(这条文章已经被阅读了 110 次) 时间：2000-06-28 12:07:23 来源：昆明海王星 (昆明海王星) 原创-IT
［迎接网络时代的到来］ 昆明昱棠
“电脑资讯”特供稿件
各位读者朋友们好！昆明昱棠专题讨论市场的文章在《电脑资讯》
见报后，收到许多朋友们的鼓励和建议，谢谢大家。今天应许多商家
朋友的要求，昆明昱棠打算和大家一起讨论关于网络市场的现状和今
后发展的趋势问题，对于文章中昆明昱棠的观点有不同意见的同志欢
迎向《电脑资讯》编辑部反映，老编和小编们热烈欢迎并且有礼品可
以拿的哦。
一。在开始讨论之前昆明昱棠首先告诉大家一些关于网络市场的
现状和已经发生的事实：
１。大家现在都知道了，在网络产品的范围内有着巨大的利润空
间。一般这些东西的价值基本上是成本的２－５倍。有一个非常有说
服力的例子：昆明昱棠一直留意网络巨头ＣＩＳＣＯ的情报资料，该
公司连续几年的利润竟然占全部营业额的６５－－７０％，和软件巨
头ＭＩＣＲＯＳＯＦＴ的收益基本相同！而一般的计算机配套产品的
利润大家通过各种媒体的报道都知道了，最好的昆明昱棠估计有１８
％左右。其中的差别是相当悬殊的。
２．昆明昱棠公布一些１９９８年网络产品的市场情况。
调制解调器去年的总销售数量为１，２５５，６５８台，销量的
排名情况依次为ＧＶＣ、３ＣＯＭ（含ＵＳＲ）和ＨＡＹＥＳ。网卡
大约为１，９２０，０００片，排名是３ＣＯＭ、Ｄ－－ＬＩＮＫ和
ＩＮＴＥＬ。而集线器总共销售了３，８００，０００端口，交换机
为３７０，６８４台，路由器大概有２２，０００台左右，其中３Ｃ
ＯＭ占据了很大的市场分额。（资料来源为“计算机世界”）
３。从九十年代以来，我国的信息产业发展的速度年增长率一直
保持在百分之三十以上。成为全世界增长最为迅速的ＩＴ市场和一个
非常活跃的崭新的经济热点。其中网络产品的使用量占全部信息产业
的绝大部分比例－－－如已经启动的政府上网工程和目前正在广州、
深圳进行小规模试验的卫星ＩＳＰ接入国际互联网络等等。
４。目前，我国的许多大型企业还没有意识到：随着国际互联网
络的飞速发展和日渐深入的信息技术的广泛使用，企业需要的是一个
强大而统一的信息共享统一体。尤其是数据的集中和发布，才能真正
实现全部包括合作伙伴和用户在内的随时随地的信息实时共享，而这
正是下个世纪电子商务环境下以网络为代表的信息产业的前提和关键。
５。最为关键和重要的是，反映网络规模的一个重要指标－－－
网民的数量在我国每年以百分之两百以上的速度在快速增长－－－这
其中代表的种种商机和意义昆明昱棠就不多讲了吧：－）
二。网络时代已经到来
大部分的ＩＴ商家今年都明显地感觉到，传统的生意模式已经越
来越难做。而网络和网络产品则是下一轮经济增长热点中的核心。红
色刺客个人认为有以下几个方面的原因和一些发展的趋势：
１。在技术方面目前主流网络产品的“成熟度”已经非常高了，
工业标准已经形成。
经过多年的探索和残酷的市场竞争，网络的主流技术和产品已经
进入到标准化和工业化的发展时期。广域网今后一定会是以ＩＰ技术
为今后的发展核心，网络和通讯更进一步地结合是非常自然的事情，
而局域网就是大力发展以太网技术。
和软件的发展过程相类似，现在网络技术的核心依然是被一些网
络巨头如３ＣＯＭ等公司所垄断，而当技术被普及和广泛使用后，国
内的品牌一定会进行“跟进”的工作。从以前的硬件、软件和系统集
成方面走过的路子来看，这已经是必然的规律了。
２。网络产品发展的速度。
根据“计算机世界”的资料显示，网络市场１９９８年以百分之
三十四的增长率高锯包括个人ＰＣ、软件、终端和外设、配件和耗材、
信息服务和应用产品等各领域的首位！
有两个方面的主要原因：计算机的应用已经从单机时代进入到网
络时代，随着庞大的低端市场和个人用户的需求开始被释放，和国家
