(这条文章已经被阅读了 153 次) 时间：2001-06-19 15:17:00 来源：李晨鹏 (u3w) 转载
国产笔记本：我拿品质“赌”明天
前一段时间，紫光挟“新万元机”概念推出了6110EC新品万元笔记本电脑，在市场上犹如一石击水，引起了广泛的关注。一时间，紫光6110EC笔记本电脑产品“洛阳纸贵”，市场异常火爆； “新万元机”的热潮还未退去，紫光又挟“主流新定义”概念推出了“主流风暴”系列活动，再次掀起主流笔记本电脑产品的“价格风暴”。紫光何以在不同的产品线上“招招领先”，频频出击市场价格“软肋”并屡屡得手？
作为新的市场热点，它得到了市场的普遍关注。清醒的市场人士普遍认为，分析这一现象绝不能简单地停留在市场炒作和营销行为的层面上，它将预示着一种市场走向和产品的全新定位和思路。 紫光笔记本电脑的产品魅力究竟何在？其产品取得市场成功的“终南捷径”到底是什么？它成功市场经验对我国笔记本电脑市场的良性发展的意义有那些？笔者从用户、市场、厂商等多个方面进行了深入的调查和研究，发现很多问题归结到一个答案：高品质。
“高品质”：掀起你的盖头来
产品的品质是市场胜出的关键。那么什么是产品的品质？广义上来讲，品质是指“品牌的质量”，它涉及到产品的选型、质量、销售过程、价格、售后服务、信誉等诸多因素；狭义上来讲，就是指产品的稳定性。笔记本电脑本身的移动性及移动办公的环境的不确定性决定了用户对产品稳定性、适应性有较高的要求，因此品质不过关，包装再好，价格再吸引人的产品，也会而被市场的巨浪无情的荡涤踪影。通俗一点讲，品质好就是使用产品时不会出现各种故障，消费者满意度达到最大化。良好的品质应该是产品成熟的一个重要标志，也是用户对产品的最基本最合理的要求。
这样看来，高品质不应是高端产品独自享有赞誉，高品质应该是对市场、对用户负责的厂商向市场推出的高、中、低端全线产品应有的品质特征，是市场向更高阶段发展的必然要求。
“高品质 低价位”：在我心中你最美
长期以来“低端低?quot;成为人们对“万元机”产品的普遍认识，这一方面是因为人们头脑中“便宜没好货”的固有观念在作祟，另一方面与“万元机”“出身”不好有关。 一两年前，笔记本电脑市场万元机雏形乍现时，曾出现了形形色色的炒作行为：“赔本赚吆喝”、伤痕累累的经营者，以“万元机”概念清仓处理过时的低劣品，以达到排挤竞争对手、抬高市场准入 “门槛”的目的……昙花一现的万元机，伤了购机者的心。紫光敢再次触动市场“痒处”，推出新万元机，并取得良好的市场业绩，这一方面表明紫光对市场把握的准确，对引导市场充满信心，同时表明紫光已经认清了笔记本电脑产品高品质与低价位的辨证关系，即低价位的产品也应该有高品质的保证。 近期，紫光继“新万元机”后，再掀 “主流风暴”，重新定义主流笔记本电脑产品，再次吹响“高品质 低价位”的号角，笔者认为，这正是对“高品质”产品概念的延续和深化。以“高品质”作保证，主流笔记本电脑产品再次打破价格瓶颈和配置上的旧有壁垒，对主流产品进行重新定义。即以消费类笔记本电脑产品的价格可享用主流配置的笔记本电脑；以主流笔记本的价格可享用高端配置的笔记本电脑产品。从紫光近期一系列的市场行动和市场反响中不难看出，紫光成功引领中、低端笔记本电脑市场潮流发展的保证就是产品优良的品质。这一切促成了用户群体的认可，市场反响良好，媒体密切关注，竞争厂商紧随其后，消费者热情倾囊……
“品”字门前“三重门”
笔记本电脑中、低端市场的产品品质和价格同时突显出来，成为市场的焦点。事实上，“高品质 低价位”这是当今市场良性发展的需要，也是国内笔记本电脑厂商实现全面崛起的必由之路。笔记本电脑的高品质是由技术、市场和厂商的品质战略三重因素所决定的。
