(这条文章已经被阅读了 53 次) 时间：2001-06-10 15:37:10 来源：天丝 (kingrang) 原创-IT
网而优则……
小议网站怎么就非要那样玩收费
打字者：天丝(吾爱工作室) 电子邮件：[email protected]
互联网络在中国发展得似乎很是有滋有味，托各ICP的无私贡献和大力宣传
的福，网民的数量在中国这两年是成指数倍的往上垒。这几天看一官方消息说
中国的网民爆破三千万，可同时也说了居然有大半以上的人根本就没想过要在
网上购物消费，实可见网络的发展还是只是在量上变呀变，飞呀飞的，鼓噪得
一番盛世之景，而实际上质这个关键的东东到是还没有什么明显的突破。现如
今这种状况应该和支撑网络业的各ICP们的办站方针和做法不会没有什么关系吧
。从网站内容的构成和分类上，初级二次加工类性质的低附加值传统媒介的直
接简单地移植，以及借尸还魂意义上的转借腾挪让网站的使用效率大打折扣。
也就是说网络的内容大体上说都是雷同的，或者说是相似得让人直觉上认为它
也是一样的而略过不瞧了。为什么会这样，免费的缘故啦。
ICP们铆足了劲，弄得网站个个是国色天香，千娇百媚的让人爱不释眼，可
吋的是到头来这拉过来的眼球现在居然就没多大价值了，你说冤不冤。打先开
始搞网的时候，免费这个互联网的招牌就让各ICP们压根没想过要拉下脸来找用
的一个个傻老爷们收费，梦着那网络有朝一日把报纸和电视也杀他个干干净净
，让这网络一统江湖不就有钱拿啦。一个个争着把那个成叠的花花绿绿的票子
当柴火，去烧互联网这锅香粥，和千万大众相安无事，卿卿我我地玩那奉献和
风险的矛盾之与统一。嘿，这黄毛子们那个现实呀，就恁没这个耐劲等着看这
千禧圣事，大好钱途，没人情的来个釜底抽薪,让这两年的网络一番泡沫破了见
真身，那个尴尬与失落呀。可饭总要吃，路总要走，天上不掉馅饼了，那还真
要饿死人不成。虽然是软刀子拉肉，痛我也要拼一下。
可是这俗话说了嘛：“巧妇也难为无米之炊”。ICP们个个是勒紧裤腰带，
每天怕看钟面的叨叨着要想办法弄点”小钱“再撑下去。可人家电信却是一家
座大，一家赢利般滑稽，“做的”和“用的”都要上网，这网又是人家电东家
的，赔本赚吆喝的打工滋味让ICP们着实难过。这先就已被电老虎咬了一口的“
用的”各位上帝们又压根不想给什么面子，狠不得这网是要啥有啥，想咋就咋
般的“物超所值”，现在网站突然中间再来横一刀，没门，一边凉快去吧。嘿
嘿，ICP这受的叫什么夹板气！
于是乎，我们看见了：这先能把个网站做起来撑下去就已经不易了，还怎
么可能奢望网上有好东西让上帝们受用呢？哭的照样接着哭吧，骂的照样接着
骂，难为就是那些理解万岁的先驱们无奈的当了一次炮灰。
难道真是这样甘难与困苦得只有让网面上成了“飞机”轰炸眼球一条路可
行不成？这张.CEO的小钱就真的这么难得达到？我想似乎还是与ICP们过于简单
的办站方针和做法相关的。首先不谈专业站点，我们还是来看看我们的三大门
户玩的这太极神功。红着脸烧钱，铁着脸拿自己的用户开涮，现在又准备抱着
短消息这个救命稻草当神剑玩圈地大富翁X。就不想想自己烧了那么多钱，打造
得那么炙手可热的门户品牌，恁是要抱着金碗当叫花子装可怜，让人挠白了头
，也还只是两个字：费解。
不过这转过头来想想，他们重统计嘛，这中国网络用户的年龄组成是以新
潮青年为大部，当然就以此为重点来运作啦，可这阶段的用户的购买力是有限
的，加上网站们因为上面客观的种种原因，双方就都没有准备好在短时间内去
处理这个收费的问题，所以现在的做法就有点是象是ICP们被临时逼上马，情急
的耍耍花枪之仓促应战的感觉了，而用户这方面的观念就不可能在短时间内有
大的改变，所以矛盾变得明显和精锐，统一到是模糊得似乎看不见了。
说了这么大半天，唾沫星子也喷得大家满头满脸满屏幕的到处都是，几乎
让大家都准备要挽袖子上台揍人啦，这个其实我当然，是支持收费的。因为这
是个很明显的道理。我们受众不为自己使用的商品付费，那么这种商品肯定会
