(这条文章已经被阅读了 121 次) 时间：2001-06-25 14:00:03 来源：王宏亮 (乐天) 原创-IT
梦想三亿
上马伊始，贾红兵的施政纲领还未出台。但据实达一位高层管理人员透露，实达集团的整体目标是通过3年的努力，成为年收入60亿以上，利润3亿以上的信息产品及系统解决方案提供商。3亿的利润从何而来？单纯在产品层次上做是不够的，靠铺摊子的方式也不行，最终的解决方向仍在于管理、产业等层面的全面升级。
经过了这一轮风波之后，自感通透的实达不仅积累了相当的经验和教训，更为此后的行动留出了很大的自由度和回旋余地，毕竟扭亏是压力所在，但也提供了一个不高的起点。这对于贾红兵领衔的新领导团队来说，当然是一种有利的环境。扭亏只是预料中的第一步，他们还希望能有超越前任的表现。
子公司各有思路
以“实达电脑”为名称上市的实达集团，旗下有四家子公司，分别是实达电脑设备公司、实达网络科技公司、实达电脑科技公司、北京实达软件公司。
电脑设备公司的三大产品线是终端、打印机与电子支付产品。作为实达集团的起家产品，实达在针打、存折票据专用打印机、终端等外设市场一直处于国内领先地位，在金融、税务等行业有着广泛的用户基础。这块业务也是实达利润的主要来源。虽然实达设备曾一度被外设“夕阳论”所困扰，三大产品群也面临着技术、市场与应用方面的严峻考验，但公司在经过了2000年的“稳定、调整、打基础”之后，随着产品市场占有率的提升，已经开始向着“国内最大的行业设备解决方案产品供应商”全面转型。
此外，实达外设还控股了腾龙系统集成公司，算是在资金运作领域小试了一把牛刀。这也是它由产品主导进入应用主导，试图提供解决方案的努力之一。“我们要从产品到技术到解决方案不断完成战略调整。单做产品附加值太少，对客户的影响也小，我们要帮用户一起做技术规划。腾龙是金融行业不错的企业。它现在做的业务之一就是银行的综合业务系统。我们占了它75%的股份。”蔡智康介绍说。
他还提到，设备公司的任务是把国内第一的形势保持下去。“网络公司肯定要强调技术启动，强调研发，如此才能不断向前跑。开始也许是跑龙套或者做配角，但最后一定要争取做主角。”设备公司方面的三年规划是：从产品为主向着应用解决方案和行业解决方案方向发展——“一个一个产品的搞法不行了。”
作为实达集团的一个完整的产业链条，网络科技公司是集团内拥有最新产品线的新整合的子公司。2001年，网络科技公司确定了90％的高速增长目标，并准备从增加基础投入、进军宽带接入到实行电子商务和网络化管理及增值渠道等方面启动整个市场策略，以便发展成为国内主流的宽带接入方案供应商。从去年的业绩看，实达网络在全线MODEM和ISDN通讯产品、中低端网络产品、网强终端、PDA和VOD等产品上都形成了某种先发优势。有专家甚至认为其已与神州数码、华为形成了三足鼎立之势。此外，它也可以说是国内IT企业中真正具有核心技术的公司。2000年10月，在国外企业绝对垄断的国内网络设备市场上，实达网络历时一年研发的国内第一台自主研发的具有网络管理功能的交换机STAR－S1924F正式推向市场，结束了国内“网管型”交换机依靠进口的历史。
至于电脑科技公司，其业绩和增长速度没有外设和网络那样出色。对此，蔡智康也承认，不过他说PC这一块业务主要是受市场的影响。“PC这块要好大家都好，要糟谁也跑不了”，“我们更关心的是它的市场名次不要下滑”。
电脑科技总经理邓宗煌说，“PC产品现在确实边际毛利率低了，同时我们也刚迈过规模经济的门槛，而多产品的发展趋势还未形成，利润来源比较单一，这对我们制定的比2000年增长超过50％的经营目标构成了巨大的挑战。”作为应对举措，公司在经营策略上制订了“2765策略”：“2”指的是以客户为中心的业务结构调整，以家用、商用、代理产品三个经营事业部为划分专注相应客户群发展业务；“7”指的是建立七个区域业务平台，并根据不同区域特点制定不同区域市场竞争策略；“6”指的是“稳定发展”中包含的6项经营策略，“5”指的是实现50％以上的经营增长。
与其他以产品立足的子公司不同，以通用软件为主业的实达软件一开始就是通过收购、重组、合作等资本开路的风格运转的，先是投资东方快车、朗新，随后又投资铭泰、东方龙马等多家软件公司。1998年底，实达软件曾想搞”实达软件群星计划”，以实达软件的名义，把旗下的子公司作为其品牌(诸如“朗新星”、“铭泰星”等)推出。不过，这种通过 “外延式”发展而形成软件产业群的计划到2000年中期就有点进行不下去了：实达软件先后出让了实达朗新、东方龙马、实达铭泰等公司的股权。当然，出让股权还是让实达大大地赚了一把。
目标：设备及方案供应商
预亏以后，实达在2001年的主基调是“调整、稳定、扭亏、摘帽”，为此实达计划在财务、产业布局和产业结构调整、主营业务提升、组织体制改造、基础管理能力提升五个方面进行全面调整，逐步剥离VCD、机电制造等劣质资产，发展高附加值、高成长性的产业，以便成为“核心竞争力突出的全面信息设备及解决方案系统供应商”。
