(这条文章已经被阅读了 25 次) 时间：2001-06-13 09:13:58 来源：王宏亮 (乐天) 原创-IT
在2000年初，浪潮就对IA架构的服务器赋予了新的产品理念，即Internet Available Server（因特网服务器）。2001年，浪潮英信在成功杀入中国服务器市场三甲之后，又一次提出了以客户为导向、以服务为核心的战略理念——“您身边的服务器专家”，并从产品、服务和渠道三个方面进行了定位。
如何成为用户的“服务器专家”？就是要有专业化的队伍，提供专业化的技术、专业化的产品、专业化的解决方案、专业化的服务，在各个层面上将用户的需求转化成可行的产品或服务。王恩东说：“ 我们在销售产品的过程中，也感到用户在做选择的时候，有时对国产高端服务器很是犹豫。为什么？就是因为解决方案的问题和成熟的应用问题。在去年的几个大项目的竞标中我们就发现，能否提供解决方案前提下的核心产品设备，是能否中选的关键中的关键。我们认为，随着IA架构服务器的普及推广，国内与国外品牌的服务器在硬件方面的差别已不大，两者最大的差别就是能不能为用户提供解决方案，是不是一个total solution供应商。”
基于这样的理解，浪潮服务器的定位就很明确了，这就是：从Internet设备与服务供应商，转化为Internet设备与方案服务供应商，通过推动方案来销售产品。目前， “做一个方案供应商”已经是浪潮服务器事业部整个战略的核心。