(这条文章已经被阅读了 30 次) 时间：2001-06-20 17:08:20 来源：项立刚 (项立刚) 原创-IT
中国已经成为全球手机生产大国，几乎全球所有的著名手机品牌都在中国设厂，在中国也可以买到世界上几乎所有品牌的手机，但是中国自已品牌的手机却一直未能很好地成长起来。从１９９９年开始，我国十多家厂商开始致力于国产手机产品的开发和生产，今天消费者可以选择国外著名的品牌手机，也可以选择”波导”、”科健”这样的国产手机。在国产手机的压力下，国外名牌手机也降低了价格，尤其是低端产品的价格。但是经过两年的发展，国产手机距根本性的突破还有较大距离，国内市场上国产手机的市场占有份额不过１０％左右，这只是诺基亚的１／３。要在短时间内实现国产手机的高速发展，还有许多问题需要解决。
技术研发的突破
国内的手机厂商生产手机大都是从ＳＫＤ开始，就是为国外品牌加工手机，逐渐过渡到手机生产，相当多的国产手机制造企业是从国外购买套件进行组装。目前我国国产手机拥有自主知识产权的只有３０％，而贴牌手机占７０％。不能实现研发上的突破，国产手机就不能实现技术上的主导，从而很难在竞争中处于有利地位。彩电行业的情况是一个明显的例子，尽管一度国产彩电占据了国内大部分市场，但是技术上研发费用投入较少，大部分情况是步国外先进企业的后尘。每次国外企业推出自己的新产品，在价格竞争上都有着较大优势，等国外企业已经赚了足钱，准备退出这一市场时，我们的制造企业才一窝蜂地冲进去，结果是一场混战却从无赢家。近年国外企业已经开始收复失地，而国内彩电企业却全行业的亏损。
国产手机的积极倡导者楼培德博士一直有一个梦想，就是中国成为移动通信产品生产设计大国，不但要成为生产大国，也还应该成为研发大国，成为拥有知名品牌的大国。国家也为国产手机的研发拿出了十多亿的资金。今天１０家手机厂商的研发深度已经达到了在国外提供参考方案的情况下，生产设计出自己的手机产品。不过我国的手机制造厂商离实现研发的突破还有很大距离。目前的现实情况是，由于市场变化太快，我们的研发资金不足，大部分投入的研发资金并不能实现经济效益，常常是自己研发倒不如贴牌手机经济效益好。尽管这是事实，是一个国产手机制造商面临的两难选择，但是如果不在技术上取得突破，国产手机永远只能处在加工、装配的境地，很难树立起自己的品牌。
元器件的采购
手机生产元器件采购是一个大问题，就是世界上最大的手机生产商，也不可能实现所有元器件的生产，它还是要向其他企业采购大量的元器件。相对于手机制造来说，一些元器件如核心芯片的生产更为复杂和困难。国产手机制造企业不可能在短时间内开始芯片等元器件的生产，元器件的采购正在成为国产手机发展的瓶颈。
由于国产手机生产企业初入这一行业，生产规模较小，在元器件采购上处于很困难的境地，无法大量采购，因而很难为元器件制造商重视。在元器件供货较紧的情况下，元器件制造商总是首先为那些采购量巨大的手机生产巨头们提供元器件，而那些采购量较小的中国手机制造商就面临着交货期一拖再拖、长期难以交货的情况。一个手机品种的生命期是较短的，手机的赢利期也是较短，如果延误了几个月上市，一个手机品种的市场竞争能力就要大打折扣，这个产品的生存力也几乎完结了。”２００１年全国手机产销衔接座谈会”上，几乎所有的国产手机制造企业无不为之感慨颇深，纷纷寻找更好的采购渠道。
由于采购量较小，价格也是一个问题。国外手机生产的大企业，一种元器件的采购量是数千万乃至上亿，在这样的主顾面前，元器件制造商只能把价格压到最低。国产手机采购厂商的采购量较小，在元器件制造商面前就失去了主动权，很难有谈价格的余地，和著名的国外名牌手机制造企业相比，国产手机制造企业的元器件价格一直较高。
走私的困扰
走私一直是所有手机制造商面临的困扰。去年信息产业部有关部门进行了打击走私、假冒伪劣产品专项调研，结果显示手机走私情况非常严重，几乎所有著名品牌手机都有走私产品，而且量也很大。据权威人士估计，中国的手机市场上走私手机的数量占据了１０％左右的份额，总数达到４００万部以上。国务院５号文件发布之后，中国手机三资企业执行着本地化、出口和技术转移的三大政策，中国手机市场基本上很少进口手机整机，韩国某名牌手机在国内没有生产厂，只有很少的组装和整机进口，但是这种手机的广告随处可见，销量占据了市场份额的５％之多，其中大部分是走私货。
在国内还存在着相当多的地下手机工厂，在广东的东莞、惠州一带，一些以家庭为单位的地下工厂，几个人、几十平方米的场地就能生产手机，这些手机有的是从国外走私套件、在国内进行组装，有的是从一些制造商处通过各种渠道流出散件、经过地下工厂组装的，它们最终都流向市场。
现阶段国产手机市场主要集中在较为偏远的地区，西北地区可以说是国产手机最好的市场。价格相对较为便宜，是国产手机竞争的主要方式。而走私手机最大的特点就是价格较便宜，在一些手机销售的商店，店主常常公开问消费者是要正品还是水货，水货的价格较正品便宜很多。如此，走私产品直接冲击了国产手机的市场。国产手机制造商不得不同时在两条战线上作战，处境极为艰难。
联合是国产手机
走出重围的根本出路
国产手机要走出重围，克服目前面临的问题，联合之路是重要的选择。有许多厂商呼吁政府的保护，对于优质工业和高科技产品，我国对于国产手机的企业也给予了较大的支持。手机产品被作为特定产品进行管理，国家也投入了十多亿的研发了资金，建立了移动通信专项进行研究。但是国家的支持是有限度的，随着中国加入ＷＴＯ，总有一天国家要放弃手机作为特定产品进行管理，那么对手机厂商来说，面临的就是市场竞争。国产手机厂商依靠什么来进行竞争，联合是根本出路。
东方通信总裁施继兴提出：”要有产业的联合，国内手机厂商要有交流。”技术研发，一直是国产手机厂商的软肋。一个产品投入几千万进行研发，但上市后很快就被淘汰，而产品却销售不了多少。由于研发投入不够，一些国产手机制造商一直只有一两个机型在市场上销售，无法满足消费者的需要，越是这样市场竞争能力就越弱。如果能实现技术研发的联合，国产手机厂商就可以把有限的人力和资金共同投入，实行成果共享，并通过代理等方式集中打响几个品牌。只有国产手机的品牌深入人心，某一个国产手机才有生命力，如果国产手机的品牌都打不响，怎么会有某个国产手机品牌的春天？
联合也是解决采购问题的主要方式，只有实现集中采购，国产手机厂商提出的采购订单才能有一定数量，才有和元器件制造商砍价的实力，同时也才能实现交货期和质量的保证。
“２００１年全国手机产销衔接座谈会”上，几乎所有的国产手机厂商都表露出合作的愿望。不过实现真正意义上的合作，也许有很长的路要走。