(这条文章已经被阅读了 94 次) 时间：2001-06-08 09:42:30 来源：sos遥然 (sos) 收藏
怎样写一份优秀的商业计划书
茶馆主人
第一部分 概 要
1创意摘要： 100~200字，简明扼要，重点说明产品、客户价值、商业模式与市场前景
2产品和服务简介
3商业模式
4经营管理
5 市场与营销
6 竞争描述
7 资金需求
8 收益
9退身之路
第二部分 公司、产品及服务
2.1概述
2.2产品服务介绍
(1)产品
(2)服务
(3)独特性
(4)客户价值
(5)未来趋势
(6)技术特性
(7)研发时间表
2.3商业模型
2.4盈利模式
第三部分 市场与竞争分析
3.1 市场分析
(1)目标市场及细分依据
(2)市场规模与趋势
3.2 竞争分析
3.3 市场营销
(1)市场目标
(2)市场策略
(3)营销计划概要
(4)营销实施方案
第四部分 公司管理
4.1关键雇员
4.2主要关键人员年薪
4.3 期权制度
4.4 运营管理
4.5公司组织结构
第五部分 风险对策与机会
5.1潜在风险之一
5.2潜在风险之二
5.3潜在风险之三
5.4潜在风险之四
……
第六部分 投资说明
6.1投资方案(投资规模及股份比例)
6.2投资抵押
6.3提供报告
6.4希望投资者提供的增值服务
第七部分 财务分析与预测
7.1财务预测基本假设
7.2资金支出（成本）预算
7.3收入预测(抓住重点收入)
(1)收入分类方法
(2)三年收入预测汇总
7.4保险与税收
(1)公司保险内容
(2)与本公司相关税收内容
第八部分：财务报告
8.1成本预算
(1)营业成本
(2)固定资产投入
(3)工资福利费用
(4)其他管理费
(5)销售费用
(6)各年的折旧和摊销费用
8.2损益表
8.3资产负债表
8.4现金流量分析
第九部分：投资回报与退身之路
9.1未上市普通股投资收益
(1)项目评估（三年财务净现值法或者其他方法）
(2)内部收益率
9.2公司市场价值评估
9.3股票上市
9.4出售公司
9.5本公司回购
附件一：产品相关图片图片介绍及相关新闻报导
附件二：相关技术背景、市场背景文章
附件三：现有客户情况介绍
附件四：合作伙伴介绍
附件五：竞争对手成功案例分析
附件六：公司现有资源（包括人力、固定资产、产品、客户、关系等）
优秀的商业计划要求：
1.执行概要：
主要内容：引发兴趣程度，创意可行性
要求：引人入胜，所有相关问题均处理得十分出色（最重要）
2.产品/服务创意：
主要内容：产品或服务的独特性、客户价值、竞争优势、独创性
要求：产品解决了具体问题/客户需要明确，与竞争对手的产品截然不同，独创性可以得到保护。
3.管理技能与团队：
主要内容：经验技能的水平以及创业热情的大小
要求：管理小组拥有经营经验、相关技能并接受过相关训练，充满创业动力。
4.竞争分析：
主要内容：目标市场竞争状况，自身的竞争优势及可持续性
要求：没有竞争者或者竞争对手很弱，并且产品极难被集资，拥有强大的研发实力，可以在相当长时间内保持领先地位。对目标市场的竞争了如指掌，对核心技术的现状与发展趋势长期计划。
5.市场结构与营销计划：
主要内容：潜在市场、目标市场细分（或客户群）、价格战略、独特销售定位、增长机会、销售渠道、广告策略
要求：巨大而成长迅速的市场（足够大的市场）、令人信服的独特销售定位、有效的广告攻势，抓住要点，假设正确，对市场规模及成长潜力认识正确，最佳的销售渠道，完美的广告设计。
6.业务体系与组件构架：
主要内容：业务体系之建立、公司业务重点、外包策略、内部职能划分、企业文化及价值标准、战略合作伙伴关系
要求：业务体系结构清晰、公司业务重点明确，合理利用外包，战略合作伙伴关系适当。
7.实施计划：
主要内容：时间安排与相应计划、任务、阶段性里程碑、关键发展道理
要求：创意实施非常容易，非常迅速，考虑全面、周到，计划现实可行，可操作性强，所有任务、阶段性里程碑及相关路径都很清晰。
8.风险与机会：
主要内容：风险、应对措施、敏感性、危险管理方案
要求：风险极低、风险管理方案中应对措施非常有效，最终产品/服务已经完成，测试成功。对机会、机遇及其影响均阐述出色。
9.财务分析：
主要内容：资本需求，正常情况下以及危机处理方案中对现金流的需求，潜在资本来源、潜在投资者的收益与回报。现金流计算，损益表、资产负债表、融资方式。
要求：对资本及现金流的需求很小，即使在危机处理方案中需求也是这样，存在潜在的资本来源，潜在投资者的收益与回报极具吸引力。