(这条文章已经被阅读了 219 次) 时间：2000-06-23 16:16:30 来源：纪国世 (中展) 原创-IT
倒闭潮后的地震
上周，外界传出国内大型证券电子商务网站赢时通高层换人。该公司第一股东，有澳洲”比尔盖茨”之称的汪人泽先生在澳洲的EDGE集团因与微软打官司面临重组（有传媒称汪人泽面临债务即将破产），为此汪人泽先生辞掉了赢时通的董事长职务。本来这只是一次普通的企业高层变动，但在网络业入低谷，一片形势不好的大环境下却掀起了轩然大波，可谓是网络倒闭潮后的又一次业内大地震。
前天，许多网友发现赢时通网站版面没及时更新，BBS里开始出现了更为大胆的预测，网友们开始奔走相告“赢时通出问题了”，但经证明这只是虚惊一场，为此某专业IT网站采访赢时通CEO朱在国后，在首页刊登了一篇题为《尴尬过后的赢时通》对此事做部分澄清。
对赢时通发生的事业内议论纷纷，媒体的耳朵都坚起来了，小道消息盛传了，所有人都在议论这次股东破产（媒体称）对赢时通的打击度是多少，赢时通的红旗还能打多久？所有人都在主观地、感性地反思赢时通的战略发展方向的失误。真的是满城风雨赢时通。
品牌赢时通
一、大面积的宣传（烧钱）
赢时通创办以来的高调发展战略引起了业内人士的普遍关注，同样也受到了广泛批评，认为赢时通为吸引注意力塑造品牌烧钱太甚，从各种活动的大手笔参与赞助，满眼睛传统媒体的整版广告，到位的网上推广就可看出赢时通品牌推广（烧钱）的程度之巨。
今年2月份赢时通在深圳地区范围内征集广告语，并为之进行了全方位立体式的整合广告宣传，虽说后来结果寥寥不知大奖花落谁家(据说这是赢时通策划部的又一次精心之作)，但绝对让赢时通首发扬名。
3月份于广交会馆举办的华南计算机及电子商务展，赢时通倾情出场让参观者领略网络公司的大气（奖品多多纪念品多多），在整个场所成为焦点。
4月份第四届电子商务大会赢时通做为大会的赞助商，北京会展中心广场赢时通旗帜飘扬，正门口广告牌醒目，豪华的特装展位，满场派发资料的漂亮小姐，优厚的纪念品（只要填一份调查表即可换领简易吹风机），朱在国的专访演讲赢时通可谓风头出到尽钱也花到尽。
从创办至今赢时通的广告宣传策略特别看重传统媒体，在这上面下了大功夫，花了大力气。财经时报，深圳周刊，互联网周刊，计算机世界等等媒体的整版，数版广告让广告商及媒体们赚的盆满钵满。
赢时通在短短的几个月就超越了其他先期及同期的证券网站，品牌得到了极大化地张扬和社会公众认知，可以说这与大面积的广告宣传是分不开的。但知名度有了，美誉度呢？知道赢时通品牌的受众中，赢时通的客户群与潜在客户群有多少？
二、失准的广告定位
有网友质疑赢时通在互联网周刊等传统媒体的广告，其宣传对象是否失误？赢时通的目标客户到底是谁？广告如何定位？赢时通每个月估计至少100万的宣传费用是否在烧钱？
赢时通做为证券电子商务网站，他的广告发布载体与综合性门户网站相比有他的独特性，他的广告目标受众相对具有可区分性：即是“股民及潜在股民”，而这些人平时关注哪些媒体，他们喜欢什么，他们有什么显著特征，这些都应该是赢时通广告宣传的指导原则。特别是赢时通一直在鼓吹手机炒股，那他的广告宣传更应定位在股民及有上网功能手机使用者，来扭转他们的思维让他们明白网上炒股更方便更具时效性，促使股民用手机炒股，让有上网功能手机的使用者去炒股。
