(这条文章已经被阅读了 49 次) 时间：2001-06-21 10:26:36 来源：曹阳 (rongzi) 原创-IT
近日，中山名人电脑公司宣布其三款主流掌上电脑大幅降价。据名人电脑公司营销总经理赵强称，降价目的有二：一为破，即打破价格坚冰；二为立，即清洗门户，确保行业领导地位。业内人士不仅要问，名人再掀降价风暴，是否意味着——
刚刚夺到了市场占有率的冠军位置，中山名人电脑公司又急着忙着把三款主流掌上电脑进行了大幅降价，这不由得给本来就很紧张的掌上电脑市场火上浇油。或许业是感到了夺得行业老大时有些杀气太重，名人公司似乎也有所收敛，开始学起了太极拳，用名人公司的话来说，此次行动的宗旨就是“一破一立，一张一弛。”
价格之战 破立之间
近日，名人公司把旗下三款主流机型大幅降价，从某种意义上讲，这是继商务通“A计划” 之后，国内掌上电脑行业的又一次大规模降价。而其中引人注意的是，名人公司对其草书王等主打产品的价格调整，突破了市场上同类档次功能产品的千元价格底线，更将一款在2000年刚刚获得国家重点新产品称号的掌上电脑降到了500元以下，俨然充当起低价培育市场的先行者。
按照权威机构的调查数据表明，困挠掌上电脑进入寻常百姓家的一个重要因素是价格居高不下。在商务通“A计划”之后，伴随PDA市场的整体降价后，掌上电脑的整个市场份额上升了300%，而个人购买也由整体市场比例的15%上升到了25%。在另一方面，虽然经过数次降价，掌上电脑的价格还是难以让更多人们去接受。如何把能降价的产品彻底降价，用价廉物美的掌上电脑产品满足广大消费者日益明显的个性需要，激活潜力巨大消费市场，正是眼下掌上电脑厂商共同考虑的问题。对于名人公司的这场降价，名人公司营销总经理赵强表示，“今年以前，名人技术好在业界一直是共识。今年以来，名人又通过合适的营销方式让消费者知道了‘名人产品好’这个事实。现在的降价是想进一步传递，名人不仅技术好、营销好、产品好，而且价格更实惠。”
同时，降价也给处于同一战壕的竞争对手树立起高高的价格壁垒——用相当低的价格清洗一批不具备实力的厂商，同时给后来者进入此行业增加难度。一年前，商务通“A计划”扫荡了整个掌上电脑行业，从而使商务通在相当长的一段时间里保持住了霸主的地位，而此次名人的降价行动是对行业的再次震荡，从而确保名的新龙头地位。据业内人士分析指出，名人的此次彻底降价将清洗大批该行业内实力弱小的厂商，因为这些企业对名人这个价格已经无能为力，再降只有亏损。
至此，名人此次降价的结果似乎已经昭然。名人将巩固自己在这个市场中的龙头地位，甚至可能“一统江湖”。
文武之道 一张一弛
在名人公司的产品降价队列中，名人智能王等一些高端产品并没有参与进来。 “因为智能王在技术上比同行领先一年左右，技术含量相当高。此款产品定价时，多方建议我们定在2000元左右，但我们在考虑到消费者利益以及市场后劲方面等因素后，一步到位确立了目前的价位。所以我们不会把智能王降价。”赵强如是说。
在价格上大打出手的时候，名人公司并没有忘了强调自己在技术上领跑者的地位。名人老总佘德发曾自诩的说：“名人所有的产品都是从自己厂房里出来的，名人公司所有的核心技术都是自己研发的。”
从名人近期以来的一系列动作中不难发现，在运用价格壁垒同时，名人公司的技术壁垒也逼迫很多厂商无法在此行业内长久生存。这种技术上的壁垒使得名人公司能够有底气向全世界的中文掌上电脑下技术战书。据悉，名人公司早已做好了技术储备，而且能够迅速进入市场，赵强介绍说，名人自行开发的操作系统，其实用性和优越性远超过市面上任何其他操作系统包括微软的WinCE。
在价格大战的同时，并没有放弃技术研发，这正合乎了“文武之道，一张一弛”，这也使人们不得不承认，当年初出江湖的名人已经开始展现出高手的气概。