(这条文章已经被阅读了 33 次) 时间：2001-06-25 21:38:24 来源：范锋 (范锋) 原创-IT
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21世纪经济报道
范锋/文
6月21日晨，就在接受记者采访前的一刻，迟泽准面对着办公桌上几份投资协议书犹豫了，迟迟不能落笔签字。迟泽准，日籍华人，索尼中国有限公司新事业发展部部长，他面对的这几份投资协议书的大致内容是，索尼向数家中国知名企业投资、合作进军中国VOD业务和其他宽带业务，而这些协议书，都是他代表索尼中国公司经过数轮谈判和详细调研后达成
的，各种合作和保密细则都已拟好。“坦率地讲，索尼新业务发展部成立的一年多来，我们和几十家企业谈过这种合作，但是至今我都下不来决心签这个字”，迟泽准对记者说。
索尼公司的宽带战略
索尼这个由“20世纪20位最有影响力的商业人士之一”(时代杂志)的盛田昭夫创办的全球性企业巨头一直的一个理念是“通过独特的产品研发，为顾客创造新的娱乐生活方式”。在过去的几年中，索尼人一直津津乐道的是他们在“数字革命”这块巨大陨石的冲击和挑战下，成功地实现了自身从“模拟到数字”的企业转型。如今，SONY则视“宽带网络”为“第二块巨大陨石”，正努力向“宽带网络娱乐企业”再次转变，他们的目标是创造“SONY梦想世界”。
“SONY梦想世界”是SONY为其未来的发展所描绘的一幅美好蓝图：在宽带网时代，通过现实世界与网络世界相结合，为其用户提供包括电子产品、游戏产品、音乐产品、影视产品以及网络服务等全方位产品和服务。这个位列全球企业500强企业前列的日本企业巨人，进军宽带领域可谓是得天独厚，无论是在宽带终端几乎全线的电子产品生产领域还是在影视、唱片等内容制作方面都在全球市场有着巨大的影响和市场份额。
当然，索尼公司的宽带发展战略里没有忽略中国。在索尼中国有限公司，成立刚刚一年、以迟泽准为部长的新业务发展部的任务就是负责开拓新的业务和协调整合中国公司的各种资源，“宽带”就是这种“新业务”之一。
不久前，香港索尼分公司宣布，它将在今年夏天为香港用户推出一个提供宽带高速互联接入服务的“索网(So-net)，该公司在声明中说，索网营造的通用网络可以为登记用户提供交互式通信服务和其他特色内容，索尼公司生产的各种视听设备、信息技术等都将用于这个网络的建设当中，为香港用户提供各种高清晰度电影和高品质网络游戏等服务。业内人士说，这是索尼公司的宽带战略向中国宽带领域迈出的一只脚。
索尼中国为宽带做什么？
在索尼公司的投资计划里，其在中国的投资将达到五亿美元，“目前落实的有两亿美元”， 索尼中国公司的公关经理李曦向记者介绍。
迟泽准把“宽带”带给索尼中国公司的机会分为三个，一个是网络本身，一个是接入终端，一个是内容制作，而这几个方面他都有所考虑，但都是顾虑重重。
对于目前中国轰轰烈烈的“宽带圈地运动”，迟泽准说“索尼很感兴趣，但是不会把它作为中心”。网络建设对外资还是政策上的“敏感地带”，虽然跟一些企业的合作在谈，但是索尼没有把握，自然是不肯轻易涉足。“索尼不是没考虑过和一些当地企业合资成立一家当地公司，然后进入这个市场，但这只能说是打政策的擦边球，一旦政策有变，合资公司就会成为‘孤儿’，风险太大”。“索尼一定不能让网络缠住，搞得几年都喘不过气来”，迟泽准小心翼翼地说。
比起宽带网络本身，迟泽准更清楚“内容”对“娱乐高手”索尼更有价值，“在美国，网络被称为‘FREEWAY(免费道路)，今后中国的网络使用费肯定也会大大降低，宽带的价值在于上面跑的内容”，迟泽准说。但是，比起网络建设来，“内容”的政策紧箍咒更厉害，这一点，迟泽准比谁都明白。当然，他的担忧不只这些，宽带的商业模式也是他难以下定决心的一个原因。“现在大家都在谈VOD，但是视频点播真的就有市场需求？”，迟泽准说，要想让用户付费，就要先给他们一个付费的理由，“比如VOD可以让用户点播电影，但是，用户可以很便宜就买到VCD，并且想从哪儿看就从哪儿看，播放自如，比VOD还方便，那么，VOD真的能干得过VCD？如果想吸引用户而播放一些新片，那么，谁能保证新鲜的‘内容’都是合法？再说，对于高速发展的网络建设和终端产品，机顶盒最终只能是个过度性产品，它真的能给企业带来利润？”正是因为这些问号，迟泽准说他不能轻易决定把资金投向这些领域，在跟这些厂商的合作中显得犹犹豫豫。
当然，犹豫不等于不做，迟泽准透露，和一些国内知名企业的合作谈判还都正在进行。“索尼既要考虑自己企业的行为合法，又要保证自己做的宽带内容有可行的商业模式，有效地防止盗版，扭转‘免费’的观念，让用户愿意付费”，“也许几个月后，你再来采访我能告诉你多一些”，迟泽准说。
让索尼中国公司最轻松的还是在接入终端产品上，目前索尼的电子产品线覆盖了电视、电脑、手机和PDA以及游戏机等各种终端设备，而索尼公司的“所有的终端设备都能上网”，索尼中国公司的公关经理李曦向记者介绍。
“不能说索尼目前在宽带领域的业务还没展开”，迟泽准说，“目前索尼中国的很多工作都是在做宽带周边的事，一旦要做的话，随时可以启动，我们看好宽带，我们等待中国加入WTO”。目前索尼的电子产品线覆盖了电视、电脑、手机和PDA以及游戏机等各种终端设备，而据说索尼公司的“所有的终端设备都能上网。