(这条文章已经被阅读了 67 次) 时间：2001-06-11 22:14:50 来源：郭为中 (郭为中) 原创-IT
上海龙狮腾体育商务有限公司，在中国首创并经营着一种叫“定向运动”的奇怪生意，而且做得还不错。客户名单有一长串：IBM、微软、西门子、菲利浦、联合利华、可口可乐、百事可乐、施贵宝、罗氏制药等等，几乎全是世界“财富500强”。
什么是“定向运动”呢？
先说一个故事。
99年5月21日，在上海佘山国家森林公园浓密的树林中，菲利浦电子（中国）集团总裁罗伯·韦斯特霍夫和他的200多名菲利浦员工，一起穿着运动装，背着运动背包，汗流浃背，每个人都不时看着手里的指南针和地图，东张西望地向前走着，他们一看到一个橘黄色和白色相间的标旗，就会很兴奋，马上会用手中的电子卡在上面刷一下（就象上班刷卡那样）。
这就是定向运动。
简单地说，定向运动就是利用地图和指南针，寻找地图上所指示的各个点标，以最短时间到达所有点标者为胜。地点通常设在森林，郊外和城市公园，起源于瑞典。定向运动既是一种体育比赛，也是一种公司的团队训练。
想出这个点子并创业的，是一个叫李文友的人，一个同样不断在做人生“定向运动”的人。
定向一：年轻的国企总经理
1990年7月，李文友从上海交通大学材料系毕业后留校。从留校到现在创业，中间11年的人生历程非常复杂，“那时的经历和今天很难有必然性。在那个时候，我无法想到我会做现在的工作”，李文友说。
1990年时，李文友毕业后留在材料系教研室工作。读书的时候，他就是交大校学生会副主席，留校后就一边做教研，一边做团委工作。没有上课，也不坐班，只做教研科研项目，由教授带着，做一些打下手的工作。
“其实当时留校也有无奈”，90年毕业的大学生工作难找，当时交大5个毕业生只有一个单位要。“现在倒过来，交大一个毕业生5个单位抢着要”。
李文友因为做过学生干部，当时留校比较顺利。
“读书的时候很用功，但工作以后却和专业疏远了”，留校后，李文友却对于是否要材料专业深入下去很迷茫。“当时我认为在这样的体制做是没有前途的，后来离开学校的岗位，最直接的原因，就是我不认同我在这个地方”。
当时李文友有两个选择，如果继续做学问，就要出国，他因为是学材料科学的，国内科研机构投入的比较少，有很多局限性，所以当时要么出国，要么就离开科研岗位，不做这些事情。
李文友最终选择了离开科研工作，去做跟专业完全无关的生意。这是李文友的第一次“定向运动”。
1992年，李文友离开专业后，做的第一个工作是南洋实业股份公司。其实并没有完全离开学校，因为南洋股份公司是交大发起的一个公司。“到南洋去也可以说是保守的下海，因为也是在学校，比较容易接受”。李文友在学校真正做教研只做了一年半。
从做“南洋实业”一直到98年上半年李文友自己开公司之前，他就开始了长达6年的准国企管理人的生涯，先后做过市场、广告、招商、外经外贸，都是做公司的总经理或副总经理。
95年离开“南洋实业”前，李文友是南洋广告公司的创始人兼总经理。他还是“南洋实业”股票上市的筹备人之一。当时他做的一个工作就是将一个校产的公司变成上市公司，“因此我对上市的工作还蛮熟的”。上市的工作做了半年后，李文友先开始在市场部工作，然后就成立了南洋广告公司，任总经理。
95年，当时上海市出了一个政策，市政府觉得大学里的人才太多了，有些浪费，希望把年轻人才从学校调出来，把年轻有能力的、在学校的经济人才放到更适合的岗位，往各区里调。一个偶然的机会，李文友认识了普陀区区长和区长助理，他们在交大进修，对李文友很赏识。
1994年，普陀区在曹安路搞了个电子电器市场，在上海名气很响。吴邦国视察的时候觉得很有前途，还题了个字“创建中华电子第一街”，区里很重视，投了一个亿下去造房子，当时在普陀区是一个大项目。
但是管理一直很混乱。普陀区区长和区长助理觉得区政府原有的干部做不好，95年还是弄得这么乱，他们想从外面找一个总经理，就把李文友找过去了。
