(这条文章已经被阅读了 84 次) 时间：2001-06-15 10:36:21 来源：柯志雄 (karate) 原创-IT
易峥涅磐 重启核新
柯志雄
用社会螺旋上升的观点来看企业的发展的话，企业与社会同理，在表面上的起起落落中循环前进。
易峥很少谈及1997年前的事。
两年是很短的时间，但从核新成立到1997年年底的两年里，他与核新已走过了一个大起伏。
易峥说：“在某个时候，你会突然觉得自己悟通了。”
悟通了的易峥在更多的时候选择沉默。所以在这个行业里很少有人了解核新。
这是易峥与媒体的第一次交流，我坐在170个平方米左右的办公室里的一个“简易”版的“会客室”。易峥饶有兴致地与我谈着核新即将搬入的新的1500平方米的新办公室。
那是核新用自己赚来的钱买的。
挣钱是一种游戏
易峥读的是电机工程系工业自动化控制专业，这不是个热门的专业，但那个时候易峥并不在意。哪个大学毕业生在他最初的阶段中一年就能挣上个几十万，他会有同样的感觉。
让易峥找到打开“藏宝洞”的感觉的不是“芝麻开门”，而是“期货”。
90年代初，期货刚刚热起来，一时间吸引了众多手头已积累了大批资金的各种类型的人。易峥的朋友中有一些这样的人，他们每天热衷的就是如何增加赢钱的把握。那段时间，每天晚上易峥都会接到来自全国各地的电话。想起来还是件让他很骄傲的事，“多的帮他们赚了几百万，少的也帮忙赚了几十万。”
做期货如同打牌，要想提高赢钱的把握，其中一种有效的方法就是了解其他人手中的底牌。期货交易的信息有部分通过卫星传输，取得卫星传送的信号，再转换到数字信息，通过软件以具体形象的方式表现出来，软件的使用者就有了对其他交易者的了解，增加了赢面。易峥带队做出来的这个软件因此被命名为“龙虎榜”。很多老一辈做期货的人至今对这个软件感念至深。
客观地说，使用“龙虎榜”的人未必个个都能在期货上挣到钱，但它却为易峥们打开了最早的财富之门。装在软盘里的“龙虎榜”价值不菲，一套12万元，许多人用塑料袋提着钱过来买。
那个时候易峥很牛，觉得“挣钱实际上是件很容易的事，就玩呗！”
跌出“龙虎榜”
“龙虎榜”的影响流传至今，时下仍有同样原理的软件在证券圈隐秘地荡漾着，追求者如过江之鲫，希望籍此随时搞清楚不同席位的身份、持仓情况等等。这种软件尽管与核新没有关系，仍被命名为“龙虎榜”。
1995年2月，易峥与几个同伴开办了核新，前景在他们的面前显得格外亮丽，“实际上我们到1995年的时候还是很能挣钱的。到1995年的时候，我记得我们四个人就挣了一百多万。”觉得“挣钱实际上是件很容易的事，就玩呗！”的几位年轻人非常自信，相信有更多的钱等在他们的前方。
“龙虎榜”带来的喜悦没有维系太久，在核新创立几个月之后，由于期货市场宏观环境的变化以及其他有些因素，很快这只“现金奶牛”断奶了。
一边是收入开始停滞，另一边是费用持续产生，核新现金流告急。到1995年年底，情况没有变化;1996年仍旧如此，这过程中易峥面临着最难熬的一段时间，投资人不愿在公司营收持续赤字下投钱支援，创业伙伴相互指责，矛头指向在他身上最为集中，主要的排挡离心日盛，一些人离开核新另奔前程。眼看核新“玩”不下去了。
1997年，易峥在上海泡了大半年，希望找一个新的方向。有一个产品引起他的注意，这个软件的功能是实现证券的远程交易，对当时的易峥来说，这个软件做得非常棒，给他一个很大的震撼。11月，核新开始研发证券网上交易系统，“当时国内做网上交易的公司都很多。那个时候看起来也有十几家、二十几家左右。我们公司在里面，无论人力、物力、财力都是最弱的一家。”
这是1997年的冬天，核新剩下将近十个人，易峥只能把这一小队人马分成研发和销售两块。研发出了初步的产品之后，很快销售也带来了消息，好消息是江苏省证券交易系统正在招标，项目金额在150万元，坏消息是此时介入这个项目已晚，当时这个项目招标单位找了很多公司来投标，已将近定标了。死缠烂打下，招标方终于同意让核新的销售员过去做一次产品演示。
