(这条文章已经被阅读了 137 次) 时间：2001-06-14 10:14:27 来源：浪儿 (浪儿) 原创-IT
金山何以战胜微软
文/浪儿
软件行业作为信息产业的的灵魂一直是业界羞于启口的软肋所在，对此国家提供了优惠的软件企业政策，国内人民更是不遗余力的付出了极度高昂的热情，然而残酷的事实始终摆在国人面前，软件行业最终还是处于不死不活的休眠状态，无论是在软件创新和软件出口市场上没有任何清晰可见的改善的迹象，面对着国外软件巨鳄在国内市场上的蚕食鲸吞和国内盗版现象的猖狂，国内多数软件企业默默无闻，尽管如此，毕竟国内也不乏软件开发的领军人物，提起金山更多的人会悠然而生敬畏之情，这个曾经与微软帝国血战疆场的英雄，虽然曾被微软的频频进攻打的落花流水，但至少给予了国人无数次激动人心的时刻，2001年5月金山与微软的又一次较量拉开了序幕。
5月9日，金山公司举办了题为“翻天覆地与世界共舞”的“正版中国”活动，并发布其旗舰产品WPS Office。WPS Office在文字处理的基础上新增了几个功能模块，分别是：文字办公处理、无限电子表格、会议幻灯制作、网页编辑制作、电子邮件系统、图片浏览处理。这些功能是与微软的Office的功能逐一相对应的，很明显矛头直指微软已正式投入生产并将于今年年中在国内上市的MicrosoftOffice的最新版本OfficeXP（中文版）。
然而一些软件行业的专家和业界人士普遍认为，金山再战谈何容易，看看两个公司的规模和开发势力胜负早已见分晓，他面对的是微软，是拥有3万多员工、几千亿资产的世界重量级巨人，根本就不能相提并论，还有分析家认为从金山此次OFFICE组合办公软件开发资金和人力投入以及开发周期上看，金山是怀着破釜沉舟，背水一战的强大热情参战，绝对不可小觑。
1988年，金山公司凭借WPS而横空出世，擎起了民族软件的大旗，一时间WPS炙手可热。直至1994年之前，金山的WPS是非常成功的，占据了中国95％的市场，可以说，从1992年到1994年，金山辉煌鼎盛、如日中天。之后，1994年，微软进入中国，它的office对金山的WPS造成了致命的打击。仿佛一夜之间，金山一统天下的局面彻底改写了。便急转直下，出现了不堪一击的尴尬境遇，1995年到1997年，公司连续三年跌进谷底，声息消匿。
对于业界的众说纷纭`莫衷一是的看法，金山老总雷军和求泊君似乎很坦然，其中求伯君的一番话很是值得回味：“MSOffice已经存在了，我们为什么做？IBM是全球最大的个人电脑生产商，很早进
入中国，联想和方正为什么？想一想，Panasonic已经是全球顶尖的电器厂商，很早就进入了中国市场，长虹和TCL为什么？” 万丈豪情可见一斑，雷军说，实际当初中国市场是我们的天下，微软在哪儿？直到今天，时隔12年了，还有很多人问我，你们怎么老和微软较劲儿，事实是微软一直在和我们较劲儿，当初是他抢了我们的饭碗，把我们的大片江山占为己有。试想，在那种王者的位置上，出现对时局的判断失误是不足为怪的。
那么金山最新上市的办公套装软件WPS OFFICE的优势究竟在那呢？在市场销售和推广上面如何与微软相对抗衡呢？
金山办公组合软件WPS OFFICE的新增功能和技术特色：
作为金山公司与微软Office系列正面交锋的主要产品WPS Office，在其18.2MB的个头中，除了强大的文字处理与图文排版模块、电子表格、演示文档、图像浏览等功能模块外，邮件管理
和网页浏览两大模块也为WPS Office增色不少哟。
另外，WPS Office是国内第一个支持国家质量监督局提出并要求在2001年1月1日开始执
行的GB18030标准的办公软件，WPS Office支持27000多个汉字字符，与原有的6763个字符标准
相比，新增21000多个字符，WPS OFFICE另一个杀手涧是“定制中国”，也就是“符合中国特色”：金山的产品不仅支持国家技术监督局刚发布的最新汉字标准，提供大量中国企业常用的公文模版、合同范本，甚至个人所得税电子表格，
相比来说微软的最新升级版本Office XP似乎功能更加强大，盖茨在产品发布会上向人们介绍了Office XP软件的新功能，他说：“只要将Office软件的性能提高10%，我们就能省下几亿小时的时间……何况，即将推出的Office XP性能提高的幅度超过了10%。” 微软中国OFFICE经理车达志也曾介绍这是微软办公软件产品“最强大、易于使用的版本”，它已经不再局限于单个人的使用体验，而是要让个人、团队、企业都有全新的体验。
盖茨在会上向人们介绍了Office XP软件的新功能。其中的“智能标签”能够识别诸如股票代号以及地名一类的标志，用户只需点击鼠标就能从互联网中获得诸如股票价格以及地图等方面的相关信息。第三方能够根据用户需求创建各种各样的“智能标签”，比如，货物运输公司UPS创建一个标签，用户可通过点击Office文件中记录的包裹单号就可随时跟踪包裹去向。
