(这条文章已经被阅读了 64 次) 时间：2001-06-25 21:25:27 来源：项立刚 (项立刚) 原创-IT
技术型产业成长的“拐点”模型
经济恰如人生，最成功的人不是最聪明的人，也不是最敏感的人，而是最成熟的人。“五四”运动得风气之先的是陈独秀、胡适这样优秀的学者，他们最先感受到民主的风气，最先提出“科学、民主”的要求，但是他们绝不是带领中国人民走向这条路的合适的人选，事实也证明了这一点，最后取代他们的是另一群人，不是走在最前面，但却是最有眼光、最踏实、对中国最了解的人。政治是这样，经济其实也是如此，万燕是世界上最早的VCD产品，正是太早在市场上出现，成了一个开路先锋，同时也是一个牺牲品，在万燕怅然而去时，许多新兴的企业发现了VCD的价值，同时市场也出现了新的转机。3年，中国的家电市场经历了一个VCD的时代，有多少企业家沉浮其间，发生了多少悲欢离合的故事。
经济的发展需要新的技术、新的理念、新的管理，也更需要管理人员对市场全面的理解，在关键的时刻把握机遇，寻找转折点。工农红军如果不是“遵义会议”，重新确定了领导人和前进的方向，也许会被在追击中围而歼之，但是正是这一成功的转折，终于走向胜利的征程。经济也是同样，及时抓住机遇，取得市场突破，前面是一片蓝天，而循规而行者常常会被淘汰出局。电视行业拼杀的企业有数十家，牡丹曾经是北方地区的霸主，而长虹不过是西南一隅，要在北方市场和牡丹竞争几乎不可能。看到了市场的力量，长虹只是一个竞争手段，降价就打下了大块的江山。牡丹是不屑于用长虹这样的竞争手段，也不愿让出其中的利润，还不相信消费者会轻易放弃这样一个他们熟悉的品牌，但事实却让明这一切都发生了，等到牡丹打算降价时，大势已去，北方市场大都变成了长虹的天下。
冰箱生产商成功的企业也有十余家，在冰箱做到一定的时间，海尔突然放弃了专业冰箱生产商的形象，全面进入黑色家电的生产领域，终于树立了家电巨头的形象。当初一样的冰箱生产商，大家都可以平起平坐，今天在海尔面前，那些只能生产冰箱的企业很难抬得起头了。甚至一些专业的冰箱生产商也因后劲不足，正在淡出市场。
读过《周易》的人都知道，我们的祖先早已发现了转折点的概念，“潜龙在田”虽然是潜龙，但是却非常有潜力，有发展的可能。而“亢龙有悔”，飞到天尽头的龙只能转回头，下降是必然的，要想飞得更高只能开辟一块新的天地。我们许多企业在发展到一定高度上逐渐走向没落，有许多曾经名虽躁一时的企业，今天已经是无声无息。这样的情况是只多种原因造成的，往往不是企业自身管理或产品技术落后，而是由于新产品新技术的使用价值无法实现，或生产的产品落后于市场，落后于社会的需要。这正是企业未能深刻理解技术型产业成长的拐点模型，使企业无法获得更大规模的发展。
一种产品的生产是要经过市场形成期、成长期、高峰期、衰落期。最后终于会被市场淘汰，决不会一种产品永远不被取代。企业在生产中，必须要有危机感，在产品生产的高峰期就应该看到高峰期也就是衰落的前奏，要及时发现这个拐点，在高峰期通过开发新的产品，新的技术，实现向更高层次的突破。而不是等待衰落期的到来。一个产业发展到一定的程度就需要核心的技术带动产业的发展，否则就会走上衰落，这样的例子是有目共睹的，通信业最有影响的产品是交换设备，程控交换机曾经使美日企业在中国赚取了大量的利润，同时也是我国通信产业的崛起的基础，“巨大中华”这些企业的成功，没有一家不是和程控交换机有很大关系。随着通信业的发展，今天无线通信正在成为通信产业的主流，那些在核心技术上还停留在程控交换时代的企业日子就很难过，其实大家都知道今天我们正面临了一个通信业大发展的时代，日子难过的企业就是在技术上跟不上时代的发展。