1995年，李文友就借调了过去，但关系还放在交大，没有调。当时给他2个头衔，一个是上海电子电器市场发展有限公司总经理，一个是上海电子电器市场管委会主任，管200多个员工。
但李文友上任后很快发现，这个投资1亿的企业，管理跟不上，人员工资很低，工资拖欠，银行又来要利息，“很多问题。第一感觉就觉得被隐瞒了情况，就想走”。
但李文友还是从95年的下半年，一直呆到了97年的上半年，一年多。他97年离开时，觉得完成了两点，“第一，公司初期造的房子较偏，很多都租不出去，公司就没有收入，然后我经过了一些调整，推广，房子都租出了。第二，银行贷款还清了，还能够自己生存。基本把公司给理顺了”。
李文友说及离开的原因，“其实我主要是想离开这个体制”。
当时区里对于李文友要离开很震动，想挽留他，就让李文友先过渡一下，安排他去了普陀区外经贸委的一个公司，做副总经理，过渡了半年。
最后，李文友感觉国企没有更好的发展，终于辞职了，这样从90年毕业到97年的年底，李文友在国企呆了整整7年。
定向二：外企还是创业
李文友的道路和别人的不太一样，七八年都呆在国营的体制下。主要是因为一直是在做领导工作，他现在经常开玩笑和别人说：“我是做领导工作的。”他说，如果是打工的话，早就离开了。
既然觉得国企体制上的弊端，为什么不更早离开呢？
李文友说，“有时候是有一些责任感，在普陀区的时候，我就感觉我好象离不开，不是不让你走，而是有压力，觉得没有把公司弄好，走就觉得不太负责任，也说不清是谁对不起谁，对不起党和人民，还是对不起自己，还是对不起下面的职工，就感觉大家对你还是有期望，因此本来是来了就想走的，结果又做了两三年。”
从25岁开始，年轻的李文友就担任了国企的总经理，属于年少得志。单位规模都比较大，“因此97年离开的时候还是下了很大的决心”。
因为，他是彻底在这个体制下做事感到失望。
97年，李文友29岁，很痛苦，“这种痛苦是无法想象的”，他说，“就象学校的徐老师，他是国家有名的炼钢专家，他碰到的局面就是到他70岁时，在世界范围内炼钢已经没有人研究了，钢铁材料所能达到的性能已经全部解决掉了，就是说一个人发现自己穷其一生的研究，已经没有可努力的方向了，这是很悲哀的”。
李文友在这种体制呆了七年，某种意义上可以说是没有修成正果。因此，他离开的时候是非常难受的。
当时李文友面临两种选择，进外企，或自己创业。
李文友凭他这点个人的积累可以到外企去应聘，而且凭他的经验和资历，可以很快达到一定的水准做到比较高的职位。
但是，李文友最终没有选择这条路。因为，“你会发现两条路是不太相交的，我在这边走了七年了走不下去了，又从另一条路从新开始，我不甘心，我一定要自己另外再走一条道路”，“这是有点怄气吧”。主要是价值观上有很难接受的东西。他离开国有企业是下了很大的决心，“再做下去我将来的样子就不会是我希望的样子”，李文友自认是一个理想化的人，不能容忍做一些不纯粹的事情，作为一个经理做企业是很有成就感的，但“为了达到这种成就感就做一些打折扣的事情，心里是很难过的。所以现在的国企改革我是很有一些感同身受的想法”。
定向三：怎样创业
学院派的思考
97年年底，李文友从国企里出来，没有钱，“因为在国企，你不伸手，你就没有钱”，也没有很多切实的资源，只是有些人际关系，但这些东西不能马上变为经营资源。
“我犹豫过，不是犹豫做什么好，而是犹豫我应该怎么走，行业方面也想了很多”，“当时心里有一些怪怪的想法，其实现在看来也蛮正确的”。
李文友自认为是属于学院派的，当时到底做什么好，“我当时有一些理论，就是原来在我们改革开放之前，属于上层建筑的东西，现在我们可以把它当成生意去做”，他认为，比如医疗卫生，因为以前是事业单位，现在可以投资，可以自己办。还比如媒体也是，当然现在还没有完全放开。还比方说体育，体育是国家财政拨款，还有教育，都可以当作产业来做，“这些东西我认为是我可以做的，这是一个很朴素的思维”。
