可以行的将外在有利条件和内在有利条件结合起来，达到“天人合一”，那么，搜狐的成功就成必然之势。显然搜狐有了一个难得的机遇，但要充分利用这个机遇，却面临着来自自身的巨大挑战。
“历史总会嘲笑过去当事者的短视，热闹的风云际会也会在时间的河流中淡去，唯一不变的变化是中国的IT企业继续不停地在残酷有趣的游戏中浮浮沉沉。”那么，搜狐这次能浮起来吗？
（撰稿人之家 http://www.zgrzj.com）