(这条文章已经被阅读了 162 次) 时间：2001-06-11 15:37:53 来源：陈迎炜 (yingwei) 原创-IT
最近，有着“中国电冰柜大王”称号的传统家电企业澳柯玛，继海尔、TCL、海信之后杀入IT行业，其所属北京澳柯玛科技发展有限公司成立了澳柯玛天地数码科技公司，斥资10亿元人民币，在密云购置1000余亩地建信息产业基地。他们会在近期通过合作和收购的形式，做到十几个工厂，这些工厂经营的目标是全球销售，“在产品上不过分追求产品的技术先进性，而要追求产品的差异性和产品功能上的丰富性。” 澳柯玛天地数码科技给自己设定了的伟大理想是——做国内最重要的信息产业产品生产基地和国内最重要的分销平台。
澳柯玛10亿人民币杀入IT ，PC只是鸡肋？
1500万投资视美乐莫非出了问题？
林茂/第9日工作室
如今IT业的狼烟四起，市场竞争十分激烈，为什么选择这个时侯大肆进军IT业？早些时候，澳柯玛天地数码总经理魏德建在接受记者采访时仅简单一句话，“对澳柯玛而言现在进入IT业的时机已经成熟。” 这个来势汹汹者的用意何在，会以什么方式切入，有什么优势，一时间成了更多人关心的问题。
与海尔的E家庭，TCL的天地人家，海信的信息家电相比，澳柯玛进入IT业似乎是慢了半拍。不过慢也有慢的好处，可以少走弯路。
澳柯玛欲用存储利润弥补PC损失？
“现在互联网发展迅猛，越来越多的终端产品涌现，澳柯玛决定仅仅把PC作为互联网终端产品的一种，作为进入IT的切入产品。”
“我们做PC，只是表示要进军IT，从没想过要把PC作为主导产品。” 6月5日，澳柯玛天地数码科技公司正式签约成为美国PROCOM公司网络存储设备在中国的唯一总代理。终于为大家揭开了谜底。“因为PC的利润不比家电好多少。只不过家电企业转型做PC、显示器之类的最容易，大家都这么选择一定有道理。但我们的目标是大规模进入网络设备，从终端到高端。”
PC不过是澳柯玛投石问路虚晃一枪而已。
网络存储是什么呢？据介绍，IT业在经历了PC和网络两次浪潮以后，正在迎来网络存储的时代。简单的说，网络存储设备为网络信息的存取和文件共享提供服务。实际上，我们平时用到的电子邮件，访问的服务器，以及企业的网络系统都需要有可靠的数据运算和储存系统。而随着信息时代数据的进一步爆炸，这里的市场也渐渐引来了人们的注目。
据IDC统计，目前用户在服务器和存储设备上的花费已接近1：1，到2003年，将达到1：3。届时，世界存储设备市场将达到400亿美元。目前，亚洲（除日本）市场占总市场的5.2%，但是增长率高达266.8%，中国市场目前只占2%，但是增长率达到77.8%，市场总额估计可以达到100亿。而据澳柯玛的估计，2年半内中国IT的数据量将翻备，网络存储将占整个硬件投入的75%……
据有关方面介绍，双方的合作早在5个月前已经开始运做，1个月内完成了实质性进展，而之前几乎没有向外界透露任何风声。
目前网络存储主要有SAN和NAS两个技术趋势，尽管PROCOM公司称得上是世界第二大的NAS生产商，但以往的知名度在中国并不高，有人士分析此次合作的目的是通过澳柯玛的品牌占领国内市场。
为什么选择PROCOM，澳柯玛天地数码总经理魏德建表示：“现在做存储的很多，PROCOM也许不是最好的，但是它的性价比是最合适的，我们的合作很愉快，他们有技术优势，我们的分销渠道和服务有优势。NAS的总市场虽然比较小，但是增长很快，我们在江苏已经签了5亿的定单。我们在青岛海关已经建立了示范。教育系统和校园网的建设是我们的下个目标。”
按照澳柯玛的说法，他们将分三步进行。首先是代理PROCOM的产品，然后是加快产品本地化的生产，最后是掌握关键技术，开发自己的产品。 “低端的存储我们不会做，要做就做高端”，魏德建雄心勃勃，“今年下半年的计划是利润达到1个亿的目标。我们希望在澳柯玛集团利润目标中占到五分之一”。
实际上，澳柯玛进军网络存储市场也是迫不得已。
