(这条文章已经被阅读了 112 次) 时间：2001-06-23 09:34:35 来源：维动 (维动) 原创-IT
对于处在“赢利”压力下的中国互联网站们来说，“电子商务”似乎是最可能的一条出路。要“赢利”，卖点什么总是没错的，所以这一年来，大多数互联网站都“电子商务”了。电子商务，现在有所谓“B2B”，“B2C”以至于“B2B2C”等模式，这都是从卖方和买方来说的。而从整个网站运作电子商务的方式而言，目前则主要有两种模式或者说是两条道路。
第一种是如8848和当当书店所作的，纯电子商务的模式。就是在互联网上开店，电子商务就是网站，网站也只有电子商务，所谓内容也只是与电子商务相关的内容；第二种则是如新浪，搜狐和网易所为的，“内容加电子商务”的模式。选择这种模式的多是些门户网站，它们都是访问量大得惊人。其思路出自于在机场，车站等人流量大的地方开店，所谓“将注意力转换为收益”是也。不过这两种模式目前并没有成功的范例，当然，很可能是大家没有把事情具体做好，模式本身并没有错，但对大多数网站来说，选择这两种模式都有些具体的困难。第一种模式，要货物品种齐全，价格便宜，配送方便而迅速等等，远非大多数网站力所能及的；而第二种模式，除了最好具备第一种模式的诸多条件外，还必须有海量的“pageview”；最为要命的是，无论第一，第二种模式，都如同北京的诸多大型商厦一样，竞争得极为历害，而对目前本来就不大的中国电子商务市场这块大饼来说，激烈竞争只可能是让大家都饿得半死。所以，对于大多数中小网站来说，“电子商务”这付救命药还是很难吃进嘴的。
而最近， 七彩谷网站（http://www.7cv.com）提出了一种新的电子商务的模式，其认为这种模式是“中国电子商务的第三条道路”，也是对大多数中国互联网站切实可行的一条电子商务之路。七彩谷认为其自身的电子商务活动是对这种模式的有效性的一个极好的证明，而这种模式总体来说可以归结为“内容驱动电子商务”。
按七彩谷电子商务部总监的说法，目前，国内大多数网站都是垂直网站或者说是专业网站，这些网站进行电子商务所经营的商品必须与自身的内容密切相关，重点集中在一类或几类，这样的好处很多，第一，你不大可能把所有商品都收集齐全，却可能做到某一类商品品种齐全；第二，由于把注意力集中在某一种产品上，才有可能与生产此类产品的厂商或一级代理商直接联系，从而获取在产品价格和配送上的优势；第三，由于经营的商品与网站的内容密切相关，从而网站内容能更有效的驱动电子商务，对于一般的门户网站来说，可能一万个Pageview才能促成一笔交易，而对选择“内容驱动电子商务”模式的网站来说，一万个Pageview能促成10笔基至更多的交易，从而有效的弥补了大多数网站在页面浏览量上的不足。
具体就七彩谷来说，它作为一个以性健康和爱情为主题的垂直网站，自从1999年10月推出以来，经过近1年的发展，已牢牢确立了在这一领域内的龙头地位，在网民中建立了坚固而广泛的基础。从而于2000年9月适时推出电子商务，主要经营性保健品，性学图书和鲜花礼品，都是与其内容紧密联系的。七彩谷电子商务所选择的商品，都是建立在对中国电子商务现状准确把握基础上的。目前，中国电子商务发展的最大障碍是与传统商务的竞争，由于当前国内发展电子商务的种种不利条件，所以必须选择与传统商务相比具有优势的商品，而七彩谷电子商务所经营的商品，尤其是性保健品，是极其适于电子商务的商品。
任何一类商品，看它是否适合电子商务，要看电子商务能从传统商务中抢占多大的份额，以及这一份额的绝对值能否养活一个互联网企业。七彩谷在确立以性保健品为电子商务的主体前，通过与专业市场调查公司的合作，对这一商品市场进行了全面的调查，搞清楚了3点：第一，这一商品的市场有多大；第二，电子商务能从传统商务抢占多大的份额，调查显示，大多数顾客对目前性保健品专柜或商店这种直接的购物方式并不满意，由于这种商品的特殊性，如果可能的话，他们更愿意选择间接的购物方式;第三，从以上两点，通过调查可以计算出，性保健品电子商务所拥有的市场额度是完全可以支撑一个互联网企业的，从事性保健品的电子商务大有前途。
但是，选择这种电子商务道路的网站应该考虑到，经营单一种类的商品，其市场的额度是有限的，既便其足以支撑一个互联网企业，就目前国内电子商务的现状而言，往往也只能养活一个最多两三个网站，所以，必须确立网站在这一领域内的领先地位，才能确保网站的生存之路。具体就七彩谷而言，为了确保它的龙头地位，首先在内容上下大力气挖掘，确保内容的全面性，权威性和趣味性，讲求与商品的紧密结全，力求内容对商务的最大驱动;其次，七彩谷拥有最强大的专家阵容，它的独家加盟专家有中国性学的创始人之一，美国性学院高级院士阮芳赋教授，亚洲性学联副主席刘达临教授，中国性保健专业委员会副会长史成礼教授，中国唯一一位获得美国性学院颁发的性治疗专家证书的马晓年教授，著名性社会学家李银河教授等，可以说是垄断了这一领域内最项尖级的专家，这些专家对七彩谷商城的顾客们提供最科学最权威的指导；另外，七彩谷也与相关政府机构建立了密切的联系，与七彩谷电子商务内容最密切的两个政府部门是卫生部和国家计生委，而七彩谷是卫生部下属的中国性保健专业委员会在互联网上的唯一一家理事单位，而且和国家计生委下属的中国生殖健康学会建立了战略合作伙伴关系，进行长期而有实效的合作。也正是以上这些条件，众多的性保健品厂商对七彩谷具有极大的信任，七彩谷也与众多的性保健品厂商建立了密切而友好的关系，从而确保了在产品种类，价格和配送以及售后服务上的极大优势。
七彩谷所提供的多项服务，都是网下的性保健品专柜和商店所不能提供的，所以七彩谷电子商务正日益抢占传统电子商务的市场，自从2000年9月七彩谷正式推出电子商务以来，商场的销售额以超过每月50%的速度增长，而最近，七彩谷借鉴传统商业中在大商场中开设专柜的方法，与新浪、网易，搜狐和中华网、8848合作，将七彩谷专卖店开到了各大网站上，销售额更是得到了巨大的增长。最为重要的是，七彩谷的每一笔交易都会产生一笔收益，而不是片面追求销售额而“赔本赚吆喝”，所以，七彩谷有信心2001年下半年实现收支平衡，成为国内最早赢利的互联网站之一。
七彩谷的电子商务实践，证实了其所提出的“中国电子商务第三条道路”，对国内的多数网站是切实可行的，希望国内的互联网站能根据自身的特点，找到与内容紧密相连而又适合进行电子商务的商品，早日实现赢利，推动中国互联网事业的发展。