(这条文章已经被阅读了 373 次) 时间：2001-06-20 23:09:47 来源：杨震霆 (carboy) 原创-IT
探讨当前环境下如何增加网站的生存机会
当前的网络经济形势可以说相当残酷，众网站无一不处在极其困难的环境中。如何增加生存机会，变成当前各CEO们最为焦急的话题。我想办法无非是或开源或节流，节流已经大家都在做了，例如裁员、搬出高档写字楼、节省广告开支等等，已经是出尽法宝，想无可想了。开源方面，我觉得新浪做了很多很好的尝试，例如推出巨幅广告，及后又向传统媒体学习，推出分类广告等等。巨幅广告对于网友来说非常厌恶，但对广告主来说很有吸引力。在传统长条Banner日益失去作用的形势下，这种广告简直可以说是挽救了网站，洗脱掉了“网上广告作用不大”的印象。
不过有一点我觉得不解的是，现在整个网络经济低潮，网上广告为何还是要那么贵。而且更觉得奇怪的是，为何各行各业都打价格战的时候，网上广告这一行价格还是雷打不动。如果说以前网站的工作重心是融资上市，对这个不太关心的话，现在处在生死存亡的关头还这样就有点不解了。网络广告这么贵势必令广告收入门槛提高，使网站失去不少市场。一般来说，传统的468X60像素长条Banner报价是166人民币/CPM（CPM指每千人浏览量），那种新型300X300像素的巨幅广告是350元/CPM，就是说，假如一个一天有300万人访问的大型网站（很多网站都自称有），在上面卖一个468X60像素的长条Banner，一天要四五十万人民币！而300X300像素的巨幅广告要100万人民币！作为网络顾问公司，我们经常有客户希望到网上投放广告，当他们听到一些大网站的广告报价时，无一不是被吓得马上打了退堂鼓，转而投向了传统媒体，任凭怎么解释“你不一定要把全部Page view包下来”“你可以在里面的频道卖广告，会便宜很多”都无济于事。网上广告可以打很多折扣，可是再怎么打折扣感觉还是很贵。大家都知道，别说才300X300像素，在一份传阅率300万人左右的报纸做全版广告也不过是二三十万人民币。至于网上其它小广告也不便宜，例如120X60像素的小Button也要十万八万一个月。而差不多大小的报纸报花，一般也就两三千块钱一天。目前在公认网上广告作用不如传统媒体的情况下（事实上，一般468X60的Banner的点击率也就1%左右），网上广告的价格还是和传统媒体不相上下，甚至还要贵，我觉得已经令不少有意做网上广告的客户知难而退，大大缩小了市场空间。其实目前这种价格幅度很多都是当时网络经济很热时学雅虎等外国网站而来的（所以至今很多网站的报价还是以美金为单位），中国的广告市场和承受能力，还有网民数量，当然不能跟美国同日而语。据说现在台湾、香港的网上广告都比大陆的便宜很多。
所以我觉得在当前形势下，各大网站不妨考虑一下大幅调低广告价格，以吸引更多的潜在客户。我相信此举非但不会令广告收入减少，反而会令广告收入增加。一些中小企业尝试过网上广告的作用后，会起到示范作用，带动别人的加入。而且网上广告的最大特点，是增加广告量的时候，成本不用怎么增加。而报纸、杂志则不同，增加广告要增加印刷费，成本直接增加。而且作为网上广告载体，即那些Page views，如果不放上广告，也白白流失，不如便宜点做促销。据我所知，现在的网站，绝大部分广告量都不饱和，白白浪费。
另外对于那些中小网站，受到品牌、访问量和覆盖率的影响，的确很难拉到广告，我提议中小网站不如联合起来，成立一个类似广告联盟的东西，可以大大增加对广告主的吸引力。举个例子，广州视窗、武汉视窗、成都视窗、大连视窗（名字仅为举例）几家联合起来，假如客户投放广告，可以同时在几个XX视窗显示，那广告效果必定大过在单一个网站显示。然后广告收入在几家中分成。如果不是这样，靠单打独斗，中小网站很难跟门户网站竞争，也更难得到广告主的青睐。
一点点个人意见，希望大家发表意见可以一起为中国的网络经济出谋划策。
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文章评论:当前环境下如何增加网站的生存机会 - busj - 2001-08-22 13:33:01
说实在的！我现在投放广告就很能在网络广告上面着力，以前还有sohu的朋友在，拿得到很好的价格，现在，TNND，价格这么贵，谁敢要阿。 网络一开始吗，不收费，现在嘛！乱收费！ 总体看来，缺乏规划 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 我自含笑 半步癫