“但相对来讲，做医疗卫生也好，做媒体也好，需要的投资更大一点，把握更难一点”，李文友最后认为，有两样东西他可以做，一个就是做广义的培训，或称为广义的教育，“我不认为教育的产业就是教你学电脑还是学外语”。
所以他当时想，要么就做一个教育公司，要么就做一个体育公司。“这是一个理性思考，并没有太多的理论”，
所以，最后李文友最后办的这家上海龙狮腾体育商务有限公司，有一点教育的概念，又有一些体育的，象是一个杂交的公司，“这和我的思维是有必然性的”。
这是李文友现在的总结，但一开始完全没有这样明确。
实际调研
从97年年底国企出来，到整个98年上半年，李文友都一直在搞调研。
李文友喜欢体育，喜欢运动，所以一开始，他在体育方面寻找机会，他有很多体育方面的想法，第一就是象朱建华这种做经纪人，第二做一个体育娱乐公司，“比如象游乐园，因为我有一点投资的渠道，这里面可以骑马呀，高尔夫什么的”。
“还有一个就是象我现在做的东西”。但是一开始时候，李文友吃不准，他发现体育经纪公司不行，“因为这个圈子太黑，说白了，我跑到海埂去看了一下，找了几个荷兰的球员，呆了一个礼拜，过去一看，我根本搞不定，没办法做，只有圈内人才做得了，和那些教练都是哥们兄弟呀那样的”。李文友发现这个他做不了，“现在足球这个圈子是泡沫，没有规范，要是有严格的有买有卖的行为的规范，还怎么黑呢？现在足球的职业化，但产业本身没有到这样的地步，它的规模给夸大了，比如说，一个产业都应该有正常的盈亏这样正常的经营点，目前俱乐部作为公司的话他都在亏钱，而且亏了又要不断的加大投入，又没有经营的规划”。李文友认为，只有那些有特殊背景和角色的人才能做体育经纪。
但是发现有另外一个市场，“是真正存在的”，就是政府提倡的全民健身运动。“就是群众体育，就是花5元钱买大排面的这样一种概念，这是一种真实的需求”。
以前中国的群众体育都是计划经济下的，学校里有教委组织，单位有总工会组织，现在就不一样，“你说IBM归谁管，没人管的”，外企就变成了一个群众体育没人管的地方。“但是现在国家又很重视全民健身，他是很有政治意义的，但是全民健身计划，即缺少政府管理行为，又缺少民间自发行为，也缺少商业运做行为。变成了没人去管的了”。
李文友又考察了国外的情况，他发现国外不一样，一个成年的德国男子，平均一人57张卡，不仅仅是信用卡，还有各种各样的业余体育俱乐部的会员卡，自行车的、登山的、游泳的、滑雪的，很多，各个俱乐部不是国家和政府组织的，而是由社区和各俱乐部组织的，业余俱乐部和职业的俱乐部很多是链接在一起的，“比如我们说曼联，曼联的基础是建立在一个曼彻斯特城的一个俱乐部上的，它有好多的会员，球迷很稳定，我去球场看过，很多座位都刻着名字，他爷爷也在这看球，他也在这，所以有这么多球迷“。
社区和商业俱乐部这两个是否能拿到国内来做呢？李文友发现，社区不能做，“功能太差，没有设施”。只有靠商人来做。找了这样一些理论的依据，觉得会很红火。“这样我选择了做业余体育，前面说了没法做职业体育”。
李文友又仔细细分析一下国内的群众体育的市场，目前群众体育有两种，“一种就是我妈妈爸爸这种，他们也要健身，但他们不肯花钱，小区里跑跑圈、打打太极拳”。这种没有办法当作生意来做，他们不消费。
但还有一种就是“象我很多朋友”，他要去打网球，去登山，去花钱去做一些运动，这个就是生意，这些人简单的可以概括是在外企的白领。
李文友兴奋地做完这个比较之后，发现了市场——从组织白领参加体育比赛切入。
搭档
公司成立的时候，李文友觉得需要一个帮手。李文友有一个大学同学叫李家海，当时在一家著名的跨国咨询公司——邓白氏公司做高级销售经理，做风险咨询服务，李文友就联系他，问是不是能一起做，李家海当时正好想出国，但没签下来。李文友没有办法给他高工资，“我给的是股份“。
李家海后来做了一年多，99年底离开。“主要是他个人的想法”，离开最主要的原因，是到了99年底，公司“已经比较稳定了，我要做的就是范围的展开。觉得我一个人够了”。李家海现在在软银工作，也同样这么认为。