很快就消亡掉。在现今的社会，路边的藤蔓上不可能长存着可人的甜葡萄的。
可这收费的手法就大有讲究不是。我们看看，现在的网络收费的不外乎电汇和
邮汇两种，似乎都不是很让人有掏包的欲望。试想谁会长期靠邮寄或转账来消
费，那种手拽着汇票，伸长脖颈望穿秋水的滋味先不说难受，首先这不是时尚
，也不方便，不直观，不亲切，也就不会有什么很明显的驱动力来要求我们去
做了。你说这收费还不是道来容易，做来难。由此现在的网站收费就当然是以
批发般的一次性收费或者是在当地有强势托收为主要手段了。一是收一次管个
饱，一是用了也不怕你跑。如优惠卡消费卡上网卡短信息虚拟机之类，或是好
多林林总总的其他一些变种，但这些又都是很有针对性的服务项目，在我们总
的消费习惯上不可能有什么大的突破与收益，网站，特别是门户网站也就没有
什么太大的钱途可言。当然这是相对与他们巨大投入来说的，其他小一些的网
站，糊弄好了一项，估计就要烧高香，拜祖上了。
因此，我们网站的运营者们就不能不想一下了，这费难道就非要这样收吗
？网站品牌效应拉拢来的一批铁杆用户在自己的网站上刷过来，贴过去的，他
们自己到底落了点什么，压根就是虚的，没有什么让人摸得着的东西加以证明
，嘿嘿，这才是中国网络用户的心结吧。在社区里跌跌的起家底，在刊物上难
难的求生存，网站起了什么作用，泡沫而已，来的快，消得当然就更快啦。
我自己是网易和新浪的忠实用户，几乎是每天都要登上他们网站几回，可
时间长了，发现两者现在是越来越相近，现如今都改换了门庭，更有些难兄难
弟的感觉了，估计大概是点待嫁闺中的无奈和难耐寂寞啦。天极合了CHINABYTE
，居然就说好处之一是可以少付一份稿筹，无奈中的苦涩。网站的运作少了象
传统媒介的这样庞大的营销网作为支撑，就是那么让人觉得费劲。可是这营销
网本就放在那儿，我们的网站就是不用，或是就是不知道该怎么用，要是用我
们湖北方言来说岂不就是“你怪鬼呀”。
比如了，网易这个牌子该有点分量吧，可是他们就是只在自己的圈子里转
去转来，宁可也不般的对这个深入到人们日常生活的营销网熟视无睹。搜狐到
是热心，到处贴片子，洒单子，可是谁又知道你到底是干嘛地，网络的实效性
在反映上就没个效果可言。网站在这里就象是个风筝，可这风筝线却偏要栓在
传统媒体的鞋带上，你想翻身，不就有难度吗？
如是我想，要是网易也弄一份他们自己的网易报（特指传统意义上的纸媒
体）。不是落了网络的老框框，等着眼球来，而是自己主动送出去，把你的东
西打入到普通消费群里，让其继成的千万用户以及未来的准用户们成为网易报
的订户，再通过网易报营造的巨大营销网来互补自己的网站服务项目，在用户
群中播撒参入网易的火种，用体贴得当的多类型实时活动去打动用户的心，用
热情去换取真心。网易自己呢，想想这报和他的营销网就太有作为了，如在网
易报中随机的夹带CD碟用以赠送软件或是一些和自己相关或其他的宽带网才可
见的动感媒介，或者是随机的赠送能打开特定加密内容的密码卡之类协约式的
消费使用方式等等诸如此类。努力去迎合普通大众的消费习惯，利用好用户不
在网上的这段续网时间，同时也可以把收费化整为零，多样的转移消费渠道与
阵地，如此这般，还有什么让人会觉得这收费是门槛之类无奈笑谈呢。
总而言之，如其强求用户为了所得而消费，还不如是让用户在潜移默化中
因自己的消费而有所得，同时也让用户可以通过这消费有一定的具体收益，这
样既大了网站，也美了用户，同时在客观上也为网站的初级用户营造了更加宽
松舒适的使用环境，岂不双赢。不要再搞些莫须有的收费，苦了用户，也损了
网站，得不偿失。免费的初衷是网站在用户群里定下的初始协议，现在要收费
了，也只有再加一些以前想做而没有做的，同时也让人消费得起的，也愿意消
费的项目。当然这重要的还是怎么消费才和乎大多数自己特定用户的消费习惯
，也调得起他们的消费欲望才是正途。
我想说什么来着，我用了，值；你作了，还是值，岂不就得了。这个玩网
的如果自己反过来被网网了个结结实实，动弹不得，那还不是悲哀。网而优则
……，自己填空吧。我们可等着瞧呢！