“当时公司非常非常的穷，笔记本电脑总共只有二台。我让我们现在管市场的杨德洪去，杨德洪带着一台笔记本电脑去了，”当时的软件还只是一个雏形，很不稳定，临行前开发人员跟杨德洪一再叮嘱，提醒他注意绕开一些容易出问题的操作，尽管如此，结果“杨德洪做演示时，软件还是问题频出，五分钟的演示做了十三次。客户问你们来干吗？我们这里已经够乱的了。”
杨德洪只好垂头丧气地回去。
“蘑菇房”里的交易
尽管江苏受挫，但核新的“天网网上证券分析交易系统”的设计在思路和方向上却是当时的同类软件中走在最前头的。
盛润也看到了这套软件，觉得和他们的思路非常接近，提出用二十万元买用户端软件的源代码。核新1997年全部的产品销售额仅三十万元，现金随时紧缺，一笔二十万元的收入意味着什么，可想而知;同时盛润方还表示，他们不会插手做该类软件的销售，于是易峥爽快地同意了这笔买卖。杨德洪去江苏时，易峥带着于浩淼和剩下的唯一一台笔记本电脑奔到深圳。呆在深圳的十余天里，于浩淼从软件里挖出来六、七十个BUG，软件稳定性增强了许多。
深圳完工之后，由于3月14日北京还有一个有关证券行业的展览，两人小分队没有停顿，直冲北京。巧的是核新赴京参加展览时，江苏招标单位的代表也参加了展览会。展览会为期三天，他在核新的台前看了两天半。其实在深圳挖了BUG之后的软件里面还是有问题，但是很难发现，“那个人说，你们不老实，你给我们看一个特别破的，展览用一个特别好的，”他补充道，“其实我们当时看你们软件的时候，那个版的方向是我们想要的，不过太不稳定了，所以我根本不能选择你们，但是现在好像好了。”已近触礁的单子开始出现转机。
江苏省证券的投标由券商与电信两方共同确定，各有一家心仪的中标单位，一为杭州核新，一为深圳思八达。在最后的选择上，两个“考官”意见有些分歧，为解决争执，最后提出了一个解决方案：分别给两家企业一个修改的意见，两家同时改，观后效而定。核新倾入了全部的技术力量进行修改，不但修改了他们看到的问题，连他们没有发现的也全部改好。
与此同时的是对两家公司的实地考察。思八达的办公环境很不错，但据称另有开发的基地，因此考察队只见到了总经理和总工。核新的办公室只有百来平方米，而且地基下沉，房子开裂，墙壁上都长出蘑菇来了，券商看了也傻眼了。虽然办公条件相当于危房，但如火似荼的工作场景很让考察者感动。
易峥对这笔重要的交易记忆犹新，“券商跟我们说，在我们身上赌一把，能起来也就起来。当时这个单子本来是150万元，但看公司这个情况，最多100万。100万也不值，就98万元吧。”
“蘑菇房”里终于签下第一笔“巨额”的单子。
拿到一手好牌
或许是蘑菇带来的好运，在江苏的单子做完之后，新交易如同雨后的蘑菇般冒了出来，1998年核新完成销售额将近280万元。
第二年年初，易峥回了趟老家—北京，既是探望许久未遇的家人，也借机与彼时从加拿大回来的原核新的投资伙伴商谈一下，这人也是最早的合伙人之一，一看核新居然咸鱼翻身做了200多万，“又一问做的是证券网上交易系统，他没说话。过了一天，他给我打电话，说要给我们追加投资260万元。”易峥拒绝了。
核新的员工闲下来要是想打牌的话，大约可以省掉买副扑克牌的钱。把核新的名片翻过来，可以看到名片的背面就印着不同花色、点数的牌面，红桃代表销售，方块意味着工程部，梅花是研发部，而黑桃则表示为管理人员。
到1999年时，核新的人员扩大到将近四十人，易峥把公司重新进行划分，分为四个部门，一副“牌”逐渐凑齐。与此同时，产品为市场所接受的程度更是日渐进入佳境：3月，云南省数据局同昆明国泰向全国招标，建立云南整省网上交易身份认证的安全信息平台（包括防火墙和身份认证服务器等特殊系统），经长达半年多的严格评比和综合测试，核新软件中标;4月，核新软件在国内率先研发成功能与国外完全兼容的有中国自主知识产权的128位SSL安全代理协议;5月，推出基于浏览器上的WEB版网上证券交易行情和委托系统;6月，核新软件研制成功能在普通服务器上支持2000以上并发用户的超级主站，成功打破技术瓶颈，在5.19行情中承受了前所未有的大容量并发访问，核新更受瞩目。
