(这条文章已经被阅读了 78 次) 时间：2001-06-23 17:17:55 来源：曹阳 (rongzi) 原创-IT
自从PDA进入市场以来，就成为众多诸侯的商场必争之地，经过了几年来的反复冲杀，一批批的厂商尸横遍野，从而也就造就了名人、商务通、桑夏、蓝火等十余路诸侯的割据局面。而此间，名人、商务通两大势力之间的摩擦更是频繁发生……
第一回合：VS“A计划”
按照营销学鼻祖菲力浦·科特勒那句“没有降价2分钱不能抵消的品牌忠诚度”，名人拉开了国内PDA市场第一轮战斗的帷幕。2000年8月，名人宣布旗下产品价格普遍下调300元，首次在PDA行业掀起价格战，对此名人大帅佘德发曾自诩的说，“降价的效果立竿见影，怪不得彩电不停地降价呢！”
虽然此后不久，商务通的市场份额确实因名人的降价从当时的60％下降到50％，但佘德发有了“一拳打空了”的感觉——国内的多数PDA厂家都没有参与进来，就连名人的假想敌——商务通也只是在一边静静的观战。
50天后，商务通“A”计划骤然发动，这场不亚于“闪电战”的突袭在短短90天内使商务通主流产品的价格下调35％，针对这次降价，当时任恒基伟业副总裁孙陶然说，“我要降就一步到位，本来我可以先降到1800元、1500元，但我一次性降到心理价位1280元，只要我的货跟得上，可以让其它品牌在商场里一台都卖不出去。”对于当时鱼龙混杂的PDA市场，商务通“A”计划的作用是可想而知的。
第二回合：“智能王”VS“奔扬2168”
价格战的失利并未使名人放弃。在名人大帅佘德发看来，技术才是名人的杀手锏——全世界第一台中文手写掌上电脑的发明者名人公司的发展史，本身就是掌上电脑的技术革命史；而且公司经过８年的技术积累，使名人成为唯一一家能独立开发中文手写掌上电脑核心芯片的厂商，而目前国内绝大多数厂商都没有能力自行研发，只能依赖于使用通用微处理器。因此佘大帅曾用诺基亚和名人做了这样一个比较，“如果说诺基亚是手机的专家，那么名人就是掌上电脑的专家。今天诺基亚的辉煌，是以高科技、高品质、高品味、时尚小巧的手机奠定了市场基础，我也有信心让名人成为掌上电脑行业的全能冠军。”
2月，名人向全世界PDA同行发起挑战，宣称先锋新产品“智能王” 采用了两项世界首创技术：一是首创了草书连笔；二是采用智能节电技术。按照佘德发的想法，“智能王”将会在很短时间内取代传统“连笔王”，而如果真是这样，那么新品的推出将对旧有的产品和市场无疑是一极大的冲击，同时草笔连书也会成为今年掌上电脑市场热炒的概念。
但出乎佘德发预料的是，时至今日，国内外PDA厂商都没有对草笔连书产生太大的反映。而在4月，商务通的新品奔扬2168却着实在国内PDA业界产生了不小的影响。或许是由于新产品内置的WinCE3.0是微软推出的核心技术，或许是由于商务通倡导“简便、实用、高科技”观点是从消费者的角度出发，但总而言之，在这一轮的技术战上，名人仍旧没能占上什么便宜。
第三回合：“普及风暴”VS“个性风暴”
经过了两个回合的交锋，名人虽然每每先发却未能制人，这使得名人大帅佘德发与大将赵强多少有些容颜扫地，但毕竟也是久经沙场的老将了，佘德发明白真正的胜利并不在于――――，俗话说“谁笑得最后，谁笑得最好”。于是，名人开始酝酿自己的新一个战斗计划——“普及风暴”。
商务通在此时似乎还没有察觉到隐藏的危机。5月，恒基伟业在凯宾斯基饭店进行“欢迎进入商务通掌上世界”北京站的巡展，随即展开为期60天的24个城市巡展活动，由主帅张征宇亲自带领，试图借此推广商务通的“个性风暴”计划，从而掠夺最后的市场。而名人正利用了商务通全国巡展、主营空虚的机会，突然打响了战斗——宣布将自己的主流产品“一指连笔王”升级为“一指草书王”后，并将价格从原来的1180元降到998元；另一款名为金世纪的超薄超小型掌上电脑从原来的800元降到698元，而原价为600元的PDA328A更降至498元。而此前，名人更是利用了“明修栈道，暗渡陈仓”的手段，提出自己产品的市场占有率已经超过了商务通。
名人的这次“闪电战”确实达到了一定效果，至少在战役打响的开始阶段，由于商务通人员过于分散，以至于无法应对名人的挑战，被打了一个措手不及。但名人的所谓“普及风暴”在目前看来只是价格战的翻版，而早先名人在价格战上的失利，是我们不得不怀疑这种战略的效果。虽然在此次名为“普及风暴”的行动中，号称“中国十大策划人之一”的赵强隆重加盟名人，而央视《笑傲江湖》中的令狐掌门李亚鹏更演绎了一场“古今大战PDA”，但最后的胜利属于谁，却真还要用佘德发豪气干云的那句，“笑看江湖，谁是掌上英雄，请大家拭目以待。”
这篇文章还没有写完的时候，就已接到通知，该文已被封杀，于是竟成未完之稿。