(这条文章已经被阅读了 34 次) 时间：2001-06-28 18:14:30 来源：盒子 (山水) 原创-IT
前些年国企改革有个口号叫做“眼睛向内”，主旨是希望企业摆脱“等、靠、要”的思想，把精力放在企业的自身发展上，“苦练内功”。后来，随着国家改革开放的进程不断深入，越来越多的企业开始迷恋起了“外向型经济”，开始海外上市，开始打入国际市场。现在看来，后一着似乎要比前一着管用一些。
IT做为国家改革开放的前沿产业，不管是从市场、技术还是管理上看，都要比传统产业更“外向”一些。因此，一些国内IT企业总是很看重国外市场。
软件业最近有一个大新闻：广州速达软件公司向外界公开了速达SD-ERP源代码后，日本的一家大型企业管理软件公司对速达公司的ERP源代码表示了浓厚的兴趣，目前双方正在就有关速达ERP出口日本的事宜进行洽谈，先期已表达了合作的意向和愿望。
速达公司总经理邹其雄在谈到这件事时，言语中即有喜悦也有压力，他说“尽管速达以前有出口的经验，但那时是为国外加工零部件，这一次则是做整套的成品，对速达来说还是第一次，的确是个挑战！”
软件出口其实在中国已经不是什么新鲜事，东大阿尔派在发展初期，主要是靠出口软件积累起了大量的原始资本。今年早些时候，金蝶国际在香港上市，也被看做是金蝶进军国际市场的重大举措。据近日记者对金蝶软件科技（深圳）有限公司副总裁黄骁俭的采访，金蝶国际软件集团将在六月内分别在美国硅谷及香港开设办事处，并以两个办事处作为金蝶国际在欧美及亚洲市场的窗口，进一步落实其开拓海外市场计划。谈到软件出口，黄骁俭说，2000年7月，金蝶成立了深圳金蝶中间件有限公司。这家公司的拳头产品叫做Apusic（阿派斯），这个产品在国内和国外同时销售，但主要是针对国外市场的。
说起软件出口，人们自然会想到印度，这个国家目前已经成为仅次于美国的软件出口大国。2000年度印度的软件出口额为64亿美元。业界在讨论印度的成功经验时，很多人谈到了印度的英文教育，以及与欧美文化的渊源。速达的邹总也认为，软件出口绝不单单是技术的问题，它还包含一些深层次的社会文化因素。为什么印度的软件可以出口到美国去呢？邹总说：“这是因为印度一些大公司都把它的需求和设计体系设在美国，花大量的时间去了解美国公司的需求，而在自己国内则主要是密集型的代码制作。举个例子，世界著名的花旗银行70%的软件是来自印度的制作，印度的公司有20几个人长期驻在花旗银行的计算机部门，了解银行的各种状况，做好软件制作的前期积累。软件要出口，人力并非是决定性的因素，更重要的是对需求的理解。比如美国的财务报表没有横竖格子，中国的就有，如果你把格子搬到美国去，美国人肯定会说你浪费，所以首先要做的就是理解需求，做好文化上的衔接。”
速达的ERP要远渡东洋了，“墙内开花墙外先红”，这是速达的骄傲，当然也是我们民族软件产业的骄傲。不过在高兴的同时，还要为意欲出口软件的国内公司提点建议，切莫以为只要自已的产品技术过硬，外国人就会买你的帐。诚如邹总分析的观点，软件出口还要考虑到对方的社会文化背景、了解国外的需求特点。
不管怎么说，中国的软件业开始眼睛向外、准备赚老外的钱了。这的确是一件好事。就象金蝶总裁徐少春曾经说过的一句话：“中国的软件市场的规模只有200多亿元人民币，而世界软件市场的规模是5000个亿的美金，我们为什么不进军国际市场，而非要挤在国内市场上你争我夺呢？”