促成产品“高品质”的发展定位并可付诸行动，其中技术进步是根本。技术的推陈出新，使得成本的不断下降成为可能，面对庞大的用户群体，品质的优良与否必然成为用户目光的焦点。这在客观上促进了厂商对高品质的追求，也使“高品质 低价位”有了现实的基础。厂商能够把精力转到对品质的追求，不断突破诸如散热、死机、超薄等难题。例如常常引起死机的散热难题，已经得到很好解决。如紫光笔记本采用了散热片、智能风扇、环形铜导管三种技术的综合散热解决方案，充分利用热力学和空气动力学的有关原理，能够保证紫光高性能产品保持长时间的最佳工作状态，赢得用户的信赖和好评。……
产品“高品质”的发展战略的形成，市场竞争是直接原因。竞争的优胜劣汰使好的企业脱颖而出，不断扩大生产规模，降低生产成本，使“高品质 低价位”有了现实的基础；同时随着竞争的加剧，品质的竞争从各种竞争手段中突出出来。越来越多的厂商认识到：“高品质 低价位”是驰骋笔记本电脑市场战无不胜的武器。厂商想尽一切可能提高产品技术含量、提高生产效率、降低生产成本，这将必然促使：产品越来越优良，性能越来越强劲，品种越来越繁多，技术越来越先进，价格越来越低……国内、外厂商纷纷看好中低端产品市场，国外厂商积极实施本土化策略，台湾厂商积极在大陆投资建厂，政府积极鼓励支持这种本土化，这等于加剧竞争的激烈程度，有了品质保证，国内品牌辅之以价格优势，凝聚天时、地利、人和之势，也许笔记本电脑市场又该重新洗牌了。 产品的“高品质”发展策略是企业可持续发展的要求。牺牲产品的品质以换取销量的增长，以牺牲长期利益为代价的盲目的短期行为既会伤害用户对产品的信心；从长远来讲，也会直接打击企业的长期发展，甚至摧毁企业，这样的例子不胜枚举。因此，企业要有长远的产品规划，要由以品质作保证的长期产品策略。不仅以信誉，还要以行动去塑造品质赢得最终的市场，赢得消费者。以紫光为例，2001年，紫光将秉承一向高品质的理念致力于产品的研制和开发，不断推陈出新，在保持传统价格优势的同时，围绕着时尚、应用、网络来调整其产品策略，把握到市场的脉搏！加强行业市场应用的基础上，与用户的需求相结合，针对商务办公、教育行业、军队、家庭用户的不同需求提供不同的产品和应用解决方案。以完善丰富的产品线，在高中低端市场展开全面的进攻。 紫光用行动告诉市场：笔记本电脑不以“高、中、低端”论品质，打开技术、市场和自身品质战略的“三重门”，一定会以品质吸引住消费者的目光。
国产品牌：我拿品质赌明天
让我们看看市场的现实情况吧！今年CCID第一季度笔记本电脑市场状况的统计数据显示：在笔记本电脑市场上，国内品牌已经高举起鲜明的旗帜，逐渐成为市场的中坚力量，去年迅速成熟起来的民族品牌彰显英雄风流，强烈的冲击国际品牌、台湾品牌的阵营，以联想、紫光为首的民族品牌在笔记本电脑市场上一改国际品牌一言堂的旧格局，表现出惊人的市场运作能力，积极倡导互联网时代笔记本电脑，紫光提出了“新主流，新选择”的理念和“质价比”概念，准确把握市场应用脉搏，成为新的市场潮流的领导者。
如今，联想、紫光、方正这些进入了市场前十名的国产品牌以其与国际品牌分庭抗争的实际战绩证明了：时至今日，国产品牌的品质已经深值用户信赖！市场的实际情况表明，消费者已经不再迷信“外来的和尚”，已经开始关注产品的实际应用和内在的品质，高价位也不再是高品质的象征符号。
搏击笔记本电脑市场，可以看出国内厂商是要拿品质这张牌去“赌”明天的市场，其实，厂商注重品质、摸透用户需求和心理，将会赢得更多的市场份额。
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