(这条文章已经被阅读了 83 次) 时间：2001-06-12 23:55:37 来源：刘涛 (my0551) 原创-IT
近来好象都在谈创业，就将原为一杂志社写的一篇文章发上来。愿同心者同乐，同志者同行！
刘涛 QICQ：43838113 合肥高新技术开发区留学生创业园
《创业初步》刘涛原创 <<知识经济>>杂志社约稿
大多数人的事业生涯都是每天在为别人而忙碌，但还是有一些人有着不同的工作方式和节奏，因为他们通过创业拥有并且运作他们自己的生意。他们是创业者。
你准备好加入他们的行列了吗？
创业者的10个问题
通过自我努力去创造一份属于自己的事业需要你具备成熟的商业经验和不同寻常的个性特点。
如果你正在考虑开始你的自己的生意，花一点时间问问你自己下列问题：
你是否具有组织能力，个人魅力和领导才能？
你是否具有良好的身体,可以忍受长时间的工作？
你是否有心理准备去冒风险？
如果若干月后才开始赢利，你可以等待吗？
你具备在你想要开始的生意领域里特定的专业知识吗？
你知道怎么样在市场上给自己定位并且如何确定你的客户？
你知道如何给自己的产品定价,以什么样的价格销售才会为你获得最大的利润？
你能获得足够的资金来保障你即将开始的生意不会出现现金流动的问题吗？
你习惯于深思熟虑并且为你的未来计划,然后付诸行动实施，去实现理想吗？
尽管没有保证，如果你对前面的多数问题回答了”是”的话，我想你可以具备了一些条件去成功的开始你的创业了。当然如果你没有回答正确，请也不要过分失望。从现在开始，你可以对照上面的问题去有意识的培养自己的个性与意识。当然，无论如何，你应该重新申视你的创业计划。以确保当你的创业面临困难的时候。你能肯定自己届时能有足够信心和能力去克服困难。
如何开始
持有正确的心态来创业只是一个开始。经营一项事业同时也需要灵感，锐利的商业眼光和良好的商业意识。如果你学会怎么样利用现有的市场条件来发展你的市场策略以渡过最困难的起初的创业时期，哪么这种体验将帮助你一步步的把你的商业灵感变成一项成功的事业。
首先,你将需要一个创业计划。它将是你用于指导你创业的向导。你需要拿出严厉的近乎于挑剔的眼光来批评审视你的商业计划。询问你自己你能想得到的每一个问题，并且肯定你自己能找到令人满意的答案。
你想要拥有一个什么类型事业的？它是零售业,服务业还是制造业？
你的竞争对手是谁？你的目标市场有没有哪么大的容量去容纳这么多类似的生意？
如何定位你的生意？附近有类似的生意吗？搜集你所在社区的在城建计划方面的信息,例如商业中心和购物中心的兴建与发展计划。
你能聘请到合格的职员吗？
你是买房，租房，还是自己建造你自己的营业场所？买房一次性的投入大。所以，在创业初期，租房通常是明智的。
如何为你的产品或服务确定客户？请了解当前的人口构成和发展情况。
你将如何把你的产品或服务卖给潜在的客户？
你不仅要确定你的未来的客户确实存在,而且还要确保你的产品和服务可以满足他们的需要。
多与你的未来的供应商接触交流，并且如果有可能的话,也可以发展一些你的意向性的客户。同时你也可以在图书馆并且通过各种行业协会做一些研究。你的目的是得到尽可能多信息去为你的商业计划作参考。这些历史资料与精确数字能够并且也应该用来为你的生意做一个更牢靠的规划。如果你收集来的资讯不足以说明你商业计划有成功的可能性，哪么你必须准备重新制订你的创业计划。
现在已不是独狼的时代了。主动寻求并且请教合格的专业人员如房地产经纪人，律师，会计师，公共的关系专家和顾问，他们能帮助你做最好的决策。请教本地的商业合作伙伴，或检查当地的黄页号码。你都可以得到些有益的东西。就算你将开始的生意规模很小并且你在这个领域特别有经验，哪也别以为你知道所有的事。有否好的忠告有时可能就是成功者和失败者之间的差别。
关于资金
筹集适当而足够的创业资金在创业初期是第一位的。大多数人并不直接拥有运作自己的生意的所需的所有的资源，但是作为一位创业者（老板）你需要投资一些你自己的钱。只有把你的自己的资金投入在你的商业计划中去承担风险，才能向你的潜在的投资者或其它的融资来源证明至少你本身是在慎重对待你的创业计划，因为你也承担了风险。
