(这条文章已经被阅读了 5 次) 时间：2001-07-02 12:15:54 来源：何涛 (观察员) 原创-IT
是否需要创业
对任何人来说，自主创业是一项关系重大的决策，因为它将对一个人的一生产生极其重大的影响。虽然自主创业能够获得非常可观的回报，但创建一个新的企业是一个非常艰苦的工作，并非所有的创业者都能够坚持到最后。创业者需要足够的勇气、足够的韧性、良好的机会。
是否需要创业，创业者需要考虑以下几个方面：
第一， 是否愿意改变现有的生活方式。创业者往往是在某个方面或者领域具有相应地位和才能的人才，要做出离开自己已经获得的职位、改变自己原有的生活方式的决定，是相当困难的事情。虽然，大多数创业者都会选择自己熟悉的领域和行业去创建属于自己的事业，但对个人来说，其创业的风险一定会比在原有职位上高出很多。在现实生活中，也有许多创业者是被迫走入创业道路的。这样的创业人群大多数是由于生活的挫折迫使他们加入创业者的队伍中来，比如失业人员。
第二， 是否具有强烈的自主创业意愿。自主创业意愿的强弱取决于人们的价值观念。而价值观念又与当时的时代特征、文化背景、活动人群有着极为密切的联系。比如，在美国文化中，一个人成为他自己的老板，并成功的抓住了机会，获得创业成功，就会获得人们的赞扬和崇敬，因此，美国具有很高的新创企业比例。而有些国家，对与创业者来说，如果创业失败，将会得到周围人群的耻笑，因此创业比率较低。在中国，90年代以前，社会观念对个人新创企业采取的是歧视态度，人们不以个人创业为荣。今天，随着社会改革的深入，对于今天的知识青年来说，创业成功成为大家追求的目标。同时，随着社会的进步，创业环境也获得非常迅速的改善。特定地区的创业文化的强弱，也能够影响当地人群的创业意愿。例如在中关村生活的人群，创业意识较明显高于其他地区，创业企业也非常众多。如果你强烈的认为“他们能做到的，我为什么不能？”，就加入到创业队伍中来吧。
第三， 创建新企业的可能性。有了创业的强烈意愿，在做出创业决策的时候，更需要慎重和仔细认真的思考创建新企业的可能性。影响这一决策的因素有政府政策和影响、个人的背景和素质、市场营销能力、财务条件以及创业榜样。下面我们将略微详细的探讨一下这一命题。
创建新企业的机会
政府的决策和影响 政府对创业的帮助和支持表现在对新创业提供包括房产、水电、通信方面的基础设施、鼓励创业的财政支持和税收等方面的政策支持，对特定行业的发展支持等。没有政府政策的支持，新创企业很难在艰苦的投入大于收益的阶段获得持续的发展动力和回报。比如，北京市政府认为北京市在人才和高科技领域具有很高的竞争优势，因此对于高科技企业的创办给予了良好的支持，包括制定具有引导性的政策、制定新的法律法规；建立高新技术创业园区、减免部分新创企业税收；提高新创企业的审批效率；鼓励留学人员创业等。创业者在做出创业决策时，需要考虑新创企业的产品和服务是否符合当地政府的要求，企业的经营业务，将受到政府鼓励的还是抑制，能够享受那些优惠政策，需要履行怎样的企业义务。
创业者（创业团体）素质 创业者的行为方式往往成为创业企业的行为方式，创业者的素质决定了创业企业的兴衰。即使产业环境都很利于创业者创业，创业的财务风险、经营风险、社会风险已经创业者本身存在的精神风险都依然存在，并时时考验着创业者。因此创业者依然需要一定的背景条件和素质。一般来说，受过良好的正规教育和从事商务活动的经历能够使创业者掌握一些基本的商务技能。但要能够使企业获得持续的发展和壮大，这一点还是远远不够的。简单说来，创业者需要以下几个方面的基本要求。第一，良好的心理素质，这一点要求创业者具有足够的韧性和勇气。在开发产品和销售方面能够不畏惧挫折和失败；第二，兢兢业业的敬业精神。不畏惧辛劳的创业者才能够在初创时期，人力资源和财务资源都很紧张的情况下，才能完满地完成经营任务；第三，专业领域的知识，即使是以销售为主的企业，销售能力也是一个专业技能，而对于以研发为主的企业来说，更为重要；第四，管理技能，创业失败的企业中，由于管理问题而失败的占据了很大的比例，管理是一门高深的学问，需要不断地总结和充实自己。
市场营销能力 市场营销能力在新创企业中扮演着极为重要的角色。除了足够的市场容量之外，将新产品和服务推向市场的时候，将产品、价格、销售渠道、促销方式这四个主要因素有机融合的能力将使企业成功的关键。在公司建立的驱动了来自于市场需求的情况下，其成功的可能性必然比技术驱动的企业更高。众所周知的电脑记事本品牌“商务通”，与其说是产品的成功，不如说是市场营销的成功。
财务条件 尽管大多数创业企业的资金来源出自创业者自己的储蓄、亲朋好友的借贷，以及其他贷款，但这些资金的数量往往不足以创建一个新的企业，或者不足以将创业企业的产品和服务推向消费者，因此创业者还需要寻找其他的资金来源，比如风险投资。风险投资在中国正在从无到有，并逐渐走向规范。相信这将为现在的创业者提供更加有利的创业条件和基础。
