(这条文章已经被阅读了 71 次) 时间：2001-06-26 23:46:21 来源：曹阳 (rongzi) 转载
在国内高端手持市场，2001年必将是不平静的一年，随着Plam、Handspring、Compaq、Casio、HP为代表的洋品牌挺进中国，以及商务通、联想、桑夏等国内主力厂商把目光锁定高端市场，一场更高层面和全方位的较量再所难免。
相对于红红火火的中低端市场而言，用“高处不胜寒”来形容进入已经2年有余，却毫无建树的国内高端掌上电脑，也许并不为过。2000年掌上电脑销量超过200万台，其中低端产品占到95%，而高端却连10万台的销量也无法突破，、显然平静的掌上电脑高端市场需要突破重围。所以，当2001年4月16日，恒基伟业又一次在北京宣布其新世纪重要的市场战略――“个性风暴”行动，并同时发布了其新一款以微软WINDOWS CE 3.0操作系统为内核，自主开发应用的掌上电脑——商务通奔扬2168时，在掌上电脑的高端，我们寻找到了一个有力的切入点。
高端市场势必成为热点
在这个信息社会，随着各种信息处理工具的不断普及和信息技术的突飞猛进，在满足了基础信息处理需求之后，人们对信息处理的需要变得日益深入和个性化，一些专业信息工具便应运而生。在国外，基于改进后更加成熟和实用，功能强劲的WINDOWS CE 3.0的掌上电脑，一出现就已经有了非凡表现，推出仅数月时间，在欧洲，市场份额就迅速攀升到30%，在美国本土，市场份额也上升到12%。而中低端手持厂商Palm由于市场需求不旺，造成大量库存，股价缩水50%，第一次进行大幅度裁员。面对市场潮流，PALM也不得不加紧高端产品Palm 500/505的上市。微软在追求功能强大的基础上，通过向“手持霸主”Palm的方便实用的靠拢，取得了空前的成功。这些现象表明，人们需要的手持信息工具越来越兼具功能强大和易用便捷的特点。
在国内，掌上电脑是与国外技术同步发展最好的行业之一。在WINDOWS CE 3.0掌上电脑推出不久，国内厂商如联想、恒基伟业等，都相继推出了同类产品。如商务通奔扬2168，就是微软WINDOWS CE 3.0功能强大和商务通简便使用的集大成者。不仅具有上网，完整接收带多种文件格式附件的E-mai，以及录音、听MP3等强大功能，而且具有缩写输入，一笔一句；支持多任务需要等更富特色的性能。从而在最大程度上满足了当今人们对信息处理的便捷、易用、实用、富于变化的个性化需要。种种迹象已经表明，高端掌上电脑已经成为市场新的热点。
其实，国内高端市场这块肥肉是所有厂商垂涎以久的，国外品牌如HP、康柏等，国内各大厂商如联想、方正、金长城、海信等，早已推出了基于WINDOWS CE 3.0的掌上电脑产品。但是，由于WINDOWS CE 3.0以前的版本大而不实用（这造成了Palm成为手持产品的霸主），也由于产品和市场定位、运作的原因，国内高端掌上电脑市场的热闹一直是厂家的一厢情愿，表现差强人意。高端市场迫切期待象恒基伟业运作中低端市场的那种大手笔，来教育和培育市场，并带动整个产业的发展。
会战高端谁主沉浮
在新世纪的第一年，随着WINDOWS CE 3.0在海外的成功和Palm对中国市场的觉醒，国际各大巨头纷纷抢滩中国高端市场，除惠普、康柏、卡西欧等已经进入者外，手持巨头Palm、Handspring等也开始挺进中国，野心勃勃欲有所图谋。在国内随着商务通、联想、桑夏等国内主力厂商把目光锁定高端市场，一场更高层面和全方位的较量再所难免。
显而易见，国外厂商在技术、品牌上“全球领先”，得天独厚，但是在本地化、以及对中国市场的了解和用户的把握上，却力不从心，最后可能会输给了国内企业。从PC的发展上看是这样，从电脑外设等的发展上看也是这样的。目前，Palm阵营的厂商由于刚刚进入国内，在产品的功能上又无法和WINDOWS CE相比，暂时还不得不处于下风。但凭着对手持设备的深刻把握和强大的实力，他们在今后两、三年里奋起直追也不是没有可能；HP拥有全球第一款随身电脑的头衔，康柏拥有在海外风靡一时的势能，将会是国内掌上高端最有力的角逐者。但国外品牌进入国内，其原有如应用软件丰富、界面友好等优势会因为不同 的地域差异难以淋漓尽致的体现（毕竟英文不是中国人的母语），而且在服务和销售网络，国人的使用习惯和特点的把握及实现等方面，需要国外大鳄把功课作全作好。
“强龙斗不过地头蛇，”国内企业利用本土优势，往往能后来居上。具体而言，国内厂商如联想等，利用强大的品牌实力和多年的IT经验，起点很高；恒基伟业作为拥有“Palm”式的简洁易用和微软的功能强大，其前景更不可限量。然而，在核心技术和行业标准上，国内企业却不无遗憾，说了算的还是国外IT巨头，中国企业似乎只有替别人打工的份。长期下去，输掉的是不仅是市场，而且将失去未来。目前，联想的天机5000，就直接用的微软POCKET PC操作系统，继而实现比较彻底的本地化。在掌上电脑上，联想似乎走的“贸、工、技”，和PC发展一样的老路。
作为和美、日相提并论的第三大手持市场，中国企业却没有发言权，不能参加行业标准的制定，和手持设备游戏规则无缘，实在是产业畸形发展的极至。然而，中国企业要实现这一飞跃，对自身的要求显然很高。目前，着力开拓掌上高端市场的恒基伟业走的是一条积极并务实的路线。面对微软推出的世界领先的掌上电脑WINDOWS CE操作系统，采用“拿来主义”应当是最明智的选择。恒基伟业借助行业老大的地位，以及微软CE系统的强势，似乎为历史的改写提供了一个较好的契机。
正是看到了民族产业受制与人，消费者享受不到自己最好的产品和服务，恒基伟业决定在这些方面有所作为。和微软的合作，以WINDOWS CE 3.0为内核，自主开发中国人自己的应用系统，在全球还是第一家，这无疑是其信心和决心的一种反映，更是其长远眼光和良好的市场感觉的最好体现。从中我们不难发现，恒基伟业一方面以开放的姿态，积极的和拥有全球领先的技术的厂商合作，比如微软、在消费电子上有卓越表现的西门子，在技术方面做到领先；另一方面，恒基伟业以务实的思想理念在国内用户的消费心理、习惯等方面深耕细作，力求提供适合国人的，拥有自主知识产权的良好应用。同时，恒基伟业似乎在试图以一个全新的方式，探索一种既竞争又合作，从被动到主动到游戏规则制定者的高端掌上的未来之路。
也许，在掌上市场，重要的不仅是一个产品如何如何优秀，一个企业怎样胜出，关键是这个产品和市场行为最终是否能满足消费者的需要，并能为一个产业找到一个发展的方向，实现产业升级和民族企业的勃兴。在这一点上，恒基伟业的“个性风暴”和奔扬2168给我们的启发颇多。实际上，奔扬带给国内市场的，是掌上电脑企业如何以有效的方式，切入高端市场，进而占据主动地位，参与、制定行业标准规则，来确保IT的历史不要在掌上电脑行业重演的一个有力的解决方案。