资金的来源包括银行,风险投资，政府专项中小企业创业基金，政府引导性基金和私人投资。你要知道银行一般都避免给新创业的生意贷款，因为一个新创业的企业风险是很高的。而风险投资，政府专项中小企业创业基金，政府引导性基金通常是热心的帮助新的创业企业，但是同时想得到风险投资，政府创业专项基金的有限贷款担保支持的创业型企业也是很多的，竞争是相当激烈的。
在申请资助前,你需要小心地准备一份已彻底考虑成熟的商业计划书。你要在计划书上详细的写明你的资金需求，并且别忘了打入你自己的薪水和创业初期足够的开办费用。银行或风险投资的项目经理将考察你的生意计划并确定它是否可行。一旦你获得一项贷款投资，你将可能被要求定期提供财务报表。只要你的生意是有利润的并且你可以按时还贷款，你可能与投资方之间会建立起一种长期的合作关系。
你可以考虑寻找一个希望在你的生意中占有一个对等的地位的私人的投资者。你亲戚或朋友可以是潜在的投资者。但是记住,无论如何,这些人应该是一些大家在一起可以相互理解的,具有一定的商业理念的人。
对于创业者来说，他们初始的资金大多来自于自我的积蓄，亲朋好友的借贷。这时他募集的几万，十几万的资金从某种意义上说比他已有了一个上规模的企业后去找银行借贷几百万有时还要难的多。首先他要有一个很好的项目，一个可令人信服的创业计划；他要会与人沟通说服别人，使别人相信借贷的钱不会亏掉；他平时要有良好的人际关系，否则别人不会等他把话说完就会走掉；他要有良好的个人信用与人品，因为没有人会借钱给骗子；他要有领导能力，个人影响力，因为没有人会借钱给他看不起的人。
公司注册
从税收和法律的角度考虑,你将需要选择你的公司将以哪一种法律地位形式出现。通常,有以下一些形式:独资企业，合伙企业，有限责任公司，和股份有限公司。从你采取哪种公司组成形式上可以看出你所付的个人责任,你怎么获利并且付税,你的融资能力并且你将怎么样经营生意。
在这种件事上职业的顾问将起一个重要的作用。在你决定什么采用什么样的法律形式组建你的公司前你应该与一位律师和一个会计师商量。他们可以从合法避税的角度上为你考虑同时并考虑哪种形式可以为你的个人财产提供最好的保护。
独资企业是开始创业的最快,最容易的方法。如果你采用这种方式，你只要与一位律师咨询一下注册和法律上的问题就可以了。在独资的情况下，不征收企业所得税，其投资者的生产经营所得，只是比照个体工商户的生产、经营所得征收个人所得税。独资也有缺点，如果某人控告你的公司,他们可以控告你个人,并且可以要求你以你的个人财产为公司承担连带责任。
合伙企业是两人或多人组成的以赢利为目的的法律实体。涉及的人多了，当然,在公司注册时要办的法律文件也就相对复杂一些和文件也多一些。另外，合伙人承担无限的责任，并且要为对方的行为负责。
有限的责任公司指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的法人企业。设立有限责任公司，应当具备下列条件：1.股东必须符合法定人数，即由二个以上五十个以下股东共同出资设立；2.股东出资必须达到法定资本最低限额；3.股东共同制定公司章程；4.有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；5.有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。但是通常股东不以个人财产承担公司债务。如果你有意建立这样的公司，肯定得请教一位有专业知识的律师。
股份有限公司是指由一定人数以上的股东组成，公司全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。
设立股份有限公司应具备如下条件：
发起人符合法定资格和法定人数。发起人就是进行公司设立活动的人。可以是自然人，也可以是法人。设立股份有限公司，应当有5人以上的发起人，其中必须有过半数的发起人在中国境内有住所。国有企业改建为股份有限公司的，发起人可以少于5人，但应采取募集设立方式。股份有限公司的发起人，必须依法认购其应认购的股份，并承担公司筹办事务。
总的说来，有限责任公司与股份有限公司是公司的两种主要形式，有它们的共同点，也有不同点。
有限责任公司与股份有限公司的共同点是：
