(这条文章已经被阅读了 99 次) 时间：2001-06-27 21:37:10 来源：雨林茶 (雨林茶) 原创-IT
广告客户通过在线方式销售商品极大促进了关联营销网络的发展，他们在自己的网站上放置横幅广告或其他类型的链接方式并按发生的交易额收取一定比例的佣金。这样可以为网站带来大量的访问量，同时如果能够合理地处理链接还可以带动销售。许多在线销售商发现关联营销网络比其他类型的广告可以带动更多的访问量和销售。
最著名的关联营销计划成功案例是Amazon.com的关联计划。Amazon为所有想在他们网站创建自己所拥有的Amazon迷你商店的加盟商提供图片和HTML代码。这些加盟商可以从那些通过他们的网站访问Amazon而产生的交易额中获得15%的佣金。Amazon提供自动的流量跟踪工具，每一季度寄出支票。Amazon并不是第一个开始关联营销计划的，但是它却开发了一些自动操作流程专利。
大多数的公司并没有必要开发相关的自有软件和跟踪装置，他们可以从许多专业研究关联营销计划的公司中采购一套管理系统。这些公司目前都以ASP（Application Service Providers 应用程序提供商）运作，他们在自己的服务器上为用户提供相关的广告和HTML并进行所有的跟踪纪录，所以用户不用考虑任何的内部技术问题。
这与普通的媒体购买不同：通常在关联营销在线之前不会发生资金的交易。关联加盟网站只是在一个用户表现了特定的行为后才会得到收入，大多数的特定行为是购买商品，但是关联加盟站点有时也可以仅仅把访问者引导到一个网站就可以得到相应的收入（比如点击付款或注册用户付款等）。
让我们开始吧
在准备开始创建一个关联营销计划之前，广告客户需要做出一些非常重要的且很难再更改的决定。为了防止过早发生错误，下面简单列示一些步骤：
●确定关联营销计划的目标
●了解付费比率
●选择正确的外部资源合作伙伴
●测评效果
●推广计划
●吸收和精选你的关联加盟商
●剔除掉作弊关联加盟商
●确定关联营销计划的目标
这个目标将有助于确定随后的一些决定。
大多数情况，这个目标是一个确切的销售水平。人们还是通过一些可以评测的指标管理关联营销计划比如关联加盟商的数量、带来的网站访问量或其他一些辅助要素。
有时，这个目标是在广告客户还没有决定开展行销计划的市场上获得到新的消费者。有时仅仅能够带来网站的访问量就已经达到了计划的目标。
●了解付费比率
在计算任何价格或付费率之前，广告客户必须了解那种触发因素可以得到付款。当一个用户点击关联加盟站点上一个广告客户的超级链接是否得到付款？当一个用户发生了购买行为后是否可以得到付款？如果触发事件仅仅是点击行为，那么关联营销的报价就会很少；如果触发事件是购买行为，关联营销收益就可以通过商品的销售而获得较大的付费比率。
拥有丰富关联营销经验的人们都知道在低于关联加盟商决定加入营销计划所选定的最低付费水平时是不会付款的。有经验的营销经理知道付费率越高，加盟商就会对关联营销计划投入越多的精力。这些在关联加盟网站上投放的链接需要精心策划布局并花费时间调整以保证浏览者能够对它们做出相应的反应，关联加盟网站对这些关联营销计划投入它们的时间和精力以获得更高的收益。
比如Refer-it.com，在它的网站上对所有人开放列示目前正在进行的关联营销计划，可以非常方便地通过浏览和搜索选择一个符合自己需要的关联营销伙伴。
消费类电子产品公司趋向于支付交易额5%的佣金。IBM和DELL从购买它们硬件产品中得到的收入中支付一定比例的佣金。通常，进入的门槛价格越高，制造商的边际利润越低，关联营销付费率越低。
信用卡公司为诚信用户提供超过$20的优惠奖励，相反，其他的一些金融机构只有较低的付费率，可能是每次点击5美分。
在线服务提供商由于服务的固定成本较低，倾向于提供较高的付费比率。约会服务、求职服务通常支付高达$50的费用。如DatingClub.com只要注册成为关联加盟商就奉送$50，其最低付款额$100。
在图书领域，Amazon提供了最高的关联营销费率，为任何交易支付15%的佣金，而Barnes & Noble只提供7%的付费率。中国最大的网上书店当当网上书店dangdang.com为在当当网上书店第一次发生购买行为的用户支付￥10，老用户购买行为支付￥5。
在电影、音乐类站点提供从3%到8%不等的付费比率，有的站点为新用户提供大约$5的奖励。Echo.com为每一个注册成为该网站用户的行为支付$.25。