时下，IT产业已由PC时代进入了互联网时代，新的价值链与竞争格局正在形成，这对于实达以互联网为导向的各主要产品公司来说是一个良好的机遇。蔡智康表示：“目前实达的领导班子主要做这么几项工作：一是保持三大产业的稳定，二是对三大产业以外的投资项目做一些情况交流，确定亏损源，同时也保留一些策略性投资项目。”他同时表示： “IT产业是一个完整的价值链。我们希望做深做透，但不会原来那样面铺得那么宽。”
据实达一位高层管理人员透露，实达集团今年的整体目标是：通过三年的努力，使实达集团成为年收入60亿以上，利润3亿以上的信息产品及系统解决方案提供商。为了这个目标，实达将分阶段实施如下策略：
一、2001年——产品多样化：在行业市场，保持终端、针式打印机在国内的领先，同时发展专用打印机和激光打印机、电子支付设备等产品；在家用消费市场，保持台式电脑居国内前列位置，同时发展便携电脑、PDA、VOD等数字信息产品；在企业类市场，进一步扩大传统通信接入产品Modem的领先优势，拓展宽带接入ADSL、CABLE Modem的市场份额，大力发展网络产品，特别是网络终端类产品如Windows终端、VOD在国内市场的应用。
二、2002年—服务多样化：在行业市场，针对特定业务的信息化提供专业化的技术咨询与支持，并提供各种定制服务；在企业应用市场，为客户的业务管理流程的信息化提供咨询和技术支持；在家用消费市场，为客户提供相关信息技术。
三、2003年——整体解决方案：专注家庭、企业和行业的IT应用市场，保持并增强在产品、服务领域的领先地位，并在整体解决方案和应用服务领域进入第一阵营。
其实早在2000年，实达集团就提出了“全面向i”的i-start发展战略。i－start战略包括侧重行业领域的i-trade（电子交易）、侧重家用领域的i-home和侧重中小企业领域的i-com，基本涵盖了从基础设施直到信息服务几乎所有网络时代的关键业务（互联网运营服务除外）。现在，这个战略更加细化和清晰化了，这就是：向以网络化企业转型——以用户为中心，以产品（软、硬件）和技术为核心载体，以为用户提供全面解决方案为导向，以新型网络技术为手段，为用户信息化、网络化提供全面的服务。
穿新鞋走新路
在IT的Internet时代，许多老牌PC厂商已经不再满足于单纯做PC了：联想拆分为联想电脑和神州数码两块业务，长城则重点转向了宽带网络（长宽网络）和电子商务（商网通）上面。目前，实达集团也在照着这样的思路发展，以便将主要精力放到PC、外设、网络、软件等持续盈利、保持优势的主营业务上来。
不妨看看联想的例子。迄今为止，联想推出了国内IT企业中最为庞大的互联网战略，这一战略囊括了网络端末设备、网络前台设备、网络后台设备、ICP、 ISP、电子商务解决方案、宽带网以及网络投资公司等一系列项目，由此，联想在未来互联网产业格局中布下了全盘的棋局。尽管理联想在许多领域并没有业务基础和技术积累，但由于这些领域对国内企业来说都是空白点，因此联想互联网战略还是极具可操作性的。
再以长城公司为例。长城的互联网产业布局规模比联想小，但在某些领域有明显的优势，比如网络前台产品中的集线器、交换机、路由器，后台产品中的海量信息存贮等。此外长城还拆巨资50亿进入宽带网业务，建设社区网、城市网和国家网的宽带网体系，生产VOD产品以及宽代网建设和接入服务。由于有深厚的根基，长城应能在局部领域，如部件产品和一些产品，方面占据国内领先地位，尤其是长城的宽带网战略，是目前国内最庞大的宽带网计划，如能奏效将有可能重新划分国内IT业的竞争格局。
巧合的是，联想近来也请麦肯锡公司对其战略和管理进行了诊断，由于联想本身管理很成熟，对IT业的运作熟悉，因此这方面没有出现实达那样的尴尬。谈到联想的成熟，柳传志曾有一番绝佳的诠释，他说，“我们专门有一个公关外联部，就是专门研究跟国家各个部委打交道，看怎么才能够保持我们企业正常运作，怎么能够得到国家的支持。”
反观实达，多年来精于埋头做事的叶龙在这一点上就处理得不太好，以至于福建本地的一些意料中的项目也没有拿下来。“叶龙原来是IT界的十五大代表，全国十大杰出青年，要是换了别人，半个称号就把中国闹起来了，他呢，有了这个称号之后倒是缩得更紧了。这可能跟地域文化和人的性格有关系吧，南方人就是不会声张。”蔡智康对记者说。
叶龙走了，实达的问题暴露了，这是坏事，也是好事。一度陷入盲区的实达，因为挫折，所以成熟；因为成熟，所以发展也会更为快速。在如今身兼电脑公司董事长和集团代总裁两职贾红兵执掌实达之后，相信实达集团的发展脉络会更加清晰。（王宏亮、宋斐采写）
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