还有一个原因，“也就是后来他到软银去的直接原因”，他们2个人做了一个网站，李家海的股份多些，但这个网站只存在了4月份，关掉的原因就是投资不来了，本来想做一个广义的提供各种解决方案的电子商务网站，包括服务、财务。李家海对这方面比较感兴趣，由他负责网站。网站关掉后，他就到软银去了。 李家海比李文友小两岁，“大学的时候我们就是战略伙伴，也是学生干部”。
李文友认为，他们以后还会合作，但李文友认为，李家海“会做另一件事情上，还是由我们共同投资，他来做”。
钱
他们2个真正开始运营公司的时候，只投了1万多块钱。“现在说说象假的一样”。 2个人办公司时。李文友30岁，李家海28岁，都没有什么钱，“啊呀，就出点钱吧，然后搞多少钱呢，因为我情况稍好一点，我已经是属于娶妻生子的状态嘛，比较稳定，他还是一个人，可能我的经济状况比他还稍好一些，毕竟我工作时间长，而且比较稳定，他一直在外企跳来跳去的，所以我们俩真正开始运营的时候，只有1万多块钱，象这1万多块钱用光的时候，我们准备再拿点钱出来时，我们就做成了第一笔生意，就是华东电脑”。
“这真的是很滑稽的事情，运气蛮好的”。
三笔初期的生意
第一笔生意来得意外。
李文友和李家海刚开始组织体育比赛，去动员上市公司——“华东电脑”参赛，结果华东电脑正好有这方面的生意要求，“当时也就是聊着聊着就聊出了这样一个idea”。
华东电脑的大部分电脑都要卖到大学里，他们想和大学建立密切的关系，“他说你们不是搞体育的吗，有什么办法可以和大学的校长都联系上？”，他们想有一个公关活动，李文友说这很简单，只有搞体育活动。因为如果搞学术活动，校长都不是一个专业的，搞学术搞不了，他们不会一起来的；吃吃喝喝又会觉得档次太低，搞体育活动最好，也上得了台面。
于是2个人就联系了上海市教卫党委，“教卫党委也很高兴，觉得有必要关心一下学校，因此就一拍即合”，于是就在98年底办了“1998首届华东电脑杯上海市高校校长乒乓球赛”，全部是校长，上海所有大学一个都没有漏，连专科的都来了，有一个学校5个领导都来了，国家教委的司长从北京过来参加，上海市的教育方面的领导都来了。在交大比赛。
华东电脑一共出了12万，“这是我们第一次赚钱，赚了几万块，具体多少记不清了”。
第二笔生意紧接着来了。2人又搞了一个类似的比赛，是中国银行，叫做“长城卡杯上海市医院院长保龄球赛”，银行想和医院合作，“大概是看病用卡之类的”，“医院又是教卫党委管的”，又和他们合作了一把。也是十几万的生意。
这一开始的两笔生意，还带来了意外的收获——第三笔生意。搞了校长的乒乓球赛后，他们和华东理工大学的一个党委书记就很熟了，大学有一个乒乓球队，参加全国乒乓球俱乐部联赛的，这个球队要找冠名，交给李文友来代理，两个月后，他找到一个代理商，一年要付20多万，“这倒是一笔经纪生意”，李文友作为代理人代理三年。赞助商是一家浦东的投资公司，叫东方时代，外经贸部的一个公司，当时他们正好想介入上市公司“中国高科”，而“中国高科”是和大学有关系的，想和大学有一些更好的关系。
“这笔生意也赚钱”。李文友现在回忆起来，仍兴奋得搓着手。
外企体育比赛
98年8月，公司正式成立。2个人在98年到99年底，“基本都是做这个”，一气办了无数个的外企员工的体育比赛，一共组织了上海4届跨国公司的足球联赛，4届外企的篮球赛，好几届外企的乒乓球、羽毛球赛。这引起很多部门的关注，连体委的群体处都来找他。上海的外企足球赛李文友是做得最早的，“现在的都是我的徒子徒孙”，
定向四：定向运动
做企业比赛，一开始一年多是做得很好，但后来李文友觉得，做这样服务太浅，服务很简单，一次比赛，联系一下场馆，联系一下参赛单位就可以了。赚钱不多。
当时他想，一是觉得可以把业余体育做得更大更广，做更多的项目。一个就是做更进一步把体育和培训放在一起，市场更大。
这样对项目就要进行筛选。但具体怎么做呢？