大力对ＩＴ基础产业的投入，形成了如信息港、上网工程等的巨大的
需求市场，目前昆明昱棠个人认为网络市场好比当初我国的股票和债
券市场一样，发展前景非常亮丽但是敢吃螃蟹的人还不多－－－其中
最为主要的原因就是网络和网络产品的技术含量比较高，目前我们还
需要一个逐步消化的过程。
虽然目前国内商家还没有实力和国外进行标准方面的竞争，但是，
我们已经有实力进行对成熟的主流的产品的跟进和消化，尽快将主流
产品国产化和市场化是占据市场的主要手段。昆明昱棠特别提醒各位
商家朋友们注意：新的商机和利润就在不远的前方哦！
３。国内目前的市场分析。
实际上已经有不少国内商家已经开始大规模介入网络市场了，红
色刺客提供各位一些这个方面的最新情报。
“同创”集团开始推出自己的路由器，我们不太熟悉的新太阳和
成都先锋企业正式进入网络市场。而一向是专注网络通讯的深圳“华
为”公司１９９８年的营业额为九十亿！国内最大的品牌机“联想”
集团目前正式宣布将正式切入网络市场，以局域网为突破口，面向中
小企业和用户，重点发展以太网产品。如果能够好好利用“联想”已
经建立起来的四通八达的销售渠道，相信在不远的将来“联想”一定
会成为网络产品中的霸主：－）
全国网民数量今年突破四百万已经是板上钉丁的事情，根据红色
刺客目前得到的消息，昆明地区（含四区八县）使用各个ＩＳＰ接入
国际互联网络的用户已经突破一万五千名大关！调制解调器以及和网
络相关的书籍、报纸销售量大幅度上扬，某代理名牌网卡的朋友悄悄
告诉昆明昱棠，最近生意十分火暴，昆明昱棠最近收集到的许多朋友
们的名片上已经开始印刷有Ｅ－ＭＡＩＬ地址，ＩＰ电话开始进入我
们的日常生活。
一句话，网络时代正在大踏步向我们每一个人走来！
三。值得注意和关心的问题。
虽然网络时代已经来临，可是，昆明昱棠记得一些ＩＴ界的资深
人士曾经有一个共同的看法：在ＩＴ界，不论什么东西，只要有国内
企业参与进来，价格就会大幅度下降！
而不幸的是这是千真万确的事实。
大家都清楚：软件讲究的是知识和技术，而包括网络产品在内的
硬件产品拼的是成本。相对来说我们一般喜欢“价格战”和“大降价”，
所以，昆明昱棠心里有一些看法讲出来和各位朋友们商榷。
１。进军网络领域是需要非常大的投入；不光是资金，更重要的
是技术投入！
和一把螺丝刀就可以组装兼容机不同，网络产品的高技术含量很
大。不管是自己开发产品或者是销售、维修和服务，搞网络的同志没
有点“真才实料”是无法蒙混过关的哦。而且目前网络技术的发展速
度是一日千里，没有一点刻苦努力的精神是无法跟上网络这个新兴产
业技术发展的步子的。有一个非常简单的例子：安装声卡就比安装网
卡要简单得多，是不是！
２。对于希望尽快加入到网络产品市场竞争的朋友们来说，选择
好“入市”的时机和切入点非常重要。大家必须好好分析一下自己自
身的优势和不足的地方，扬长避短尽快抢占市场分额。
３。对于新鲜产品来说，自己的品牌是非常关键的东西－－－从
长远方向来看，老牌子一向都是“货真价实”的畅销东西，面对刚刚
发展起来的国内网络产品市场，拥有自己品牌的产品无疑就是拥有一
张王牌和市场通行证了。
４。大家应该吸取以往的经验和教训，市场不是孤立和几家大公
司就可以搞定的！应该团结合作，特别是目前技术水平落后于国外的
时候，只有真正把市场的潜力充分发掘起来，国内的厂商才能够发展
和壮大。
５。就个人方面来说，大家应该多学习一些网络方面的知识和应
用技术。昆明昱棠个人认为国际互联网络的发明是距电视技术之后最
伟大的发明！面对未来新世纪，网络将对我们生活的方方面面产生深
远和重大的影响，你能够无动于衷吗？
欢迎各位朋友ｍａｉｌ ｔｏ ： ｗｆ３３３＠ｔｅｌｅｋｂ
ｉｒｄ。ｃｏｍ。ｃｎ ，和昆明昱棠交换对于网络和网络产品的看
法，谢谢大家对于我们工作的支持和鼓励！ （昆明 昆明昱棠）