同时，一个成功的企业不仅仅要开发新技术，更要理解技术的应用，适应发展、推出产品。促进其推广。只有这样才能使企业在获取更大的发展，上升到更高的高度。成功的企业家必须了解市场，了解人们的需求，及时地把现有的技术和人们的需要联系起来，才能在市场的间竞争中占据主导地位，这也就是很好地把握住了企业的发展的拐点，在企业的发展之路上，突破了走向最高峰的限制，开拓出新的天地，从而使企业走向一个更广阔的天地。电视的普及，带动了电视传播业的发展，电视传播业的发展，电视节目的丰富，又对电视业的发展提出了更高的要求。曾经对电视生产来说，已经走向了一个高峰，那就是电视普及率的大幅度增加，这意味了电视消费已经走向饱和，发展的空间日趋减少，大屏幕彩电的出现就打破了这一临界点，使原来的饱和变了拥有巨大空间，今天抓住这一发展机遇的彩电生产企业还是面临了巨大的发展空间。
其实PC业的发展也是一个不断发现拐点，利用拐点发展起来的行业。曾经计算机是大型机器，很难进入普通人的生活，而个人电脑的出现，使计算机的概念蜕化为电脑，和普通人的工作生活相联，也具有了更大的市场潜力，IBM公开自己的技术标准，使PC的标准成为电脑重要的通用标准，也为电脑的大规模发展奠定了基础。Windows的出现、多媒体技术使用脑有了更多的用处，也有了更大的发展空间。今天的网络时代又使PC有了广阔的市场，政府上网、企业上网、家庭上网，网络经济更为传统经济领域开拓了新的市场契机。
互联网的到来，并不是象有些人预期的那样是PC时代的终结，而是PC时代新的开始。因为有了踏踏实实的基础，PC不需要象网络那样通过炒作来吸引大众的注意，而是要通过实在的操作取得回报了。每一个加入网络的网民都是一个实在的或是潜在的PC用户，网络业的高速成长首先意味了PC 业的高速成长。PC业到了一个向更高层次迈进的拐点。面临这一拐点，企业应保持冷静的分析思考，判辩新产品新技术的是否与社会、市场的发展适应，只有这样才能够应用、普及新技术使产业得到发展，使企业上升到新的高度。
TCL就是一个善于发现拐点，利用拐点向更新更高领域发展的企业。他们可能从来不是一个行业最先行者，但却是成功的发现机遇，在合适的时间推出合适的产品的代表性企业。它成功地切入了电话市场，作为一个非邮电系统的企业，在传统的邮电系统企业里寻找自己的市场份额是非常不易，正是掌握了进入这一市场的合适时机，TCL至今还是中国最有影响的电话机生产企业。1992年底，彩电行业平均增长率为12-15%，发展进入瓶颈阶段。经过残酷的市场竞争，许多彩电生产企业面临了破产的危险，也就是此时，TCL敏锐地看到了大屏幕彩电将成为新的需求点和发展契机，果断地以专攻大屏幕进入彩电业，这在当时很难被人理解，因为似乎彩电业已经是一个市场空间很小的行业，有的彩电生产厂面对巨大的压力，恨不得赶快退出来，而这时TCL却知难而进，其实TCL是胸有成竹的。TCL大屏幕彩电只提供有用的功能，实现了较低的价格。市场的反应非常的火暴。当时就有TCL的彩电经销商打出这样的口号，“大款的享受，工薪的承受”，形象地表达了TCL大屏幕彩电为国人创造优质新生活的意义。成功的进入彩电业，TCL也奠定了大型电子生产商的形象。TCL王牌彩电的崛起，创造了中国彩电行业的一个奇迹，TCL仅用短短4年时间就成为国内彩电3巨头之一。
随着互联网的发展，PC业的又一个拐点，一个机遇来临了。TCL认为PC业要取得更大的发展，必须顺应互联网的发展潮流，在价格、使用（时尚个性化）、应用（易用）、服务、交互（因特时代的特性）五个方面适应网络的发展和市场的需求，研制开发消费者真正买得起、用得好的互联网接入产品。只有这样才能使PC产业在“拐点”获取更大的发展，使企业上升到新的高度。TCL进入PC领域也在于TCL发现中国PC的发展处在临界状态，但面临的是价格和应用门槛。TCL倾力专做家用电脑，达到规模效应，让电脑更便宜、易用、个性化、时尚化和服务、因特化，让电脑成为家电一样普及是TCL的追求。
时代的宠儿总是能把握住机遇，领会时代含义的人。商业时代的宠儿是懂得市场，理解市场的人，读懂了亢龙有悔，就能及时在发展中找到“拐点”，走出衰落，TCL过去做得很成功，将来也会做得很成功。