Reset核新
少年不知愁滋味，爱上层楼，爱上层楼;如今识尽愁滋味，却道，“天凉好个秋！”
重返顺途，易峥痛定思痛，“我们要设置一个非常合理的结构，这东西是企业的DNA。性格决定命运，老虎有老虎的定位，大象有大象的定位，猪有猪的定位。很多公司出问题也就出在这个问题上。”老员工对公司的发展有历史贡献，核新分了十余套住房给予补偿，再花了一些代价把原本分散的股权再度集中到公司，核新在一定程度上获得了重置结构的前提。
作为掌控着一家员工70余人的软件公司的老总，易峥说：“我们现在最关键的就是为核新定做一个管理能力大概在二百人左右的新结构。”
今年一月份，核新拿出了公司企业文化的第一个讨论版，26页的小册子从核新的商业模式、员工和公司、技术、客户市场与竞争对手、价值分配五个角度进行了综合阐述。无庸讳言，这还只是一个略显粗糙的版本，但它却预示着核新的未来，如同当年的“天网网上证券分析交易系统”，修订在所难免，但方向正确。字里行间，一个声音在呢喃，“没有二十个月的亏损期，不可能构成大量的思考，很多事情不可能想通。有一天你突然发自内心的把一件事情悟通以后，你就会发现你就不是你了。”
第一桶金币
掘金人：易峥
发掘地：杭州
缘由：编软件
1993年时，易峥还没毕业就遇到了第一次挣钱机会，杭州工商银行底下的一家证券公司找他编个证券分析软件。不象一般人最早经历的小打小闹，易峥租了办公室，找了三、四个人正儿八经做起开发。办公室是与别人合用的，杂七杂八的费用也得分担，为了这笔生意总共花了3万元，而收入只有四、五百元。
花了3万元，却只有四、五百元的收入，你一定以为易峥亏了。在编第一个软件的时候，易峥就知道，只要这个编好了，更大的单子在后头。果然第二单子很快就来了，而且金额比第一个大得多。
易峥坦承：“我一直不是个好的程序员，我的强项在于对一个方案的总体的资源调动，知道在什么地方要投什么样的人，然后在关键的问题上投入绝对的时间、精力、人力、物力。”
九赢真经
IT业的商业模式有两种，一种是价值链通吃的模式，另一种是在价值链中只占领一个或一段环节，但是在这些环节中为第一市场占有率，我们需要的是后一种商业模式。
商场的特性就是最危险的时刻就是最具转机的时刻
魔鬼在于细节
核新不单纯追求产值的增长，我们最佳的模式是产值的增长，利润率的增长，最后是人均利润率的增长
结构是企业的DNA。性格决定命运，老虎有老虎的定位，猪有猪的定位。很多公司出问题就出在结构问题上。
创业年轮
1995年-1997年
核新经历20月的亏损期
1997年
11月，核新软件的几位骨干人员经过40个昼夜的封闭式编程，开发出“天网网上证券分析交易系统”1.0版
12月，售出第一套天网网上交易系统
1998年
3月，天网2.0版推出
6月，核新软件通过江苏省证券公司（下属22个营业部）和江苏省邮电总局（包括江苏省13个地级市电信局）评审，中标“江苏省网上证券交易系统”
10月，承接浙江整省的“网上证券身份认证系统”
1999年
1月，成功完成国内最大的商品期货交易所–郑州商品交易所网上交易行情系统的研发、安装和调试工作
4月，核新软件在国内率先研发成功能与国外完全兼容的有中国自主知识产权的128位SSL安全代理协议。
5月，推出基于浏览器上的Web版网上证券交易行情和委托系统
2000年
1月，“核新SSL安全代理”通过了中国国家信息安全测评认证中心的测试、检验，获准国家信息安全产品型号证书认证
3月，国内最早开展网上银行业务的中国招商银行总部选定“核新SSL安全代理”为其数据安全加密软件。这是国内银行首次采用国产128位以上强加密数据安全系统。
2000年销售额将近3000万元