(这条文章已经被阅读了 54 次) 时间：2001-06-27 21:39:16 来源：雨林茶 (雨林茶) 原创-IT
●选择正确的外部资源合作伙伴
挂念营销计划包括很多独立的因素，其中的每一个都要求有自动处理系统。绝大多数的营销计划都会吸引到成千上万的加盟网站，处理其中的安全、帐务处理及在线查询、营销、技术或仅仅支票书写都需要独立的第三方软件的保障。在计划规模很小时这些处理流程可以在内部完成，但是当你把一个现存的关联营销计划移交给一个外部公司处理而没有任何服务的中断几乎是不可能的。这类问题可以把你的加盟网站都吓跑了。
大多数的外部服务公司提供以下的服务项目：
◣有一个稳定的关联营销网站拥有大量会员可以选择你的计划；
◣支票发送和其他与收入有关的查询与发送系统；
◣关联营销计划图片和HTML的旗帜广告服务系统；
◣对关联营销发布者和加盟网站提供功能完全的自动报告系统；
◣为关联营销发布者和加盟网站提供技术支持；
这些服务通常都收取一定的启动费用，然后它们再收取广告客户通过此系统发生销售额一定比例的佣金，通常是2%到3%。这些公司都提供大致相同的服务，以下公司值得参考：Commission Junction、ClickTrade、LinkShare、clickXchange、Be Free等等。
●评测效果
广告客户从关联营销计划中搜集的数据资料可以不断积累成一种更有用的信息。最关键的是在营销计划中加盟网站的数字，一个正在不断增长的数字，但是这个单纯的数字并没有任何意义。那些不断把浏览者带到广告发布商网站的活动关联加盟网站的数字才是可以评测营销计划增长的更有价值的数字。同时这个数字并代表着工作努力的成功。
那些可以带动浏览者并做出所期望的动作比如购买商品的加盟网站，才是关联营销计划成功的标志。关联营销经理发现只是一小部分的加盟网站产生了绝大多数有用的交易量。发现这些网站与其他网站的不同是进一步提升关联营销计划的重要因素。可能是这些网站能够吸引非常特定类型的访问者，而这些访问者又对加盟网站所选择的关联营销计划非常感兴趣；也可能是旗帜广告的投放位置经常发生变化，给浏览者一种新鲜的感觉。如果一个关联营销经理可以发现使一网站成功的因素，这将是一个非常好的机会关联营销经理可以把成功迅速推广到其他的网站。
如果一个关联营销计划没有能够吸引到新的加盟网站，或没有新的成功加盟网站，这个关联营销经理就必须重新调整计划的报价，并考虑采用什么类型的竞争手段把失去的市场份额重新再夺回来。有时新加盟网站的速度减慢仅仅是因为关联营销计划推广工作做的不够。
●推广计划
关联计划的营销工作可以分解成以下3个主要的部分：
◣第一个主要的步骤是关联营销计划经理何时选择一个外部资源合作伙伴。营销计划能够取得一个好的开端，依赖于所选择关联网络的规模和质量。
◣第二个步骤是把营销计划在网络上列示在许多的关联营销计划目录中。有大约50家的公司列示了超过上千种不同类型的关联营销计划供网站选择参加。已经有很多的加盟网站通过这些目录获得了成功。
◣第三，广告客户必须对这个计划进行市场行销，就象它是产品本身。这个计划应该必须在广告客户自身的网站首页上进行推介。关联营销部分在网站上的内容应该列出所有必要的信息、对预期的问题进行回答和自动处理加盟申请流程。能够比较简洁地申请和参加关联计划可以大大增加加盟网站参与的热情。
如果一个广告客户希望通过它的关联营销计划每个月销售出10,000件商品，它必须通过测算由关联营销网络所带来访问者的平均数字和它们所产生的平均交易率而计算出最少的加盟网站数字。如果每个加盟网站一个月平均可以为广告客户的网站带来100个访问者，平均的交易率是1%，那么广告客户就必须拥有10,000个加盟网站才能达到它的营销目标。