除了“智能标签”，微软公司还在软件中创建了指向网站的链接。比如，如果用户需要某个城市的地图，软件就会将用户导向Expedia公司的旅游网站，而且微软说，中文版专门加入了中文语音识别功能，你可以用麦克向电脑下命令。打开新版本，记者看到多了一个非常中国化的东西：孙悟空。你可以把它选定为自己的使用助手，有什么不会用的功能都可以向他发问，他还会做出各种有趣的动作来逗你乐，由此看来微软确实在此套办公软件的升级上费了好多心思和技术上的投入。
金山WPS OFFICE的市场成本和价格优势
金山WPS OFFICE的另外一个可以和微软OFFICE XP角逐市场份额的优势就是价格和较低的成本，WPS Office目前有三个版本，一个是含有5个授权许可的，售价2598元，一个是企业版1298元，一个是升级版198元，30万的DOS版WPS正版用户、70万的WPS97正版用户、300万的WPS2000正版用户凭用户卡即可现场购买升级版本，只需198元就可升级，功能与价值1298元的企业版完全一样。与之相比，Office XP升级版售价239美元，标准版售价479美元，相比之下显然金山的办公软件占到了得天独厚的价格优势，而且WPS OFFICE的市场定位是企业级用户，但是如果在国外仅以价格上的差异而来博得用户的青睐似乎没有很大的胜出几率，然而金山看到的是中国国内市场的企业用户大部分对产品的价格有着很敏感的反映，对于同样质量的产品，无可厚非，较低价格是最佳选择，然而还有一个不可忽视的事实是也有好多企业更加重视产品质量。
为WPS OFFICE配套的革命性的强大的软件销售渠道：
金山软件公司可谓为在软件企业中首家对软件销售渠道上进行大刀阔斧革命的先行者，对于中国国内软件行业中软件技术和软件产品的的重视度一直是讨论的焦点问题，当初的金山整个公司全部都是技术人员，对于市场部并不重视，销售人员的比重微乎其微，这种运作上的失衡，观念上的偏差恰恰是纯技术起家的人的通常犯的毛病，自从金山市场部王峰的到来终于使这一弊病有了很大的改观，从此“技术与市场并举、品牌和创新互动”成为金山起产品规划和市场设计的指导思想，在这市场推广方式上，金山词霸III秋夜豪情在98年市场上赢得空前成功后，金山公司还陆续地启动了WPS2000龙行世纪、正版新举措、99万次心动等一系列充满创新的市场推广活动，最为壮观和让国人叹为观止的就是金山词霸的红色正版风暴的成功，场面恢弘的销售情况的确让人激动万分。
对于WPS OFFICE金山当然不会忘记自己的拿手好戏，销售部经理王峰自信的表明，将利用立足与本土研发的巨大优势，，“WPS Office前处在市场追赶期，其市场策略就是要先拿下市场占有率，可以暂时不赚钱，态度之坚决再一次证明金山不愧为软件企业中第一个敢于吃螃蟹的人。
首推的销售策略是捆绑销售即OEM，王峰对此深有体会，“这一市场是巨大的，现在，除了联想、IBM之外，同方、海尔、海信的部分机型上都有安装。”支持这一想法的是去年、前年的市场销售情况，WPS2000的零售趋势走低，而捆绑销售趋势则走高。在WPS Office产品发布会上，金山邀请了国内12家大的电脑厂商，他们希望今年的捆绑销售能有一个量的飞跃，另外金山还会积极的拓展其他的软件销售渠道，包括与硬件厂商相呼应的软件销售机构也是最为看好的销售渠道，再者就是较为零散销售的报摊和商场销售也将会使产品的推广提高一个增长的水平，从一系列的销售策略上我们不难看出WPS OFFICE对于金山来说的重要性，然而，市场最终要以客户为导向，只有揣摩出客户的消费心理结构，并积极的作出相应的措施才能战胜对手。
另外不得不提的一点就是，WPS OFFICE的成功离不开国内软件正版环境的改善，金山董事长求泊君说：“一旦面临正版化市场的时候，WPS产品早晚还会在中国这块土地上重新崛起，无论如何我们也要让这个产品站起来，因为我们不能随随便便就放弃这个世界上最大的软件产品化市场，这就是我们坚持为WPS疯狂工作的理由。”为此雷军还举例说明：在日本和韩国，各有一家非常受人尊重的字处理软件公司，一个是叫一太郎；一个叫做Hansoft。他们都和我们一样，面临着世界超级软件公司的各种竞争和挑战，可是他们都非常坚定地占据着50%的正版用户市场份额,”而且香港实行了新的版权法，凡是被发现使用盗版软件的单位将会受到严惩，因此最近我们接到了大量的香港定单，国内最近也出台了关于企业使用盗版软件的惩罚措施和限制最终用户盗版的法律，尽管如此，软件盗版现象一直是软件企业的心痛，彻底根除盗版不是一朝一夕能办到的，金山将其最新WPS OFFICE办公软件建立在如此脆弱的前提下不免让人为其感到忧虑，国内盗版环境的得以改善的前景渺茫。
当然，金山面对国内软件行业的内忧外患，扯起民族软件的大旗奋力狙击，精神可嘉，真心希望WPS OFFICE有一个好的未来和前景。
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