1999年底，李文友和李家海用一年多赚到的钱，去了瑞典。之所以会到瑞典，是因为它那里有一个叫PWT的组织，全称“Park Would Tour”，叫“公园世界旅行”。它其实是一个6个人组成的小组织，由定向运动爱好者组成，但名字起得很大。他们从互联网上看到资料，看到一些这方面的宣传，就想亲自去了解。“因为当时也赚到了一点钱，也有了去的资本，有30万左右”。
到了瑞典，就学了这个定向运动，李文友和李家海马上觉得室外体育最好，比较新颖、独特。这样，就copy了PWT的模式，“就从各种项目里抽了户外体育这个概念出来”。然后从人群里又给缩小化，只做公司的团队，“就在这种思维下，形成了现在的东西”。
回上海马上向客户推荐，反映很好，全上海都喜欢。“在两个月里，可以说是反响剧烈“。
第一家定向运动的客户是菲利浦（中国）公司，连菲利浦最大的老板也来参加这个活动，把李文友一下子弄得非常紧张，因为“这个老板是什么时候出面的？菲利浦赞助足协杯，只有足协杯开幕的时候这个老板才出面”。
因为是第一次搞定向运动，没有经验，上海东方电视台又来拍摄，怕搞砸，怕器材用的时候出问题，李文友打电话到瑞典PWT去，让他的瑞典“师傅”飞到上海来做这个活动，这个代价很大，一下来了4个瑞典人，“从瑞典跑到上海来，就为了做这一家公司”。
菲利浦公司很惊讶，他们想不到会有老外在给他们做活动，“而且他们老板也欧洲人，欧洲人和欧洲人，荷兰离北欧也不远，很容易沟通，出乎他们所有人意料”。
然后就做，做的时候也是很有意思，“菲利浦公司觉得匪夷所思”， 菲利浦公司也知道李文友公司小，人不多，也知道这个在中国是比较新的项目。“菲利浦公司也真是敢冒险”，他们大老板从北京跑过来，这么多老板从各地跑过来参加这么样一个活动，他们也没有想到有这么多老外来帮他们组织这样一个活动，“哇，都是欧洲人”。
活动很成功。结果在1年里面，菲利浦在中国所有的子公司，都参加了李文友的定向运动，“什么菲利浦照明、菲利浦LCD，就是做显示器的、菲利浦小家电，我记不清了，全来了，反正菲利浦有好多好多公司”。
李文友发觉，这个概念要比原来组织企业参加比赛利润高许多，“一对一的服务总是要比一对多的服务要贵，这是肯定的，任何生意都是这样，比方说开个医院也是这样，坐堂来看病的话，收费肯定低嘛，如果你专门聘我一个人看病的话，肯定收费贵”。李文友说，“比方说，IBM当时来参加羽毛球赛，来了5个队员，但它来的其他拉拉队员是不用付钱的，而1个队可能就收1000多块钱，而他们可能来了100个人”。而且，搞体育比赛不能连续不断地搞，总是有间歇。
定向运动市场反映好，自然引来竞争。到今天，上海目前起码有20家公司在做类似定向运动的，“目前上海做这类的公司，要么是拷贝我的东西，要么是从我这里出去的员工，反正曲里拐弯都和我有关系”。
李文友又开始把原来做的体育比赛生意，开始转型，“比如有30多家公司来参加，收一些报名费。而现在是每一个活动针对一家公司”。
2000年，李文友给IBM公司做了一次员工运动会，在上海八万人体育场，搞得场面很大，还有开幕式放鸽子，就和真的体育运动会一样。
“就是说原来这些东西我还在做，只不过做法变了”，只和一个企业做，这样就变精致了，因为每个企业的要求不一样。以前许多企业参加的体育比赛，看着好象很热闹，有很多公司，实际只是固定的东西他们往里面套。而现在不同了，“我给IBM做，就按照IBM的要求做，做综合性的趣味运动会。给飞利浦做可以根据他另外的要求做”。
现在李文友都是和企业做团体的业务，不再做个人的报名。
在外企，有两个部门和李文友接触，一个是人力资源部的经理，一个是工会的主席，他们参加这样的活动有两个目的，一个是为了娱乐、健身，是一种企业文化，还是一个员工福利，后来增加了一个目的，就是团队训练，就是挑战自我，熔炼团队。
李文友的定向运动，正好可以满足外企团队训练的目的，“这样老板就更愿意出钱”。
李文友认为，龙狮腾不再是一个简单的体育公司，也不是简单的培训公司，是一个以户外团体体育活动为形式的团队训练。而且，能“寓教于乐”。
这就是一段李文友的人生“定向运动”。