（1）股东都对公司承担有限责任。无论在有限责任公司中，还是在股份有限公司中，股东都对公司承担有限责任，”有限责任”的范围，都是以股东公司的投资额为限。
（2）股东的财产与公司的财产是分离的，股东将财产投资公司后，该财产即构成公司的财产，股东不再直接控制和支配这部分财产。同时，公司的财产与股东没有投资到公司的其他财产是没有关系的，即使公司出现资不抵债的情况，股东也只以其对公司的投资额承担责任，不再承担其他的责任。
（3）有限责任公司和股份有限公司对外都是以公司的全部资产承担责任。也就是说，公司对外也是只承担有限的责任，”有限责任”的范围，就是公司的全部资产，除此之外，公司不再承担其他的财产责任。
有限责任公司与股份有限公司的不同点：
（1）两种公司在成立条件和募集资金方面有所不同。有限责任公司的成立条件比较宽松一点，股份有限公司的成立条件比较严格；有限责任公司只能由发起人集资，不能向社会公开募集资金，股份有限公司可以向社会公开募集资金；有限责任公司的股东人数，有最高和最低的要求，股份有限公司的股东人数，只有最低要求，没有最高要求。
（2）两种公司的股份转让难易程度不同。在有限责任公司中，股东转让自己的出资有严格的要求，受到的限制较多，比较困难；在股份有限公司中，股东转让自己的股份比较自由，不象有限责任公司那样困难。
（3）两种公司的股权证明形式不同。在有限责任公司中，股东的股权证明是出资证明书，出资证明书不能转让、流通；在股份有限公司中，股东的股权证明是股票，即股东所持有的股份是以股票的形式来体现，股票是公司签发的证明股东所持股份的凭证，股票可以转让、流通。
（4）两种公司的股东会、董事会权限大小和两权分离程度不同。在有限责任公司中，由于股东人数有上限，人数相对来计比较少，召开股东会等也比较方便，因此股东会的权限较大，董事经常是由股东自己兼任的，在所有权和经营权的分离上，程度较低；在股份有限公司中，由于股东人数没有上限，人数较多且分散，召开股东会比较困难，股东会的议事程序也比较复杂，所以股东会的权限有所限制，董事会的权限较大，在所有权和经营权的分离上，程度也比较高。
（5）两种公司的财务状况的公开程度不同。在有限责任公司中，由于公司的人数有限，财务会计报表可以不经过注册会计师的审计，也可以不公告，只要按照规定期限送交各股东就行了；在股份有限公司中，由于股东人数众多很难分类，所以会计报表必须要经过注册会计师的审计并出具报告，还要存档以便股东查阅，其中以募集设立方式成立的股份有限公司，还必须要公告其财务会计报告。
开始经营
你已经给于你要开始的事业以相当好的定位,同时也你考虑好了将采用哪种法律形式组建你的公司。你也知道你将扮演的角色。哪么，现在是时候开始着手考虑如何经营你的生意了。以下是你主要要考虑的问题，你必须对以下问题有所考虑：
营销
确定你潜在的客户，他们是你的目标市场。然后确定什么是你的产品或服务独特之处。
制定一个战略，确定如何在目标市场上宣传你的产品或服务，这些都是你的市场营销计划的基础。
定价
为一个产品确定的价格必须包括所有的成本费用开支和希望获得的利润。许多创业者没能考虑全在一种有竞争的条件下的去生产他们的产品时所有的变量,因此他们也没能最终赢利或者价格高于市场可以承受的价格。价格的三个主要的组成部分是原材料，人工和管理的费用。你应做一个完全的成本分析并且画出一个与销售策略相关的价格曲线。
供应
确定你需要的原材料的供应商和相关的服务提供者。
生产
决定用最好, 最有效的方法来生产你的产品或提供你的服务。
分销渠道
找出最快,节省的方法使你的产品或服务分销到你的客户哪里。
职员
如果你将雇用雇员，你一定要确定他们的角色已经清楚地被定义。准备设计好一个组织结构图，清楚的标明销售，服务，生产和采购的功能与关系。
培训
提供机会给你的职员学习更多关于他们的工作和责任的知识。
细节,细节
同时别忽视以下细节：
·办税务登记证
·到银行开户，并建立银行关系
·聘请律师，会计师
芝麻开门
创办自己的事业是激动人心的并且会回报给你经济上的巨大成功,同时伴随而来的是成就感与和满足感。成功需要计划,决心,辛苦的工作,当然,还要有好运气。
哪么，准备创业的人们，祝你们好运。芝麻开门吧！