网上炒股，手机炒股现在正处于推广期，多年积聚的习惯不宜改变。这时赢时通的广告宣传应定位在普及传播阶段。而赢时通现在的广告定位就像是中国的股民有了很高的网上炒股觉悟，中国证券电子商务市场已经成型，所以只注重树立虚幻无根基的品牌形象而不去培育市场，培育消费者，树立客户忠诚度，藉此吸引一批客户，带动一批客户，培育一批客户，看起来赢时通对品牌的推广领悟力还是功力不够。
当然这也能不排除赢时通现时品牌推广战略是为了吸引风投注意力，钱为风投而烧，为淘第二桶金所做铺垫。如果是这样的话，那赢时通融资的成本真是太高了。
多通道的赢时通
赢时通正在为中国证券电子商务树立榜样。这句广告词的广泛传播明确了赢时通的战略发展方向，主观地树立了赢时通在中国证券电子商务的领跑者地位。
99年9月份创办的赢时通，当时定位是要做中国的财经门户网站，这主要是受当时门户网站概念盛行的影响而决定的。随着网络业的发展，赢时通的定位也进行了调整。今年4月11日新华社刊发了一篇题为《赢时通：打造中国证券电子商务》的新闻稿，这是赢时通定位转型后首次在媒体曝光，从里面可以看出赢时通战略发展的方向明确性（由财经门户网站转向证券电子商务），可以看出赢时通超前的理性，由跟风务虚到创立自已独有的多通道模式变得更加务实。
赢时通由大型财经网站和多电子通道的交易平台组成。赢时通通过在各大城市建立通讯中心并和券商，移动网，INTERNET，双向网等电子通道合作组成多电子通道的平台服务各类用户，用户可以通过PC、移动、PDA等各种方式多通道地进行证券行情、信息接收和及时交易。
证券电子商务照赢时通的理解实际上并不只是网上交易。赢时通提出了证券商务生态系统的理念，传统证券行业参与者包括监管者、交易所、证券公司、上市公司、咨询公司、信息公司、软件公司、投资者等。网络加入后，电子商务公司、电子通道(ISP、移动、有线网等)、IT公司(如PC、PDA、WEBTV产家)等加入到生态体系形成新的虚拟生态系统并对不同角色间的价值链进行重新整合同时创造出新的服务空间。
赢时通认为证券电子商务涉及到：行情、信息、咨询、交易、投行、路演、理财、基金等服务，这些服务与不同的电子商务渠道如ISP、移动和宽带网结合又会开辟出新的服务项目如移动手机增值证券服务等。所以网络公司的营业可以涉及很多方面并不只是交易，许多项目都是可以实际赢利的。在交易项目上网络公司也可以和券商合作在技术服务和信息服务等方面取得收益，具体的模型可以有很多。
赢时通模式最大的卖点就是多通道服务，这主要是由无线炒股领衔担纲的（也就是前阵炒得沸沸扬扬的WAP服务）。这主要着眼于非常庞大的移动市场及移动信息和交易的市场。给股民以最大方便。去年11月赢时通就已经开始在深圳范围内推广STK短消息交易系统，据说他可以很方便地为所有普通手机而不是WAP手机服务。
有消息表明目前赢时通已覆盖了潜在的500万的证券用户，在移动证券方面占领了最大的市场分额，目前交易用户近1万。并已在13个省市已开通该服务，预计在年底将发展到30万名以上移动交易用户，50万名以上移动信息用户。
另一种说法
一、不能交易的赢时通
中国证监会至今未正式批准任何一家证券公司开展网上证券交易业务，中国证监会多次严令金融证券类网站不得未经批准，擅自进行网上证券交易业务。赢时通的业务中最有利可图也最被看重的交易服务不准开展，那赢时通利润点在哪？
据内部消息透露赢时通想等中国加入WTO后政策放宽，或金融类网站可交易或收购一家券商来实现交易，这就又有一个直观的问题展现，政策若不能在短期内改变，赢时通能不能保证风投有足够的耐心，有没有足够的资金挺到那一天。
