(这条文章已经被阅读了 88 次) 时间：2001-06-29 22:56:57 来源：雨林茶 (雨林茶) 原创-IT
一场如何通过内容网站获取利润的争论已经由来已久了。有两家最具革新精神和备受关注的在线杂志Feed和Suck.com在去年进行了合并，但是在上个星期却关闭了。另外一家倍受关注的流行网站Salon沙龙希望它的沙龙奖金（Salon Premium）收费订阅战略能够避开同样的命运。在线网络广告市场的持续疲软以及消费者普遍对于互联网内容免费的概念使在线出版商处于一个进退两难的境地。Business 2.0访问了Slate(slate.msn.com)的出版商斯科特·摩尔，抛开他的网站拥有科技巨人微软作为母公司的背景一起讨论这个话题。
你是否坚定地反对普通兴趣内容网站以收费为基础的商业模型？
第一件需要理解的事情是以经济学的观点看，互联网作为一种商业形式与广播电台和电视台拥有更多的相似之处，而不是印刷出版业，几乎所有互联网产品的成本是固定的。Slate(slate.msn.com)不论是在本月拥有100,000 位读者还是在本月有5百万位读者都只有33位员工在出版杂志，我们的成本是同样的有效。也许随着读者的增多我们需要在带宽上多支出一些，但是那仅仅是很小的一笔开支。
如果我印刷出版一本杂志，我的成本结构就只有部分是固定的。大概我还需要同样的33位员工，但是我需要印刷每一份读者订阅的杂志并分发到每个人的手中，我就有一个随着生产和配送变化的成本，我必须收回变动成本否则每增加一位读者我就要损失一部分资金。所以如果你是一位印刷出版商你必须向你的读者收取订阅费用。没有人真正想也没有人真正能够从收取订阅费用中赚到钱。我可以确信如果杂志和报纸的出版商看到我所看到的商业模式，他们将会做出同样的决定。他们不用再烦心向人们收取订阅费用了。他们不会在这方面赚到钱。
我更倾向于把类似Variety（www.variety.com）和广告时代Ad Age（www.adage.com）的以贸易为导向的出版物归类于服务范畴。如果你有一项可以帮助你工作得更好的服务，你将有可能为这项服务支付一个合理的费用。订阅付费可以为这种交易类的出版物带来利润，但是我们要清楚地认识到人们不会为普通的兴趣内容或那些娱乐他们的东西付费的。
Slate(slate.msn.com)如果没有一个IT巨人的母公司目前是否还能吸引到如此丰厚的广告资金？我非常清楚地考虑一个事实：Salon.com目前的困境迫使它出台了它们的沙龙奖金(Salon Premium)付费订阅举措以尝试生存下去。
毫无疑问这是一个因素。我们与处于美国互联网市场上第二大的网络MSN.com的关系是我们非常大的竞争优势。我不想为此争辩什么，我的确也不能为此辩解什么。值得指出的是绝大部分的媒体公司正趋向于扩大规模，因为规模经济在媒体行业真正可以发挥作用。互联网企业家们在几年前犯的一个错误是傲慢地认为互联网改变了任何事情，任何人只要有一个好的概念并有一台服务器就可以推出一个网站，吸引到足够的观众并出售广告。
这是真的。如果你观察一家类似Slate.man.com的网站它们肯定有更高的成本结构，因为Slate合并到一个大型的网络中享受规模经济的益处。我们有33位员工为Slate效力，所以如果微软明天决定不做Slate了，他们也就仅仅节省33位员工的开支，不会再节省其他什么钱了。反之Salon，就算他削减了所有可能的开支，它仍然有将近100位员工，这并不是说他们效率低下和任意挥霍，仅仅是因为他们没有规模经济的优势。这就是你在任何媒体中可以看到的真理。
除了市场营销预算的明显削减，Slate在销售广告空间时所面临的最大阻碍是什么？
互联网广告销售商所面临的最大挑战是如何同时向受众和广告客户提供一个成熟的产品。我们目前有旗帜广告，但是没有人对此感兴趣。其实互联网广告市场并没有它看起来那样的糟糕。作为一个行业我们必须为广告客户寻找更多的广告形式吸引他们并让他们产生更多的创意激情。
你是否对类似Webwasher的广告阻拦软件产生害怕情绪，并迫使你着手处理此类问题？
我真的没有在这个问题上考虑很多。但想到这些类型的软件程序时，我非常迷惑，”他们真正的目的是什么？他们将要如何赚钱？”大部分的这些软件是那些极端聪明的黑客想向世界展示他们可以从那些喜欢的网站中阻拦掉广告，这类软件并不能在市场上形成很大的购买力量。从另一方面说，如果某人喜欢如此并决定推出一套完整的商业软件，他们必须向使用者收取费用。也就是说消费者必须向某人支付一定的费用才可以提出掉网战中的广告而不是因此得到收益。我不能确信会有很多人愿意为此付款。同时这也有可能带来一些法律问题。如果你正向我的消费者销售一种软件在没有得到我的许可的前提下就可以修改我提供给消费者的产品，你并从中获得收益，我想你可能会有法律问题。
更大的广告格式和更宽的互动选择是否是在线广告的解决方案？如果不是，那是什么呢？
目前在广告业中发生的革新是非常健康的。我们经常说的一句话需求是发明的源泉。我们所面临的现实是互联网作为一种媒体只有短短5年的时间发展和完善在线网络广告的形式，我确信互联网在某一天一定可以达到电视的表现效果，成为一种普遍的标准，在广告行业的每一个人都知道如何做到更具有创造性、如何购买和如何销售它。