创业的一般过程
作为一个创业者，要创建一个新的企业或者发展一个新的经营方向，在创业过程中通常将经历四个阶段：
（1） 发现和评估市场机会 创业者初创企业的动力往往是发现了一个新的市场需求或者发现市场需求大于市场的供给能力，或者认为新产品能够开启新的市场需求。但是，这样的市场机会并非只有创业者自身认识到了，其他的竞争者也许同样准备加入这个行列。因此，并不是每个市场机会都需要付出行动去满足它，而是评估这个机会所能带来的回报和风险，评估这个市场机会所创造的服务/产品生命周期，它能否支持企业长期的获利，或者能够在适当的时候及时推出。
（2） 准备和撰写创业计划 创业计划是说服自己，更是说服投资者的重要文件。不仅如此，创业计划书也将使创业者深入地分析目标市场的各种影响因素，并能够得到基本客观的认识和评价。同时，创业计划书将迫使创业者认真分析创业过程必须获得的创业资源，了解自己已经获取的资源，需要获取的资源，以及获取这些资源的途径和方法。使创业者在创业之前，能够对整个创业过程进行有效的把握，对市场机会的变化有所预警，从而降低进入新领域所面临的各种风险，提高创业成功的可能性。
（3） 确定并获取创业所需要的各种资源 创业企业需要对创业资源与以区别对待，对与创业十分关键的资源要加以严格的控制和使用，使其发挥最大价值。而且对于创业企业来说掌握尽可能多的资源有益无害。当然还有一个问题是如何在适当的实际获得适当的所需资源。创业者应有效地组织交易，以最低的成本和最少的控制来获取所需的资源。
（4） 管理新创事业 从企业发展的生命周期来说，新创企业需要经过初创期、早期成长期、快速成长期和成熟期。在不同的阶段，企业的工作重心有所不同。因此创业者需要根据企业成长时期的不同来采取不同的管理方式和方法，以有效地控制企业成长，保持企业健康的发展。比如，在初创时期和早期成长期，创业者直接影响着创业企业的命运，在这一时期，集权的管理方式灵活而富有效率，而到快速成长期和成熟期，分权的管理方式才能使企业获得稳步的发展。
小结：
1． 创业是一个艰苦而充满快乐的选择，在追求理想的同时，你是否已经做好了创业的准备？
2． 在准备创建属于自己企业的时候，有否考虑清楚企业的经营方向？
3． 创业机会的选择对创业是否能够成功有着显著的影响，现在创业对你而言是否适合？
案例
初创宏碁：只要是芯片，就卖
1976年9月1日，施振荣创立了宏碁股份有限公司。在以技术开发见长的施振荣眼里，新兴的微处理器行业将是一个前景无限的行业，微处理器的发展必将给整个世界产生非常深刻的影响。宏碁股份公司的使命就是开发自己的处理器和与此相关的先进计算机系统。也正是出于这样的美好愿望，施振荣和其他几个合作伙伴开始了宏碁的创业历程。
然而，全体股东东拼西凑的100万元，对于开创高投入、高风险的微处理器市场，显然是杯水车薪。由于资金有限，宏碁开业后，一切从简，公司的办公场地是施振荣从岳父手中以特惠价而且免押金的方式租来的，三十几平米的房间内挤了7个股东和4个职员，办公用品大多数从家中拿来。为了生存，施振荣与股东约法三章：第一，大家的工资打折领取；第二，公司提高决策的门槛，绝大多数股东通过，方可执行；第三，必要时，股东需要外出打工以赚钱养活公司。
在当时的台湾，微处理器还是一个完全陌生的事物，即使在宏碁内部也是这样，于是在现实面前，宏碁开始了务实的发展道路。首先，由于宏碁的技术开发能力较强，宏碁积极地拓展承接工业设计的案子，从而获得支持企业运转的资金，其次，积极地展开与美国微处理器企业的合作，销售这些企业的产品。
在1976年的台湾，台湾的微处理器市场上，是台湾神通电脑总代理的Intel处理器的天下，根本找不到第二个品牌的产品，为了进入微处理器的市场，宏碁选择了美国新成立的微处理器制造商Zilog公司。宏碁通过美国的关系，与Zilog公司建立起了业务联系，逐步使Zilog品牌的处理器在台湾市场上崭露头角，宏碁也通过代理这个品牌获得了更多的资金。同时，随着Zilog代理业务的发展，宏碁终于走进了Intel的视线，也成为了Intel品牌的代理商之一。
虽然宏碁的代理业务如火如荼，但是直到1978年，宏碁才开始转亏为盈。在此之后，宏碁又与美国德州仪器（TI）建立了独家代理关系，而恰在这时，台湾兴起了电动玩具的生产和消费热潮，而制造电动玩具最主要的半导体芯片正是德州仪器的产品。产生了“为了抢新的游戏机板，电动玩具店的老板天天拿着现金到工厂排队，那时，制造电动玩具的工厂都是用麻袋收钱，然后一麻袋一麻袋地摆在墙角，直到1982年政府下令全面取缔电动玩具才逐渐停止。”的盛况。而作为上游供应商，宏碁在这一段时间里，由于幸运地取得了芯片的独家代理权而大发利市。不但在技术上，逐渐掌握了微处理器的相关知识，还积累了大量的资金，为其后开发电脑产品奠定了坚实的基础。