(这条文章已经被阅读了 197 次) 时间：2001-07-01 19:41:55 来源：马刚 (马刚) 原创-IT
地产大鳄杀入信息安全领域
——访上海创源总裁陈玮
记者：目前，在国内的单机版反病毒软件产品的市场上，瑞星和江民两家占据了大半江山，那么对于“安全之星”这样面市只有短短一年的新产品，你们采取了哪些措施来突破已经形成的市场壁垒呢？
目前的市场壁垒主要是品牌壁垒和消费习惯壁垒。国内产品以瑞星和江民为代表，在品牌上享有很高的知名度，很多客户养成了持续使用的消费习惯。
针对这种现状，我们首先从产品技术上入手。具体地说，我们拥有国内最大的病毒库，病毒数量达六万余种；我们拥有世界首次将病毒实时监测与个人互联网防火墙合二为一的病毒产品，前段时间，大众软件做了一个民间的测评，安全之星1+E排名第三。现在新出来的版本在杀毒性能上比原来的旧版本增强了许多，原因就是我们投入了很多的资金与技术力量，例如在北京设立研究所，与华中理工大学进行技术合作等等。
技术上的领先并不代表产品在市场上一定会得分。为此，我们在北京专门设立了营销中心，一方面看重的就是北京的信息环境，及时了解市场的需求，防止出现隔岸观火的情况；另一方面是将我们的产品尽快推向市场，，使我们的技术优势转化为市场优势。
更重要的一点是创源有很长远的发展策略，这决定了我们必须踏踏实实地做每一件事。我想，通过不懈的努力，不用多久，创源一定会有一个更加美好的明天。
记者：创源的产品是基于南信源的技术发展起来的，那么你们的产品在功能上有哪些大的拓展？
最大的一点是把防黑客的技术加进去了。安全之星1+E中的1是杀病毒的意思 ，E就是防黑客的意思，可以说创源是国内最早提出这个概念的商家。6月初推出的安全之星XP 将比安全之星1+E的稳定性更好、杀毒能力更强、防未知病毒更有效。
记者：你们并购南信源后，对其老客户的后续服务采取一个什么样的态度？
对南信源的老客户全面免费升级。仅仅收取的几块钱，主要考虑的是经销商的利益，公司是贴钱在做这一服务。同时，我们还增加了24小时免费技术服务项目。
记者：可是根据我们从连邦的某些店面了解到的情况，不少VRV的用户并不知道你们的这种服务，他们也无法做版本升级，原因何在呢？
我代表创源公司，向信源的老客户表示深深的歉意。是我们的工作没有做足。由于与媒体的接触不够，跟经销商、店面没有及时沟通，导致免费升级的信息传达得不好。今后，创源将在这项服务上加大力度，尽最大努力弥补VRV用户的损失，创源是不会让你们失望的。
在这里，我想告诉读者和用户，我们的网站和24小时免费电话随时等待着你们的惠顾。
记者：据我所知，国内的信息安全领域主要由国外的大公司占领，国内的反病毒厂商都是从单机版做起的，目前才开始向这个方向发展，创源一开始就涉足信息安全领域并且把它作为未来的主攻方向，是基于什么样的考虑？
创源创办的背景与国内目前的反病毒市场的主导厂商是不一样的，他们是大都凭个人的爱好、特长，经过长时间的积累包括技术、资金的积累而成长起来的企业，带有很明显的个人创业的色彩。
而创源是在背靠实力雄厚的传统企业的前提下，站在一个理性的高度，才选择了信息安全行业作为我们的战略转移方向的。因为我们认为，只有这个行业才能给我们的企业带来新的辉煌。同时，我们经过严密的市场调研、论证，把最容易被用户接受的反病毒产品作为进入全面的信息安全领域的切入点，以期通过反病毒产品来摸索市场、塑造品牌，培养忠实客户。因此并购了虽然市场做得不好，但技术做得不错的南信源，作为进军信息安全领域的第一站。
记者：上海正南集团通过收购南信源并和一些相关的科研机构合作，组建创源这个高科技企业，实现了传统行业与高科技产业的对接，从传统行业到IT业，目前创源的管理层是怎样适应这种变革的，来应对全新挑战的？
你所说的问题涉及到人才组成和管理模式两个方面。从房地产行业拓展到信息安全领域的确是一个很大的转变，我们也经过了一段时间的适应过程，现在基本上已经上路了。先从人才组成方面来说，创源的管理层主要是由在 行业久经沙场的老将组成，比如原来南信源的掌舵人之一李纪敏现任创源公司的行政副总裁，同时引进了许多IT业界的优秀人才。我们的原则是海纳百川，对人才的选拔采取开放的态度。另外一点就是公司的架构，创源采用国际上高科技企业非常流行的矩阵式管理，它可以有效地整合我们的人力资源。当然，这一切都在探索阶段，包括企业文化的建设等等，我们有信心把它做好。
编完再说：
上海正南公司是一家颇有实力的房地产公司，同时设计资本市场，有十几个亿的家底。在国内软件业界并不太被投资者看好的时候，全力杀入信息安全领域，绝对不是冒然行事。其实，他们的战略眼光是很值得钦佩的。
随着网络和信息技术在社会生活中的不断渗透和完善，信息安全将形成一个巨大的市场，而国内目前还没有把自己定位在提供全面的信息安全解决方案的公司。如果信源能按照其发展蓝图稳健前行的话，很有可能在未来几年内成为国内在这一领域的权威厂商。
在这个领域，信源的国内对手是江民、瑞星等由反病毒起家的公司，以及一些漂白的黑客做的网络安全公司，从资金实力到解决方案的全面性上来说，信源在目前都有一定的优势。对于那些国外信息安全企业如NAI和赛门铁克，信源则占很明显的地缘优势，而且，最近发生的中美黑客大战和国外服务器有“后门”等等这些事端，让政府在选择安全产品时，肯定首先考虑国内企业，有高层放出话来，无论是操作系统还是服务器和信息安全产品，“只要国内的能凑合用，就不选择国外的”。目前，他们的某些信息安全产品已经被军方高度关注，这应当被看作是创源将博得市场亲睐的端倪初现。
而创源目前已经自己组建或者和相关科研院所合作，在国内拥有了4个研发中心，看得出来，他们在技术投入方面是舍得花钱的。精明的投资方虽然没做过IT，但是很明白信息安全领域的竞争核心——技术。
因此，这个公司不光战略定位很准确、很有眼光，而且做起事情来也是不遗余力的。 从传统行业进入IT ，创源在某些市场和传播的操作上还不太成熟，这应该是意料之中的事情，交一些学费也是必然。不过，只要扎扎实实地去做，他们的希望是看得到的。但愿有更多的实力雄厚的传统企业进入IT，这里需要竞争，这里前途远大，这里回报丰厚。
反观国内的反病毒和信息安全行业，赛门铁克、冠群金辰和NAI几乎垄断了企业级信息安全市场，单机版是江民和瑞星的天下，而他们两家都在积极地向企业级拓展。熊猫卫士进中国有些时候了，但没看到有什么突出的业绩，乐亿阳趋势被安氏收购之后就再没什么动静。创源的杀入，不知道会对整个市场格局产生什么样的影响，我们应该注意的是，无论单机版产品的品质还是公司的总体定位和发展策略，他们都有一定的过人之处。
创源值得关注。