据悉，澳柯玛早在1998年就开始接触IT行业。当时做的产品就是PC。开始销售仅限于青岛，后来涉及到山东全省以及山西和东北三省。“如果仅仅做电脑，只把产品定位于PC，很快就会面临和家电同样的竞争状态。”魏德建总裁承认，澳柯玛在PC上的运作是失败的，没有达到预期目标。而澳柯玛目前对于NAS市场的最大担心是利润问题，既NAS的利润是否会足够高以至于可以弥补PC的损失。
接过视美乐，澳柯玛的又一尴尬？
如果时光倒流到一年前：2000年4月10日，不管对澳柯玛还是视美乐都不会忘记这一天发生的事。澳柯玛接标注资1500万和视美乐成立合资公司——奥视公司。这一举动被认为是视美乐的幸事。而澳柯玛下的决定也有如当年狠做别家不做的冰柜一样地坚定。对澳柯玛来说，当时选择视美乐上投影机的目的之一是为了寻找一种高新技术的IT产品来充实自己的实力，同处在青岛的海尔和海信在这方面已走了很远。在从上海一百手中接下视美乐风险投资的接力棒时，澳柯玛曾表示，该项目将成为澳柯玛集团发展战略的重要组成部分。
一年以后，就在澳柯玛大力宣扬进军IT企业时，当年投资的这家公司将在其IT大战略中占据怎样的位置呢？
在6月5日的新闻发布会上，记者得到了出乎预料的回答。当问及视美乐公司是不是澳柯玛进军IT的一张牌时，魏德建总裁否认了这一说法，甚至认为视美乐的产品不是IT产品，“他们的产品现在生产不出来，一是由于技术含量高，人员不齐备；一是有的元件无法生产；一是配件有一定困难。”
究竟澳柯玛和视美乐公司的合作出了什么问题？带着这个问题，记者走访了位于清华学研大厦的视美乐公司。
接受记者采访时奥视总经理徐中否认了“产品不出来”的说法，他表示在技术上其投影产品产品没有问题，完全可以生产，但是他也指出在市场推广上的确实存在问题。
谈到澳视近期的销售情况，一位市场部专员表示目前只有几百台的销量，并告诉记者每半年公司市场部才会从销售部获得具体数值。谈到今年的预期，董事长王科说，“我们今年的目标是占有市场的6%，销售额是5000万，当然，我们刚刚开始，还谈不到利润额的目标。”总经理徐中则表示了不同的市场预期即占到10%的份额。
王科强调澳视不是学生企业，“我们的定位是一个可以信赖的高科技公司”。市场专员王颖补充说：“我们现在已经解决了学生兼职问题，我们的员工有一半是从索尼等大公司挖来的，他们非常有经验，所以我们不想定位在学生创业公司上”。王科说，“我们是有意淡化风险投资的炒做，这样对我们不好。”并表示他们目前在专业媒体上大为宣传，目的是树立一个成熟的、可以信赖的品牌形象。
正如外界评论的那样，学生企业和其他任何企业一样，都会碰到管理、销售、运作、资金等问题，都要按照企业的正常方式来运作。对于社会各界极为关心的学生身份并没有给他们带来额外的好处，有时反而会增加融资的困难。正如清华创业园的副主任罗茁所说的那样，“一些投资者总喜欢用一种居高临下的眼光看待他们，仿佛他们是永远长不大的小弟弟。”
在经历了学生创业的光环期以后，澳视最终必须面对残酷市场的竞争。目前中国市场上经销商认定的四大投影机品牌分别是东芝、爱普生、飞利普和NEC。虽然澳视产品有价格优势、本土化优势以及更方便的售后服务，但在技术和市场业已成熟的30多个国外品牌的包围中，澳视市场压力很大，其渗透市场的时间不容乐观。
在总经理徐中的概念里，澳柯玛没有左右澳视的权力，“它只有50%的股权，我们的经营和决策都是自主的”。在采访中，王科透露奥视公司近期股东结构将有新的变化。尽管没有透露具体的名字，但他表示是一个位居国际500强的大企业作为股东进入。当问及澳柯玛最大股东的地位是否会因此改变时，王科表示澳柯玛将继续担任公司的最大股东。“我们只会出让10%-15%的股份，新股东只是一个小股东”。
澳视成立初澳柯玛曾表示“澳柯玛现有的制造经验、生产能力和销售渠道，将能在短时间内实现视美乐投影电视的大规模生产和市场推广。”尽管视美乐和澳柯玛的合作究竟出了什么问题目前还只是一个迷，但假如澳柯玛真的在同视美乐的合作上缺乏信心，那么有如专家分析指出的那样，这方面的打击不管是对视美乐还是澳柯玛同样是惨痛的。