赢时通即然不能交易，那做为一个暂时信息服务提供商，如果想通过提供有偿财经信息的服务来寻求收入的话，那我们会问赢时通凭什么向网民收费，是否有不可替代的权威的独家信息源，是否能够有可靠的内幕消息为股民获利，是否能通过独有的商业模式为股民提供个性化的全面的专业资讯服务，目前赢时通的实力远不够达到这些，没有自已的财经信息还要向深沪交易所等信息源去花钱购买信息，这样的话赢时通的利润点在哪。如果说是将来的话，有多远是十年还是二十年？
二。手机上网炒股：超前五步的战略
前几天新浪IT论坛有一个网友评论写得很好，大概意思是战略上超前一步是大赢的基础，战略上超前五步只能是死路一条。确实这个理论从瀛海威的生与死即可得到充分的验证。
手机上网交易，是网上证券交易的延伸形式，他将更为方便快捷无可厚非，但手机上网交易的前提条件是手机能够上网，手机上网会否如同机顶盒及铱星计划一样，只不过是一个高科技的童话，不具有广阔的市场空间及操作实用性？中国有5000万手机用户，可以上网的手机不到五十万部，而这些用户有多少是股民没有数据表明，即使这五十万个用户用手机上网会否用手机炒股是一个问题。随着技术的发展能上网的手机用户占总手机用户的比重会是多少，市场潜在空间会有多少还是一个未知数。即使将来手机上网成趋势了，那还要等多少年，这个过程中赢时通还会在这个每天都有倒闭听闻的恐怖网络业存活吗？
有网友认为“赢时通提供手机上网查询行情的有偿服务，最理想的状态是仿效联众与电信的合作形态，以产生的话费为基数进行分成。这才应该是赢时通行情有偿服务的目标，也是赢时通生存的关键之所在！”我看这个困难很大，电信也在做WAP服务，他需要信息商提供支持但他不允许打信息提供商的品牌。我想朱在国在这一点上肯定不会做。况且证券类网站这么多，电信的选择余地
很大，盛润，青海证券什么的多的是，凭什么选赢时通，赢时通有什么核心竞争力。再者说了，现在手机上网都不成规模，用手机上网交易的量就更少了，这么一点钱怎么够赢时通烧的。朱在国选择手机上网交易做为赢时通多通道模式是否一个超前五步的战略？不得而知。
赢时通：红旗还能打多久
1、 虽说汪人泽先生是以投资公司的名义投资赢时通，但如果汪先生破产他在赢时通的股权会不会被拍卖？如果股权被拍卖对赢时通的影响会有多大？
2、 赢时通的第二笔风投什么时候来，会不会因为汪先生事件而受到阻碍，或者压低赢时通身价？
3、 就这么大批量的烧钱，在上市无望风投没有的情况下赢时通还能挺多久？
4、 赢时通与竞争对手相比有什么独有的优势？
5、 赢时通为客户提供了哪些真正的个性化增值服务（不是广告上宣传的那种）？
6、 赢时通的高层是否具有领导赢时通走到出困境的能力？是否有足够的远见、创造力和反省力？
7、 在目前电脑终端交易、电话交易、网上交易、手机上网交易这四种主要的证
券交易方式中，手机上网交易的比例近乎于零。赢时通如何将这四种方式机
地整合起来，开创一个适合目前国情的证券类电子商务模式？
这一串串问题，包含着对赢时通红旗能打多久的质询。赢时通现在的情况也许没有我们想像中的这么严重也许更加严重，但最终我们还是衷心地希望赢时通能够走好，能够过了这一关，真正为中国证券电子商务树立榜样。
多名赢时通高层已辞职 - 内部人员 - 2000-06-23 16:34:46
赢时通不是好好的吗？ - 王锐 - 2000-06-24 07:47:57
是不是内部消息？ 不要乱讲话哟！
Re:多名赢时通高层已辞职 - 暗暗 - 2000-06-25 10:59:59
好象有这回事