(这条文章已经被阅读了 87 次) 时间：2001-07-02 22:51:38 来源：范锋 (范锋) 原创-IT
07-02 08:54 范锋/(21世纪经济报道 )
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6月29日，沈阳东软集团喜事临门：全球第二大软件公司CA有限公司的董事长王嘉廉携4000万美元的巨额投资，宣布CA公司跟东软集团将进行全方位的战略合作。
CA在其25年的发展历程中，总共完成了70多次收购。在中国，则实行的是王嘉廉称为“长期发展承诺”的合资之路。自1998年7月份起，两年多的时间内，CA公司一口气组建了冠群金辰、冠群联想、安易冠群和中软冠群等六家合资公司，在多个领域布下了棋子。
此次CA未在延续另建合资公司的方法，而改为直接注资。据王嘉廉介绍，这是CA公司近年来在亚洲的最大一笔投资。据透露，这次投资也将可能使得CA成为东软这个拥有3600余名员工、国内最大的软件基地之一的第二大股东，王嘉廉则出任东软的董事。
“老实说，东软并不缺钱，此次CA公司投资的4000万美金显示的最大信息是CA和东软紧密合作的信心”，东软老总刘积仁如此阐述此次投资的意义。
王嘉廉表示此次投资“非常独特”，在描述投资的“真正意义”时，他使用了一个非常长的句子：“我们之间的合作结合了CA公司在技术基础上与在全球市场上成功运作软件企业的经验忽然东软在技术、市场、应用解决方案方面的能力”。而且他表示，“投资只是第一步，其后还将有更深层次的合作”。
从CA方面了解到，此次合作的谈判已持续数月，CA所看中的是东软的行业份额及渠道优势。作为国内主要的行业解决方案提供商之一，东软集团在电信、电力、保险等领域都已积累大量的资源，其中社会保险行业的应用软件供应方面，据东软介绍，其已占到50%的份额。CA此前已通过与金辰、安易、东信的合资分别进入了安全、财务、通信等领域。此次合作的重点对CA 来说，当在电信、保险等新领域的开拓。东软集团在全国范围内建立的营销和客户支持网络将为这个进程提供支持。
而对于东软来说，国内软件企业规模小，技术储备不足，构造大型、复杂解决方案经验不够等通病一样难以幸免，尽管刘积仁表示“东软不缺钱”，但4000万美元的投入无论如何对东软来说都是一个大的推力。而根据协议，CA许多电子商务管理解决方案将被集成到东软集团的企业应用解决方案中，“作为通用的独立解决方案提供给中国用户”，包括CA的全球主打产品UnicenterTNG、Jasmineii等。这无疑将提升东软为大型企业提供解决方案的能力。而这些大型套状软件尽管是CA的长处，但在中国的销售却也一直是CA公司的弱项，通过一个本土且拥有渠道的公司，也将有助于CA解决此一长期问题。
此次合作对东软的另一个助益是国际化问题。软件出口一直是国内几大软件基地皆在努力的方向之一，东软概未能外。王嘉廉表示，“合作将使得中国生产研发的软件得以在全球市场上推广和销售”，暗示会帮助东软拓展国际业务。而当记者询问刘积仁，今后产品将使用哪个品牌，CA还是东软时，刘积仁表示“用哪个关系都不大，如果用CA的品牌那表示东软的产品品质过了关”。
至于CA此次投资是否如以往案例一样有未来在资本市场进行操作的要求，王嘉廉所称“未来更深层次的合作”意指为何，双方都没有正面回答。“不过资本的纽带将是许许多多故事的开始”，刘积仁说。